軟文本營銷是指消費者通過具體的概念吸引力和合理的方式進入企業(yè)”思維圈”，快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播，具有強有針對性的心理攻擊。例如：新聞、第三方評論、采訪、采訪、口碑。

軟文本是基于特定產(chǎn)品的概念需求和問題分析，對消費者有針對性的心理指導文本模式，本質(zhì)上是企業(yè)軟滲透商業(yè)戰(zhàn)略的廣告形式，通常借助文本表達和輿論溝通使消費者認同某些概念、觀點和分析理念，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

一、軟文營銷概況

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文受到高度贊揚的第一個原因是各種媒體搶眼，競爭激烈。人們對電視和報紙硬廣告的關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯。第二個原因是媒體對軟文的收費遠低于硬廣告，所以軟文的投入產(chǎn)出在資金不是很強的情況下是科學合理的。因此，企業(yè)愿意從各個角度測試軟文的水，使市場能夠快速啟動。

二、軟文營銷特點

本質(zhì)是廣告

——追求低成本、高效回報，不回避商業(yè)本質(zhì)。

2、偽裝形式

它是所有文字資源，如新聞信息、管理理念、企業(yè)文化、技術(shù)、技能文檔、評論、游戲等。

——讓觀眾眼軟(只有眼睛停留，徘徊，才有機會)

3.目的是創(chuàng)造信任

——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）

4.關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品的賣點說清楚透徹

——讓觀眾腦軟(有印象，也要清楚理解，否則腦子還是硬的)

5.重點是興趣和利益

——讓觀眾嘴軟(拿別人的手軟，吃別人的嘴軟)

6.重要特點是口碑傳播

——讓觀眾耳軟(朋友推薦，更愿意聽)

三、軟文寫作總結(jié)及技巧

3.1寫作概況

1.軟文本的目的是標題寫作。這種標題寫作非常重要和可見。對于不同的軟文本營銷目的，標題寫作也完全不同。根據(jù)自己的經(jīng)驗寫作可以吸引自然讀者。

2.軟文的第一段很重要。軟文的第一段必須寫好。準確的用戶可以繼續(xù)瀏覽第二段，軟文應(yīng)該是簡單的句子。

3、軟文本的內(nèi)容必須易于理解，可以用第一人稱或第三人稱寫文章，不知不覺地接受軟文本概念的讀者。標題應(yīng)新穎、有吸引力，并關(guān)鍵詞的特點。

4.寫軟文的要點，如果能讓讀者第一眼認出軟文的核心和中心思想，就能讓人對閱讀感興趣。

3.2寫作技巧

推廣、產(chǎn)品推廣甚至品牌形象的建立都發(fā)揮著重要作用。因此，軟文本推廣的巨大力量得到了人們的認可，特別是在廣闊的網(wǎng)絡(luò)海洋中，軟文本推廣正逐漸發(fā)展成為無與倫比的主要推廣武器。在寫作技巧方面，例如：

一、題目學習標題黨

標題派對，曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上很受歡迎，曾經(jīng)為許多網(wǎng)站贏得了流量，帶來了收入。這表明標題派對是由其發(fā)展空間，后來被摧毀，因為隨著搜索的不斷改進，用戶體驗逐漸被關(guān)注，標題派對偏離了用戶體驗，有一個好的開始（標題），但沒有一個好的結(jié)局（內(nèi)容）。讓一個人有一種被欺騙的感覺。

也就是說，標題黨是靠標題成功的，但它的失敗與標題無關(guān)，而是因為內(nèi)容跟不上。可見軟文的題目有多重要！

寫軟文章要仔細思考，三思，寫活潑、可愛、懸疑、夸張、難以置信的軟文章標題，總之，要有吸引力，讓人們看到不能忘記，讓人們看到猜測、問題，有看的想法。如果標題能達到這樣的效果，它將為軟文本的成功奠定良好的基礎(chǔ)，并添加一個好的內(nèi)容，它可以更好地吸引人。

二、內(nèi)容模仿小刊小報

在寫作中尋找日常生活素材。小刊小報做得很好。

事實上，這并不是他的風格有多精彩，主要是因為他們總是有很多有吸引力的小故事，奇怪的生活，道德事件吸引人們看、責罵、愛、評論，大多數(shù)是他們根據(jù)人們的喜好編造的。站長應(yīng)該努力學習，寫軟文章也應(yīng)該根據(jù)他們的目標群體編造一些觀眾喜歡的東西，讓他們的觀眾責罵、恨、愛、評論，如果觀眾的情緒被調(diào)動，那么，你的軟文章就成功了一半。

三、軟硬適中，能效顯著

人們討厭廣告這個詞。不管你做得多好，只要你發(fā)現(xiàn)它是一個廣告，一切都等于零。但你不能太軟。如果軟的沒有宣傳的跡象，讀者真的把他當作一篇漂亮的范文來欣賞，那么你的努力就會白費。這就要求我們寫的軟文適中。讀者不僅要一眼就看穿廣告，還要寫下你想宣傳的信息，起到推廣的作用。

具體的做法有兩個步驟。首先，我們應(yīng)該把推廣的內(nèi)容放在后面，這樣讀者就可以發(fā)現(xiàn)，當這是一個廣告時，他們已經(jīng)閱讀了內(nèi)容。同時，由于前面的內(nèi)容真的很精彩和有用，他們不會感到厭惡，但他們已經(jīng)寫下了你的推廣信息，這不是兩全其美嗎。

二是廣告信息的嵌入，要巧妙、自然，能夠與內(nèi)容完全融合，實現(xiàn)完美的結(jié)合。最避免硬拉，隨機聯(lián)系，讓讀者厭惡。如果一篇軟文章可以根據(jù)以上三點寫出來，不需要你的文學才能，它肯定會在宣傳和推廣中發(fā)揮很好的作用，使你的軟文本效果翻倍。

四、軟文形式設(shè)計及注意事項

1.軟文形式

軟文受到高度贊揚的第一個原因是硬廣告的效果下降，電視媒體的成本上升。第二個原因是，媒體最初對軟文本的收費遠低于硬廣告。當資金不是很強時，軟文本的投入和產(chǎn)出是科學合理的。因此，企業(yè)愿意從各個角度測試軟文本，使市場能夠快速啟動。

軟文雖然千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

懸念、故事、情感、恐嚇、促銷、新聞、誘惑

2.標題設(shè)計

標題要有個性，有創(chuàng)意，有思想，生動。個性和創(chuàng)造力可以激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，更有吸引力。

1.軟文標題要簡短明了

2.軟文標題為內(nèi)容點睛

⑴多用問號

⑵需要整合關(guān)鍵詞

⑶與內(nèi)容相關(guān)

五、軟文營銷注意事項

1.吸引人的標題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)

2.抓住時事熱點，以熱點事件和流行詞為主題

3.文章排版清晰，小標題分布巧妙，突出重點

4.廣告內(nèi)容自然融容，不要讓用戶反感

六、軟文營銷成功秘訣

如果一篇高質(zhì)量的軟文章對網(wǎng)站很重要，隱喻：廣告，可以吸引消費者購買意愿，據(jù)了解，軟文章在軟文章推廣中起著非常重要的作用，成功的軟文章營銷分為四個方面：

1、精確定位：根據(jù)消費者的定位，軟文本可以切入點，找到軟文本目標對象的切入點，軟文本的目標定位將準確，將實現(xiàn)有針對性的營銷和精確的營銷，軟文本的分發(fā)也將有方向。

2、熱標題：專家認為，在撰寫軟文本時，我們必須注意標題派對，標題成功，是軟文本成功的三分之一。所謂的熱標題是軟文本的標題，對軟文本的營銷有很大的影響。只有通過標題吸引讀者，軟文本才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3、優(yōu)秀內(nèi)容：標題引人注目后，文章內(nèi)容是進一步影響讀者購買意愿的重要因素，不能粗心大意。因此，行業(yè)軟文本需要簡潔的語言、邏輯和清晰的主題。

4.巧妙營銷:毫不夸張地說，軟文營銷是一種很好的營銷方式。軟文成功的重要特點是巧字。突出自然巧妙的文章是合格的軟文。

在互聯(lián)網(wǎng)上，軟文本營銷是最受歡迎的，如果進入互聯(lián)網(wǎng)，無助，如何好，自然不知道如何營銷，如何推廣，營銷推廣策略，軟文本是現(xiàn)在流行的之一，軟文本除了質(zhì)量創(chuàng)意，堅持不懈可以成功。

所謂的軟文本是一種具有一定動機的風格；軟文本營銷是個人和群體通過寫軟文本，實現(xiàn)動機，實現(xiàn)交換或交易的目的，可以與硬廣告相比。

眾所周知，硬廣告是一種純廣告，直接廣泛通知。在軟文中，如銷售信函、廣告文案、投資推廣等，都是具有硬廣告性質(zhì)的軟文。