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　　營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營銷目標(biāo)，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。

　　推廣和營銷的營銷目標(biāo)制定策劃方案，通過策劃的實(shí)踐行動(dòng)。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結(jié)果的一個(gè)因素，營銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。

　　·策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)是指此次營銷需要實(shí)現(xiàn)的目的和達(dá)到的效果。

　　·營銷策略：營銷策略是計(jì)劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展?fàn)I銷。

　　·營銷預(yù)算：營銷預(yù)算指此次營銷費(fèi)用的一個(gè)估算。

　　·營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

　　·計(jì)劃執(zhí)行表：計(jì)劃執(zhí)行表指營銷計(jì)劃開展的整個(gè)具體流程。

　　（1）策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化，不能過于模糊。目標(biāo)可以分為長期、中期、短期，規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。

　?。?）營銷策略：營銷策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營銷渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

　　·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性，針對哪個(gè)年齡階層的人群。

　　·價(jià)格策略：為產(chǎn)品制定價(jià)格，在 ** 位基礎(chǔ)上上下波動(dòng)，確定最高和最低銷售價(jià)，以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則。

　　·營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

　　·具體行動(dòng)的方案：行動(dòng)方案要對每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說明。

　?。?）營銷預(yù)算：營銷預(yù)算需要計(jì)算整個(gè)營銷過程的所有費(fèi)用，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，營銷開展所要實(shí)所要實(shí)現(xiàn)的利潤。

　?。?）管理策略：管理策略需要寫明活動(dòng)開展的主要負(fù)責(zé)人，以及開展期間的監(jiān)督人，營銷活動(dòng)結(jié)束后的檢查人。不同的額項(xiàng)目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。

　?。?）計(jì)劃執(zhí)行表：把每個(gè)工作時(shí)間段的工作形式、執(zhí)行要點(diǎn)、執(zhí)行部門、完成時(shí)間以及評價(jià)等都要標(biāo)識(shí)出來。