一篇好的軟文，可以讓一家公司迅速揚名，可以為產品快速打開市場。一篇好的軟文甚至可以讓用戶愿意自發(fā)地去為你傳播，從而帶來更多擴散和效益，起到“四兩撥千斤”的作用。好軟文的寫法自然是有規(guī)律可循的，今天，智匯藍媒軟文營銷推廣服務商(www.www.ferney.cn)教你五點招數(shù)，保證讓你寫出一篇優(yōu)質的軟文。

　　第一式：分析需求

　　分析需求，就是要想清楚，你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶。

　　企業(yè)的需求一般有以下幾點：

　　▌求曝光

　　一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的名字經常被用戶看到，這家企業(yè)就會因為知名度而更容易被用戶牢記，在用戶想要購買同類型產品的時候更容易被想起。

　　▌樹形象

　　不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價值觀或產品功能點，如果這些內容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點，為你自發(fā)傳播口碑。

　　▌促成交

　　甲殼蟲系列軟文，幫助這款汽車雄踞市場幾十年;腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場。一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到你的心坎里，能讓你產生消費的沖動，達到銷售的目的。

　　▌引流量

　　一篇好的軟文，會在網(wǎng)絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關關鍵詞的時候出現(xiàn)，從而長尾地為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤。

　　而用戶想打開一篇文章，往往是因為：

　　?占便宜

　　人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益，那么他們會更傾向于點進去。比如：《您有一個200元的紅包未領取》、《1元秒殺iPhone7》、《如何免費領取一輛瑪莎拉蒂》之類。

　　?湊熱鬧

　　人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數(shù)人都會感覺到沒有安全感。因此，“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如：《感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾》，《為什么“藍瘦香菇”刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<湄公河行動>到底有多好看?》等等。

　　?信任感

　　由于某個人非常專業(yè)靠譜，或某個品牌形象非常好，或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容，長此以往，用戶認為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如“羅輯思維”“萬達”，“一條”，“咪蒙”這類公眾號，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會到后臺留言去催更。

　　?求知欲

　　一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學習，或者對未知事物的好奇，產生點擊的沖動。比如《十個細節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《馬云來深圳都說了這些…》。

　　第二式：找關鍵詞

　　每個營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動，或者某款產品。針對主體，我們可以提煉出一些關鍵詞。比如小米手機，關鍵詞就是：年輕人;便宜;性價比;發(fā)燒;互聯(lián)網(wǎng)思維。比如錘子手機，關鍵詞就是：情懷;文藝;不將就;設計感;工匠精神。比如天貓雙十一活動，關鍵詞就是：優(yōu)惠;電商;5折;剁手;狂歡;買買買。在軟文寫作之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會與品牌或產品更貼近，說服力更強。

　　以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會【請不要亂說話，詞語被禁止】》為例，可見《兩篇超級NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為，并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測，關鍵詞就是：總結;金錢;人脈;預期;理財。接下來就是緊緊扣住這幾個點，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。

　　第三式：匹配熱點

　　熱點，也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，用戶也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。追熱點有一個非常大的誤區(qū)在于：很多人無法分清什么才是應該追的熱點。一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是賣理財產品的，那么關于金融，財經、政策類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關注的;比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠;再比如你是賣女性產品的，你就應該多關注像“聚焦女性”、女性時尚類的公眾號或者文章。

　　總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關注的，才是熱點。關于如何找熱點，有個小竅門：到一些新聞客戶端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶端、百度新聞、搜狐新聞等，定制與你行業(yè)相關的新聞，覺得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點。

　　第四式：找契合點

　　關鍵詞和熱點找到之后，就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點，一般來說，5個關鍵詞中有3個可以匹配，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。比如我有一次寫軟文，目的是銷售正版Office?？偨Y出的關鍵詞是：正版;付費;微軟;情懷;大學生/白領。當時恰逢科比退役，這個熱點就很好的與關鍵詞進行了匹配：科比是一代人的青春——情懷;大學生/白領。很多人都在刷：欠科比一張門票——正版;付費。匹配到了4個關鍵詞，這篇軟文的契合點就找到了。再比如，電影《瘋狂動物城》剛剛上映的時候非?；?，有個做托?？荚嚨馁~號寫了篇《瘋狂動物城各種動物的英文怎么說?竟然都是托福必備詞匯….. 》，平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。

　　需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當實在找不到合適的熱點做匹配的時候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創(chuàng)作。

　　第五式：創(chuàng)作劇情

　　在找到關鍵詞、熱點以及契合點之后，就可以開始創(chuàng)作劇情了。劇情的創(chuàng)作，要圍繞契合點展開，同時盡量多的覆蓋關鍵詞，只要做到以上兩點，軟文的說服力自然會很強。還是以“微軟Office”的那篇軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票”，因為他是我們青春的見證。那么，根據(jù)付費、見證、以及這件事流露出的網(wǎng)友對于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想：什么是同樣見證了青春，卻再沒機會還一個正版的呢?我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：1、緬懷科比，抓住熱點;2、話題延伸，說同樣見證青春，無法追回的快播，周星馳;3、話題轉換，有些東西現(xiàn)在付費還來得及，比如正版Office;4、收尾，引出廣告，推銷產品。其實，熟悉咪蒙的人就會感覺得到，咪蒙的文章往往就是采取了這種套路。

　　綜上所述，一篇好的軟文所帶來的宣傳和營銷效果往往是我們所不能預估的，掌握了以上五點招數(shù)，你不想寫好一篇軟文都難。更多行業(yè)分享，盡在智匯藍媒!后期將繼續(xù)和大家分享軟文營銷知識心得!