軟文撰寫不像寫劇本，也不像寫小說，雖然時常會構(gòu)思一個有趣吸睛的故事，但絲毫不用像小說故事中的那種驚險離奇的畫面，所以，作為軟文文案人員，一般是不需要你有多好的文采，也不用你去搞文學(xué)創(chuàng)作，你只需要有一顆充滿洞察力的頭腦。在撰寫軟文時，語言表達清楚，寫得通俗易懂，觀點清晰，邏輯合理，那么你的軟文就能引起客戶的好奇，當你的看法能跟閱讀者產(chǎn)生共鳴，或者戳中他們的痛點，讀者看完了能按照你說的去做，那就是一篇合格的軟文了。即便你飽讀詩書，為自己賣的東西編寫詩歌，形容詞一大堆，夸得天花亂墜山崩地裂，不能影響別人也就沒什么效果。所以，根據(jù)智匯藍媒軟文推廣服務(wù)商(www.www.ferney.cn)多年的軟文營銷經(jīng)驗，真正的軟文撰寫的本質(zhì)主要體現(xiàn)在下面四個要點之中。

　　首先，利與傳播。你要寫的主題得有傳播性，總不能光介紹自己多牛逼，也不要介紹自己的產(chǎn)品多牛逼，你牛逼是你的事情，網(wǎng)絡(luò)上那么多好玩的東西，我為什么非要去看你裝逼，于我何用?所以，首先要確認的主題，得有一定的幾率讓你的文章流行起來。比如我們在推送一款產(chǎn)品的時候，如果僅僅像硬廣那樣只簡單介紹產(chǎn)品的用途那么這樣的軟文顯然和硬廣沒什么區(qū)別，還會引起讀者的反感，這時候我們就需要深入去了解用戶的真正需求，從產(chǎn)品成分、用戶體驗、產(chǎn)品功效以及和市面上的同類產(chǎn)品作比較的方式來突出你的產(chǎn)品。這樣的軟文才更容易讓讀者讀下去，并且還利于多次傳播。

　　其次，你的軟文要能夠引起客戶的好奇心。一篇軟文要有足夠的吸引力讓閱讀者看下去，什么叫吸引力，說得通俗一點，就像男人喜歡看的小電影宣傳片，一個身材火爆的美女，在優(yōu)美而又富有誘惑性的音樂下，一件一件一層一層的脫下身上的衣服，讓你看的血脈膨脹，渾身發(fā)熱，當美女只剩下最后一層遮羞布的時候，突然跳出個廣告『想看完整版請到**網(wǎng)頁注冊會員』。雖然有點爛俗，但軟文就是這么一個道理，善于抓住客戶的痛點，讓他們欲罷不能，讓他們停不下來，讓他們蠢蠢欲動，從你開始寫軟文第一句話開始，就得考慮如何勾引他們看第二句話，寫第二句話時考慮第三句話，層層遞進，一直都軟文末尾，最后讓客戶付出行動的軟文才是成功的。

　　再其次，你的軟文要傳遞有用的價值。“價值”二字貫穿了整個市場營銷行業(yè)，無論是高高在上跨國企業(yè)，還是菜市場大聲喧囂的豬肉小販，在各種商業(yè)活動中，都離不開對客戶價值的傳遞。軟文也是傳遞價值的載體之一，簡單的說，你寫的東西對目標客戶來說得有用，比如，大家都在賣護膚品，你復(fù)制粘貼一篇品牌產(chǎn)品的介紹是毫無價值的，但你寫一篇《油性肌膚童鞋如何防止長期冒痘》，題目一看就是有價值的，為什么?就算你在軟文中明顯的提及你的產(chǎn)品，對閱讀者來說也是可以接受的，題目一改，主題稍微變動，你的文章重點就從關(guān)注產(chǎn)品本身，改為關(guān)注目標客戶，出發(fā)點不同，軟文效果自然也不同。

　　最后，要制造用戶信任感。人的感情復(fù)雜又微妙，比如吃貨可以坐兩小時的車到另一個地方吃當?shù)赜忻男〕?，比如奢侈品牌的價格明明溢價很嚴重，卻有很多非理性的購買者，寧愿刷信用卡也要買下限量版的古馳包包，這些例子，明擺著就是靠各種渠道制造出的口碑，廣告宣傳來獲取目標客戶的信任，成為品牌粉絲。而粉絲是怎么樣的一個物種呢?粉絲都是非理性的、沖動型的、對自己喜歡的東西無條件信任，但軟文如何獲取粉絲，是一件艱巨而又復(fù)雜的過程，比如制造權(quán)威性，列出產(chǎn)品突出的數(shù)據(jù)，散發(fā)某個目標群體的情懷，讓讀者和用戶產(chǎn)生共鳴。

　　當然，一篇閱讀100000+轉(zhuǎn)載量偏高的軟文它的成功之處不僅在于軟文本身的質(zhì)量很高，軟文題目的吸睛，軟文發(fā)布者本身的強大，更在于長期地洞察，以敏銳的文筆寫出迎合市場需求、讓目標客戶看到她們想要看到，同時又能達到宣傳效果的文章。所以，軟文撰寫關(guān)鍵在于洞察和積累。更多行業(yè)干貨，盡在智匯藍媒，后期還會繼續(xù)和大家分享。