近段時(shí)間以來，小紅書推廣真的很受各大品牌商家的青睞，每天都有人咨詢小紅書推廣以及向我們要關(guān)于小紅書博主資源。給不少產(chǎn)品品牌做過小紅書推廣，涉及的行業(yè)也比較多， 最多的就是母嬰、美妝、眼鏡配飾等這幾個(gè)行業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)的是母嬰行業(yè)，所以在這里就主要講一下母嬰行業(yè)的小紅書推廣。

一、什么是小紅書筆記？KOL筆記和KOC筆記有什么區(qū)別？

小紅書筆記就是用戶自發(fā)分享到小紅書的真實(shí)種草經(jīng)歷，而KOL筆記和KOC筆記在內(nèi)容上沒有什么太多的區(qū)別，它們的區(qū)別主要在于發(fā)布筆記的賬號(hào)。

1、KOL筆記

KOL即“意見領(lǐng)袖”，小紅書的KOL是指在小紅書這個(gè)平臺(tái)中具有強(qiáng)大話語權(quán)的達(dá)人，KOL達(dá)人利用自身強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，將品牌或產(chǎn)品通過筆記的形式植入到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉(zhuǎn)化率。母嬰產(chǎn)品在選擇KOL達(dá)人的時(shí)候最好選擇母嬰達(dá)人，這樣可以使品牌推廣精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化達(dá)到事半功倍的效果。

2、KOC筆記

投放KOC筆記其實(shí)有兩個(gè)效果，通常是為背書和占位。當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時(shí)，有多篇素人文章，會(huì)給用戶一種很多人都在用這個(gè)產(chǎn)品或品牌的感覺。

此外，KOC推廣除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,因?yàn)閮r(jià)格低，可以投放比較多的數(shù)量。在給品牌做素人推廣時(shí)，選擇的KOC賬號(hào)都是我們上海刑天團(tuán)隊(duì)長期招募的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，不同的行業(yè)選擇相對應(yīng)的賬號(hào)，如果推廣的產(chǎn)品是母嬰類的，那發(fā)布筆記的賬號(hào)都是寶媽賬號(hào)。

二、如何撰寫優(yōu)質(zhì)種草筆記？

小紅書筆記很多人會(huì)寫，但想要寫出優(yōu)質(zhì)筆記，讓你的筆記上熱門卻是有很多小竅門的，現(xiàn)在上海刑天美牙就來分享幾個(gè)撰寫優(yōu)質(zhì)小紅書筆記的竅門。

1、筆記內(nèi)容

（1）圍繞官方話題，進(jìn)行話題關(guān)鍵詞裂變和延伸，并與自身內(nèi)容相融合。

針對母嬰行業(yè)，可以延伸出母嬰好物分享、育兒干貨整理、自身經(jīng)驗(yàn)、育兒專家建議、普及專業(yè)育兒健康知識(shí)分享等等。比如下面這篇“母嬰好物囤貨清單”筆記，就比較適合當(dāng)做素人筆記發(fā)布，用戶乍一看是母嬰好物分享，其實(shí)里面是有我們的母嬰品牌推廣文案，這樣我們就“潤物無聲”讓用戶接收了我們的品牌信息，甚至是成功種草我們的產(chǎn)品。

（2）自有品牌內(nèi)容，與話題相融合。

比如產(chǎn)品特性、品牌動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷活動(dòng)、品牌價(jià)值觀類、產(chǎn)品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用體驗(yàn)等等。這個(gè)比較簡單，在這里就不多說了。

（3）熱點(diǎn)類內(nèi)容。

以上所有類別的相關(guān)熱點(diǎn)新聞，以及結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容策劃。

2、筆記標(biāo)題

說完了筆記內(nèi)容，我們再來說筆記標(biāo)題。在撰寫筆記標(biāo)題時(shí)，有兩個(gè)點(diǎn)一定要注意：

（1）標(biāo)題最多20個(gè)字符

小紅書的標(biāo)題最多能寫20個(gè)字符，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

（2）標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞

在寫小紅書標(biāo)題的時(shí)候，你的腦子里要時(shí)刻裝著關(guān)鍵詞。

另外，美牙在這里給大家介紹四種取標(biāo)題的方法。

1) 設(shè)懸念，引發(fā)用戶好奇心

2) 標(biāo)簽前置，快速吸引眼球

3) 放大KOL/明星效應(yīng)

4) 強(qiáng)調(diào)效果，突出吸引點(diǎn)

三、怎么挑選優(yōu)質(zhì)KOL資源？

一般koc所代表的暫且規(guī)定萬粉以下的素人，而kol就是指萬粉以上的達(dá)人了。KOL的資源不難找，難找的是哪些比較優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，美牙在這里教大家挑選優(yōu)質(zhì)KOL的小技巧。

1、水軍檢查

品牌方在投放前檢查一下，如果前一萬粉都沒有發(fā)現(xiàn)水軍，才算初步通過。列表一次只顯示10個(gè)粉絲，查1萬粉要化1000下，雖然比較麻煩，但為了咱們投放出去的筆記能帶來真實(shí)可見的曝光轉(zhuǎn)化，麻煩一點(diǎn)也算不了什么。

2、查看互動(dòng)數(shù)據(jù)

分析KOL最近更新的筆記，根據(jù)以下方法查看它的賬號(hào)互動(dòng)數(shù)據(jù)有沒有異常。

a.驚艷的、搞笑的、簡短有內(nèi)涵的，點(diǎn)贊多。

b.爭議性的、情感共鳴的、強(qiáng)烈不適的、引起情緒波動(dòng)大的，會(huì)有比較多評論。

c.干貨類型、攻略類型、教程類型、知識(shí)類型會(huì)有比較多轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

d.除上述某些特別情況，大部分情況下，收藏＞點(diǎn)贊＞評論&轉(zhuǎn)發(fā)。

3、看執(zhí)行對接質(zhì)量

a.服務(wù)態(tài)度：真誠、認(rèn)可、配合。

b.專業(yè)能力：會(huì)主動(dòng)構(gòu)思框架、寫文案、拍攝、修圖。

c.轉(zhuǎn)化意識(shí)：會(huì)想辦法把粉絲內(nèi)容喜好和產(chǎn)品進(jìn)行柔和，并做好評論引導(dǎo)，盡可能幫助品牌方達(dá)成轉(zhuǎn)化。

小紅書作為現(xiàn)在最多的分享型社區(qū)APP,日活用戶過億，而且超90%的用戶是80、90后的年輕女性，所以想母嬰、美妝這類的產(chǎn)品，在推廣預(yù)算允許的前提下一定不要錯(cuò)過小紅書這個(gè)推廣渠道，想了解更多關(guān)于小紅書推廣方面的問題，可以私信交流哦?。↙i）