一、旅業(yè)基本概況：

旅游業(yè)的持續(xù)增長下，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010-2019年旅游業(yè)市場達到不斷增長的過程，2017年及2019年旅游人次持續(xù)突破50億及60億大關(guān)，在2019年旅游人次突破至60.06億人次。

下表為2010年-2019年國內(nèi)旅游業(yè)總收入統(tǒng)計，2010年至2019年旅游業(yè)總收入從1.57萬億元上升至6.63萬億元。

二、現(xiàn)旅游為何要以品牌形式競爭：

目前旅游業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是質(zhì)量、價格、服務(wù)上的競爭，良好形象的創(chuàng)建以及傳播，是旅游業(yè)開拓市場的重要手段，是旅游業(yè)的巨大財富以及無形資產(chǎn)。

現(xiàn)不同景區(qū)是各不相同的，在現(xiàn)代市場競爭中，旅游業(yè)的定位一定要有自己的特色、精準的市場定位。確保旅游業(yè)的發(fā)展。同時可以降低宣傳成本，游客可以更有效直接的了解到本景區(qū)的旅游價值，目前旅游業(yè)的不斷發(fā)展，新的旅游企業(yè)以及景區(qū)不斷產(chǎn)出，游客的可選擇性也在不斷加大，那么就只有精準的定位自身的形象，以品牌形象進行宣傳，有效的節(jié)約宣傳成本，加深印象，吸引更多的游客。旅游業(yè)宣稱的核心就是品牌傳播，對于旅游企業(yè)來說，品牌傳播就是旅游形象的打造傳播，品牌的塑造，讓用戶神往，對旅游的沖動，吸引游客對旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化。

在全世界旅業(yè)受疫情重大影響時，國內(nèi)旅游市場在短暫的半年之內(nèi)找準打法和創(chuàng)新突破口，據(jù)中國旅游景區(qū)協(xié)會預計2020年Q1受疫情影響，全國景區(qū)企業(yè)收入損失額度超過同比80%以上，行業(yè)及用戶剛需受壓抑，旅游消費需求反彈在即。

三、騰訊廣告能為旅游業(yè)品牌營銷帶來什么：

1.基礎(chǔ)介紹|微信廣告與旅業(yè)

微信：作為國內(nèi)最大的社交工具，讓10.4億用戶感受耳目一新的移動生活方式

微信&Wechat月活躍總數(shù)10.4億+

50%的用戶平均每天使用微信時長90分鐘

一線城市覆蓋核心用戶群體滲透率95%+

每天有7.5億人進去朋友圈來查看朋友動態(tài)或進行分享

100萬+小程序數(shù)量，4.25次日均打開數(shù)量

微信廣告：基于微信生態(tài)體系，通過多場景、以豐富的廣告形態(tài)觸達用戶

朋友圈廣告-社交場景

經(jīng)典玩法：常規(guī)視頻廣告，卡片視頻廣告，全幅式+首屏豎屏廣告

創(chuàng)意玩法：多圖原生頁，劇情·選擇卡片廣告，話題·投票卡片廣告

社交玩法：XX好友可能看到，@廣告主互動 ，@好友互動

公眾號廣告-閱讀場景

廣告樣式：底部廣告，文中廣告，視頻貼片廣告

三大模式：

模式A：興趣人群海量曝光

模式B：軟文互選定制 模式C：優(yōu)質(zhì)賬號包斷

小程序廣告-應(yīng)用場景

廣告樣式：小程序banner廣告，小程序插屏廣告，小游戲激勵視頻

兩大模式：

模式A：興趣人群海量曝光

模式B：小游戲/小程序互選定制

3大獨特優(yōu)勢：讓微信廣告成為旅業(yè)與客戶的溝通渠道

優(yōu)勢1：讓廣告更貼近生活

高流量和優(yōu)質(zhì)環(huán)境的微信廣告場景

累計2.3億日活小程序，累計2000萬活躍公眾號

廣告內(nèi)容審核嚴格，推送頻次低

優(yōu)勢2：讓廣告遇上對的人

精準數(shù)據(jù)定向，高效觸達目標人群

基礎(chǔ)人群維度：基礎(chǔ)定向，興趣定向，LBS定向等

定制行業(yè)人群：想去/去過哪人群，粉絲人群等

圈層人群擴散：與目標用戶畫像高度匹配的人群

優(yōu)勢3：讓用戶為廣告代言

微信廣告更容易在好友間進行逐層傳播

旅游多數(shù)是親人、好友、同事結(jié)伴出行，社交屬性極強；微信廣告 特有的@廣告主，@好友，xx好友可見等創(chuàng)新樣式提升用戶參與欲 望；朋友圈會優(yōu)先對改品牌的“高影響力用戶”進行曝光，在逐層 擴散至其好友，用戶的點贊評論行為，將影響其好友的廣告參與度

越來越多的旅游客戶選擇投放微信廣告，并獲得良好效果

OTA

旅游景點

旅游局

酒店住宿

旅行社

旅業(yè)品牌廣告多選在節(jié)假日前投放

投放增長期；春運；春節(jié)出游。

投放穩(wěn)定期；清明小長假；五一小長假。

投放旺季；暑期；“十一“黃金周。

投放淡季；圣誕節(jié)；元旦小長假。

產(chǎn)品能力|廣告樣式與功能介紹

主推三大廣告位：支持旅游品牌廣告投放

朋友圈廣告：

公眾號廣告

微信朋友圈廣告位 廣告樣式

基礎(chǔ)樣式；

常規(guī)式廣告；

卡片式廣告。

優(yōu)選樣式 預算≥100萬

選擇式卡片；

投票式卡片；

全副式卡片。

收費 排期購買

收費 競價購買

公眾號廣告位介紹

視頻卡片樣式

圖片卡片樣式

收費 底部廣告

落地頁能力介紹

2.投放策略|素材制作與定向選擇

素材制作

素材制作技巧概覽

素材示例 實景

素材示例 實景+人物

定向選擇

定向能力 LBS地域定向

所有廣告位支持：

支持 4400 多個商圈選項

朋友圈廣告另支持：

POI 點輻射定向

海外差旅人群定向

海外常駐人群定向定向

如何找到對旅游感興趣的人

行為興趣定向

1、使用系統(tǒng)已有的旅游興趣定向，如：

旅游控，境外游控，主題旅游控，定制旅

游，旅游線路策劃……

2、使用大量旅行相關(guān)的行為關(guān)鍵詞進行定向，如：

旅游相關(guān)關(guān)鍵詞：旅游，機票，境外游，

國內(nèi)游

熱門景點相關(guān)關(guān)鍵詞：九寨溝、迪士尼、

新馬泰、巴厘島、喀納斯

人群包

1、高端高消人群

2、去過**地的人群/想去**地人群

3、一方數(shù)據(jù)：

同主體公眾號粉絲人群

存量客戶數(shù)據(jù)

歷史廣告互動人群數(shù)據(jù)

4、一方數(shù)據(jù)拓展：

Lookalike拓展

微信關(guān)系鏈拓展

挖包能力詳解

挖包能力詳解

下圖為常規(guī)全量的標準類人群包維度，單次

排期朋友圈≥100萬/公眾平臺≥50萬可用

除關(guān)鍵詞外，挖包需求需盡量按下表內(nèi)的表 述標準化地提供，如：

需要高消費人群，則需求可表述為“高 消費人群”，請勿表述為“月消費＞** 元人群”；

不支持對指定第三方的APP、公眾號和廣告 互動等類型數(shù)據(jù)進行挖掘

三：優(yōu)秀案例|案例及其投放方案

OTA Airbnb

TOP 10 18年用戶最喜愛的朋友圈廣告

行業(yè) TOP1點擊率&落地頁停留時長

旅游局 澳大利亞旅游局

選擇式卡片廣告

表達不同旅行態(tài)度，吸引互動

2018年下半年，澳大利亞旅游局在朋友圈投

放廣告，使用選擇式卡片樣式進行投放。

這一方式的參與性極強，創(chuàng)意優(yōu)秀，迅速提升廣告的互動性。

1 萬分享至對話框次數(shù)

2 倍總互動點擊率高于行業(yè)

旅游局 新加坡旅游局

此次投放選擇了基礎(chǔ)式卡片廣告。外層尺寸更大，對明星宣傳片的展示更加吸睛

1.42 %點贊率

34.1 S廣告人均停留時長

旅游景點 香港迪士尼樂園

打卡香港迪士尼

5.23%總互動點擊率

4.84%圖片點擊率

旅游景點 九皇山

渲染，強勢吸引用戶點擊。

3.11 %總互動點擊率

1300分享次數(shù)

酒店 亞龍灣萬豪

13.5 %互動點擊率

1000單日粉絲增加