我是葉云，一個被營銷耽誤的歌手。

今天是平安夜，臨近圣誕節(jié)，所以商家很多都在朋友圈、社群進(jìn)行宣傳，做活動。今天就有客戶咨詢我，他告訴我，他的品牌也想在圣誕節(jié)期間做一場活動，但是看到別人家同質(zhì)化的東西也在做活動，自己無縫可鉆，而且產(chǎn)品利潤很透明，消費(fèi)者選擇誰家都一樣。其實(shí)這種情況下，我們做活動，就需要思考怎樣運(yùn)用“花言巧語”去把消費(fèi)者的眼光吸引過來。如果很難在活動形式和價格優(yōu)惠上與其他商家拉開空間，就在軟文推廣上與他們不同，用最巧妙的話去收買消費(fèi)者的人心。從軟文的撰寫技巧上，我們可以學(xué)習(xí)到以下這些內(nèi)容。

1、標(biāo)題

標(biāo)題必須生動，能緊貼主題，要突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，并且簡潔干練，具有殺傷力。一個好的軟文標(biāo)題就已經(jīng)使軟文成功了60%，換而言之，這篇軟文已經(jīng)及格了，具備了推廣功能。一個成功的標(biāo)題才能讓網(wǎng)民在浩若煙海的信息世界中，有點(diǎn)擊和閱讀的興趣。通過誘惑性和引導(dǎo)性的夸張?jiān)u論，直接表述出品牌的功用和優(yōu)勢，但卻避免了泛泛的夸獎和直白的稱贊。

切忌：過度庸俗、過度創(chuàng)意，標(biāo)題上的詞語太過眼熟，或者表達(dá)的意思讓人摸不著頭腦。

2、內(nèi)容

內(nèi)容清晰、一目了然，文章段落要緊扣標(biāo)題進(jìn)行講述。像論文一樣，有論點(diǎn)、論證和論據(jù)，層級一定要分明，段落要清晰。要符合網(wǎng)站的自身特點(diǎn)和方向，不能生編硬套。前后要連貫，就像寫作文一樣，要統(tǒng)一思路，有可讀性。通過層層遞進(jìn)段落內(nèi)容，將主題完全徹底地闡述清楚，并用充分的例子來證明主題的正確。切忌：不知所云、不知所謂。有許多軟文登出后，讓人始終不明白文章究竟要表達(dá)什么，更有甚者，照搬別人的創(chuàng)意。

3、傳播

傳播媒體精準(zhǔn)、高效。門戶、新聞、地方、行業(yè)類網(wǎng)站的新聞、財(cái)經(jīng)、博客、娛樂、時尚、汽車、體育、女性、生活等頻道，都具備傳播大多數(shù)B2C品牌的價值。也只有形成連續(xù)、持續(xù)、全面的覆蓋宣傳，軟文營銷才會有意義。

例如，針對一篇時尚B2C宣傳的軟文，選擇門戶、新聞、財(cái)經(jīng)、時尚共30家知名媒體的傳播，而并非只在門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放。

切忌：畫地為牢、自我束縛，并非同行業(yè)的網(wǎng)站或者同行業(yè)的頻道才具有軟文品牌傳播價值。相反的，越是同行業(yè)的網(wǎng)站，越不會為你進(jìn)行品牌推廣，有誰愿意為競爭對手做嫁衣呢？不要為了節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，就使軟文失去了應(yīng)有的傳播作用。

一篇軟文撰寫完畢之后，我們還有從營銷的角度去考慮它應(yīng)該如何發(fā)揮最大的作用。不適用于營銷的軟文，其實(shí)是沒有什么真正作用的，再華麗也徒勞。千萬不要賠本賺吆喝。從營銷角度我們要注意以下問題。

1、軟文內(nèi)容一定要盡量避免商業(yè)色彩，雖的公關(guān)軟文，也盡量以第三方的身份去敘述，夸獎之詞要點(diǎn)到即止。這是軟文被各大媒體接受并發(fā)布的基本條件，否則過于像廣告的軟文，許多大媒體都是拒絕發(fā)布的。

2、軟文的發(fā)布媒體不可太少，否則完全不具宣傳意義和公關(guān)效果。至少一次宣傳應(yīng)該在20家媒體以上。

3、如果所撰寫的軟文具有一定的評論性和新聞性，那就有可能被轉(zhuǎn)載。收集這些轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站信息，可以分析出什么角度的軟文更易被媒體所接受。

4、軟文的傳播周期，盡量以周為單位，也就是每周發(fā)布一期軟文，也就是在上文反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，一定要形成持續(xù)性和持久性。

軟文在我們的商業(yè)營銷中有很強(qiáng)的可操作性，在軟文撰寫中要做到商業(yè)色彩淡，新聞色彩重；吹捧色彩淡，公正色彩重；回顧性色彩淡，即時性色彩重；第一人稱色彩淡，第三人稱色彩重。讓它更像一篇新聞而不是一篇軟文，讓它更具備客觀公正性。

我是葉云，一個被營銷耽誤的歌手，明天見。