文|樂享Game

首先我們生活中處處可見的軟文那么到底什么是軟文呢？

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言由企業(yè)的市場策的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比軟文之所以叫做軟文精妙之處就在于一個“軟”字讓用戶不受強制廣告的宣傳下文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合從而達到廣告宣傳效果。

軟文是相對于硬性廣告而言由企業(yè)的市場策的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比軟文之所以叫做軟文精妙之處就在于一個“軟”字好似綿里藏針收而不露克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

我們所說的“軟文”是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種一種是狹義的另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

但是呢我們生活中網(wǎng)絡(luò)上所見到的軟文卻又層級不同直白毫無吸引力文章中摻雜的微信號手機號符號字母使人不由的一笑。在我看來軟文是編者與廣大看客們溝通的一扇門你給對方呈現(xiàn)的內(nèi)容是好是壞一目了然能否吸引對方進入你所寫的這個故事里而不是開頭就是主角或者絕世神功一下給翻拍打死了的一目了然可謂是讓是尷尬到死。

文章寫的好壞內(nèi)容的軟硬是你一個筆者的工筆深度使看客能夠沉浸到你的故事中那便是筆者的最大幸福。

一個優(yōu)秀的軟文編輯的營銷打造

⑴出彩的標(biāo)題：

任何文章標(biāo)題都是最先吸引粉絲的一個重要的要素軟文要想吸引粉絲標(biāo)題必須出彩。那么如何設(shè)計出彩的標(biāo)題呢？

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常見的軟文標(biāo)題設(shè)計我們應(yīng)該從以下角度著手。

①以“新”誘人。越是傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品越是應(yīng)該打破傳統(tǒng)的手法來吸引粉絲。但是創(chuàng)新同樣離不開傳統(tǒng)的本體。一個有新奇感的標(biāo)題是能夠引發(fā)轟動的。例如《讓中國人感動的音質(zhì)率先步入全媒體時代》（某智能手機的軟文）

②以“秘”誘人。在如何的這個大社會互聯(lián)網(wǎng)時代下幾乎各行業(yè)之前的秘密早已經(jīng)沒有的但是如果你的軟文標(biāo)題能夠結(jié)合內(nèi)容打造出對某行業(yè)內(nèi)部的“泄密”感那么就能更好的吸引粉絲從另外一個角度了解行業(yè)內(nèi)幕如《大學(xué)生群里熱衷創(chuàng)業(yè)竟然是為了這個》

⑵呼吁式的標(biāo)題：

天貓京東蘇寧易購這些比較大的電商平臺是直接面對個體消費群體的因此也可采取直接呼吁式的標(biāo)題能夠起到一個很好的作用。

⑶提問時的標(biāo)題

同樣在很多電商網(wǎng)頁上常見的是對產(chǎn)品功能性以及性價比實用性的夸贊包括會評論用后感受一類的表達這時候如果你提出一個意想不到的提問反而不再讓粉絲被動接受而是深度思考。我們可以指出粉絲再現(xiàn)實中面臨的困境啟發(fā)期想要解決的愿景。如《家里的灰塵總是打掃不干凈怎么辦》顯而易見這是一款吸塵器相關(guān)的軟文。

上面說的是一些常見的商家可以用的標(biāo)題

下面介紹下現(xiàn)在一個更多運用的是圍繞產(chǎn)品或者服務(wù)對此設(shè)定關(guān)鍵詞

如”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣哪家好”在百度搜索下拉框中進行搜索字數(shù)應(yīng)控制再8~15個根據(jù)百度搜索家推薦的關(guān)鍵詞加以組合設(shè)定為軟文的標(biāo)題你會得到一系列的百度給你的結(jié)果我在嘗試的時候大多數(shù)都是一些競價排名的廣告往下翻閱后才是一些正常通過排名搜索得來的結(jié)果如螢火蟲科技的螢火上詞它的關(guān)鍵詞就是1~3天上首頁根據(jù)你的關(guān)鍵詞來收費每詞僅2毛/條不上首頁不收費等還有蘋果互聯(lián)這些比較常見知名。

螢火上詞專業(yè)百度關(guān)鍵詞推廣

另外常見的還有一些可以借鑒的標(biāo)題模板其實也可以用在日常的推銷中比如

①無效退款··免費體現(xiàn)免費試用···

②如何···最快··最簡單的方式···

③千萬別買···否則后悔···

④來自···百萬人共同的見證下···

⑤震驚···明天來UC部上班等等

這些標(biāo)題模板可以靈活的運用也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。

最后一些好的軟文是能夠幫助大家處理生活中的一些小困難進而推廣產(chǎn)品的一種文章。這樣的文章才是有血有肉的軟文如同綿里藏針含而不露猶抱琵琶半遮面。當(dāng)你在閱讀時突然意識到眼前的文章其實是一篇推廣文時你已經(jīng)落入了精心設(shè)計的內(nèi)容中換來的是會心一笑進而收獲到更多的粉絲。

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文|樂享Game