雖然借勢作為一種行之有效的營銷利器正在被更多的營銷人來回揮舞，但它那獨具魅力的市場殺傷力，在一些人的心中依然無法遮蔽雕蟲小技、自我炒作、惡性跟風的陰影。

事件營銷

什么是事件營銷

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

事件營銷(event marketing)是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。

事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。

事件營銷的特點

1、免費的

事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機器，來達到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費的，在所有新聞的制作過程中也是沒有利益傾向的，所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應該歸為企業(yè)的公關行為而非廣告行為。雖然絕大多數(shù)的企業(yè)在進行公關活動時會列出媒體預算，但從嚴格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關事件應該充分引起新聞媒體的關注和采訪的欲望。

2、有明確的目的

事件營銷應該有明確的目的，這一點與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達到自己的目的。

新聞事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，媒體已經(jīng)非常精確地細分化了。通常某一領域的新聞只會有特定的媒體感興趣，并最終進行報道。而這個媒體的讀者群也是相對固定的。

3、事件營銷的風險性

事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。例如上述的公司，雖然企業(yè)的知名度擴大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。

事件營銷的要素

事件營銷的第一步就是分析自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位，看自己是否具有足夠的新聞價值。假如你的企業(yè)可以充分引起公眾的好奇時，那么你就必須注意了。因為你的所有舉動都有可能成為新聞。當然你運做事件營銷并取得成功的機會也會比別人大的多。 如果一個企業(yè)想要進行事件營銷，它首要的工作就是分析：

1、 你的企業(yè)本身足夠引起媒介的關注嗎?

2、 你是否代表了某個領域，而這個領域與新聞媒介關注的方向保持一致。

如果上述兩個問題的答案是肯定的，那么，你進行事件營銷絕對是輕而易舉。無論你做什么，只要通過合適的媒介把消息發(fā)布出去，你的策劃就可以成功了。

關鍵點之一：事件營銷要與企業(yè)形象保持一致

對于大企業(yè)而言，很容易犯的一個錯誤就是，因為制造一個事件成為新聞太過簡單。所以它在進行公關策劃時往往會忽略是否符合自己的根本形象，往往會單純?yōu)榱嗽煨侣劧煨侣?。SWITCH的一則事件營銷非常經(jīng)典，值得我們深入學習。

關鍵點之二：大企業(yè)必須謹小慎微

一個企業(yè)或者產(chǎn)品只要出名了，它總是容易吸引記者的目光。因為需要通過采寫稿件完成自己工作的記者都清楚，大企業(yè)或大產(chǎn)品容易出新聞。但我們必須要反過來再思考一次。

對一個非常美好的事物而言，發(fā)生在它身上最大的新聞是什么呢?就是它并不美好。

同樣，對一個非常有名氣的企業(yè)或產(chǎn)品而言，最大的新聞是什么呢?就是這個企業(yè)或產(chǎn)品并不好。

關鍵點之三：有選擇地向媒體透漏信息。

企業(yè)公關事務中很重要的一個工作就是與媒體保持良好的信息溝通。因為從新聞的角度來講，一個大的企業(yè)，它所掌握的數(shù)字或者它所創(chuàng)造的數(shù)字，往往就是廣大的人群所希望知道的，同時也具有新聞的價值。而如果一個企業(yè)能夠經(jīng)常性的出現(xiàn)在媒體上時，人們對它的信任程度也會更高。尤其是在媒體和讀者都把你當做是某個行業(yè)的代表是，你更是如此。