“熬最晚的夜，用最貴的眼霜。”年輕消費者在眼部護理產品上的消費日益走高，作為熬夜與“抗初老”場景之下的護膚品類，眼霜需求快速增長。而面對被進口品牌占據(jù)主流的市場，國產眼霜品牌們持續(xù)蓄力追趕，升級品牌并擴大在消費者中的影響力。

丸美，無疑是與國際品牌們對抗的勇者。自2000年成立至今，丸美深耕于眼部皮膚護理，并不斷從科技創(chuàng)新產品研發(fā)品牌營銷等多個維度升級突破，穩(wěn)固在中國眼霜品牌中的領先地位。

今年初，丸美股份與分眾傳媒達成“超億級傳播”戰(zhàn)略合作，首發(fā)丸美品牌代言人Angelababy全新雙膠原眼霜TVC，抓住214情人節(jié)及38女神節(jié)情感節(jié)點，高頻覆蓋分眾電梯媒體，形成一波強勢的用戶收割。打響了品牌廣告新戰(zhàn)役的丸美，正在邁向新的臺階。

構筑品牌護城河，逐鹿抗衰市場

近年來，人們抗衰老意識普遍提升，都市女性從20歲就開始萌生抗衰意識，且隨著年齡的增長，抗老的壓力愈加明顯。而在眾多的衰老表現(xiàn)中，干紋細紋皺紋的問題是最受關注的抗衰重點。

特別是眼周，作為面部最先衰老的部位，各種紋路問題尤為明顯，這也促使能夠解決眼周老化問題的眼霜產品成為眼部護理剛需。

早在2007年，丸美就首創(chuàng)彈力蛋白護膚對抗支柱型老化技術，推出了其第一明星單品丸美彈力蛋白眼精華素。20年以來，丸美始終堅持科技護膚，致力于創(chuàng)造抗老產品新的高度。

最新“巨作”雙膠原眼霜便是丸美投身當下最火的膠原蛋白賽道后，聯(lián)合國家級基因工程藥物研究中心打造出的“硬核”產品。

據(jù)了解，雙膠原眼霜成分中的“主角”——全人源雙膠原蛋白，提取與年輕皮膚密切相關的I型和III型膠原蛋白，進行1:1黃金配比，在為肌膚補充膠原蛋白的同時，實現(xiàn)堅實飽滿淡紋功能。另外，在丸美獨家的C-PRO扣環(huán)技術作用下，雙膠原蛋白形成高穩(wěn)定不易分解的三股螺旋結構，保證成分不易流失，延長產品的功效期。

在成分和技術的雙重作用下，丸美雙膠原眼霜的功效遠超市場平均水平，經(jīng)第三方機構人體功效驗證，使用丸美雙膠原眼霜，28天能夠強力淡化41%的魚尾紋，37.3的眼下紋。

透過產品，我們再一次看到了丸美的核心競爭力。

首先是堅持眼部護理抗衰科技護膚的精準定位。“既是眼部護理專家，又是抗衰老 ** ?！蓖杳朗冀K站在行業(yè)的風口，用一個又一個專利和產品不斷重新定義“護膚黑科技”。

其次是擁有強勁的研發(fā)實力和研發(fā)系統(tǒng)。丸美一直致力于研發(fā)人才梯隊的建設化妝品前沿技術平臺化的打造等，從理論到實踐都是實現(xiàn)自主。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2021年8月，丸美已申請專利298項，其中發(fā)明專利195項實用新型專利15項外觀設計專利66項國際專利12項中國香港專利10項。

此外，丸美積極擁抱全渠道，搭建起覆蓋線上線下的銷售網(wǎng)絡，產品研發(fā)渠道等多管齊下，構筑品牌護城河，樹立品牌壁壘，保持行業(yè)領先優(yōu)勢。

刷屏分眾電梯媒體，打響品牌廣告實現(xiàn)品效協(xié)同

大眾消費者對丸美的認識，多開始于 “丸美彈彈彈，彈走魚尾紋”這句超級文案。而由此開始，丸美在營銷方面一直表現(xiàn)強勁。特別是回溯丸美多年來的營銷玩法，不難發(fā)現(xiàn)，丸美擅于審時度勢，更精準地觸達消費群體。

過去，電視廣告是最為重要的品牌溝通方式，丸美就大量投放電視劇貼片廣告冠名綜藝節(jié)目，進行充分的品牌曝光。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，丸美開始探索營銷新思路，并輸出新玩法。舉例來說，國漫勢頭迅猛之時，丸美攜手人氣國漫破次元營銷，跨界吸引年輕消費者；“她經(jīng)濟”崛起，丸美聚焦女性故事，展現(xiàn)東方女性之美，為品牌贏得好感；粉絲經(jīng)濟時代，丸美攜手流量偶像，引爆粉圈，提升品牌對更多消費群體的觸達，等等。

另外，丸美每推出新品，都會在微信微博抖音小紅書等平臺，聯(lián)合垂類達人KOLKOC等，從成分溯源功效測評等方面入手，直擊消費群體痛點，在消費者心中建立起對品牌的信任感，挖掘潛在用戶。

互聯(lián)網(wǎng)時代，丸美抓住流量紅利，通過創(chuàng)造熱點話題取得關注。但是，近幾年，幾乎所有的品牌都面臨著流量紅利消失的困境，丸美也不例外。認識到效果廣告的局限性，打 “品牌廣告+效果廣告”組合拳，成為包括丸美在內的眾多品牌面對流量困境時的破局關鍵。

而分眾作為，是品牌廣告的主要投放載體?；诖?，丸美與分眾傳媒達成“超億級傳播”戰(zhàn)略合作，將投放分眾全國超過26萬個點位，每天高達6000萬次播放，預計曝光44億+人次，精準高頻地將品牌廣告滲透到城市主流人群每日必經(jīng)的公寓樓寫字樓等日常場景。

值得一提的是，這部分城市主流人群是領消費升級的源點人群和品牌消費的意見領袖及口碑冠軍，讓這些市場中的決策者購買者體驗者和傳播者接收到品牌信息，能夠助推丸美品牌實現(xiàn)從品牌廣告到社交種草再到流量收割三合一的品牌營銷，實現(xiàn)品效協(xié)同。

中國護膚品市場的競爭日趨白熱化，眼霜賽道，前有國際大牌堵截，后有新興品牌奮力追趕，丸美面臨的挑戰(zhàn)不可謂不艱巨。專注研發(fā)把控產品，加強營銷創(chuàng)新，夯實品牌建設，相信丸美能夠在不斷穩(wěn)固國產眼霜品牌第一地位的同時，以更自信的姿態(tài)向國際品牌們發(fā)起挑戰(zhàn)。