與B2C企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷相比，B2B企業(yè)運(yùn)營(yíng)者時(shí)常會(huì)有這樣的疑問：“為什么B2C企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員看上去很開心？”從用戶角度看，許多B2B企業(yè)的用戶也在期待他們能夠提供更有趣的內(nèi)容營(yíng)銷。

那么，B2B企業(yè)到底怎么做才能做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？其實(shí)，B2B內(nèi)容營(yíng)銷要打破現(xiàn)在的模式并且創(chuàng)造更好的內(nèi)容來(lái)獲得受眾，營(yíng)銷的創(chuàng)意和吸引力都很關(guān)鍵。本文將通過10個(gè)海外B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的成功案例，為您的內(nèi)容營(yíng)銷提供一些有益借鑒。

內(nèi)容營(yíng)銷成功案例1：CB InsightsCB Insights內(nèi)容營(yíng)銷案例

內(nèi)容營(yíng)銷特色及優(yōu)勢(shì)

CB Insights在闡述他們意圖的時(shí)候往往不那么嚴(yán)肅，它的時(shí)事新聞經(jīng)常會(huì)分享一些在科技、風(fēng)險(xiǎn)投資以及新興市場(chǎng)方面很棒的意見與洞察觀點(diǎn)，也會(huì)在最后配上與題目相關(guān)的有趣圖片。

比如，上面奧普拉的照片曾經(jīng)被作為表情包，一度是CB Insight時(shí)事新聞的一個(gè)話題。但是即使在一堆亂七八糟的銷售線索中，信息依然要保持一定的相關(guān)性。CB Insights在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域有一定的權(quán)威，這類內(nèi)容的標(biāo)題卻非常有趣，比如：“好難過：擁有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資大佬爸爸怎么這么難”，除此之外，他們的動(dòng)圖也非常滑稽。

給營(yíng)銷者的建議：別忘記顧客的目的

當(dāng)你渴望做出真正獨(dú)特的內(nèi)容時(shí)，就很容易偏離企業(yè)原本的重點(diǎn)與目標(biāo)。因此，這時(shí)候最好從約束中跳出來(lái)，用一些討巧的標(biāo)題，或者每一份郵件都用上各種幽默的語(yǔ)氣使內(nèi)容與標(biāo)題保持相關(guān)，當(dāng)然注冊(cè)信息一類還是要放在閱讀者第一時(shí)間能找到的地方，所有的細(xì)節(jié)都要盡量人性化。

內(nèi)容營(yíng)銷成功案例2.Matter ** rk：Raise the Bar內(nèi)容營(yíng)銷特色及優(yōu)勢(shì)Raise the Bar內(nèi)容營(yíng)銷案例

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)源有很多，但是追蹤消息和趨勢(shì)并不是那么容易，因此當(dāng)有人能將你所需要的信息挑出來(lái)時(shí)，就感覺像挖到寶了一樣。

Raise the Bar每天正在做就是從大量關(guān)于銷售、市場(chǎng)以及發(fā)展工程的實(shí)時(shí)信息中提煉匯總再編輯。一直以來(lái)，他們將把重點(diǎn)放在從大量銷售、市場(chǎng)、發(fā)展工程文章中篩選出幫助企業(yè)家們的有益資訊。

給營(yíng)銷者的建議：培養(yǎng)你的顧客

你需要仔細(xì)思考，針對(duì)受眾，你的產(chǎn)品或者服務(wù)能為他們解決什么問題。接著，將這些轉(zhuǎn)換成相關(guān)內(nèi)容告知你的顧客，為他們節(jié)省時(shí)間——讓這些信息唾手可得。

內(nèi)容營(yíng)銷成功案例3.MYOB:Tax Time內(nèi)容營(yíng)銷特色及優(yōu)勢(shì)Tax Time內(nèi)容營(yíng)銷案例

MYOB是一家在澳大利亞和新西蘭的商業(yè)管理方案供應(yīng)商，通過聯(lián)系會(huì)計(jì)人員與專業(yè)財(cái)政服務(wù)人員來(lái)幫助企業(yè)管理他們的財(cái)政。它的客戶群體覆蓋正在摸索中的小型企業(yè)和需要更全面觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資深企業(yè)。

每個(gè)瀏覽者在MYOB的網(wǎng)站上都有他們自己關(guān)心的欄目或者搜集的相關(guān)信息，MYOB為了向顧客展示對(duì)他們的充分了解，會(huì)為每一個(gè)顧客制定B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略。MYOB意識(shí)到許多企業(yè)隨著他們發(fā)展都在不斷摸索會(huì)計(jì)與財(cái)政的策略，因此充分利用品牌的內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助這些企業(yè)順利度過企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段。

給經(jīng)營(yíng)者的建議：隨顧客而變

當(dāng)你開始頭腦風(fēng)暴你的內(nèi)容策略時(shí)，問問自己：“我真的了解看這些內(nèi)容的人嗎？”顧客是在一直進(jìn)步的，一旦你感覺你的想法可能其他人也會(huì)想到，你最好把它重新構(gòu)思一下。

內(nèi)容營(yíng)銷成功案例4.Unbounce：Page Flights內(nèi)容營(yíng)銷特色及優(yōu)勢(shì)

Unbounce是一家，他Conversion XL合作，制作了參與型微型網(wǎng)站Page Fight。

這個(gè)項(xiàng)目大概一年后就快接近倒閉了，但是在它還營(yíng)業(yè)的時(shí)候，Page Fights確實(shí)有很多營(yíng)銷優(yōu)化專家小組的直播，他們會(huì)在登陸網(wǎng)頁(yè)上實(shí)時(shí)評(píng)論。而這個(gè)項(xiàng)目非常棒的一點(diǎn)就是，這種內(nèi)容形式所能表達(dá)的東西是文字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

給營(yíng)銷者的建議：豐富你的渠道

隨著人們注意力集中的時(shí)間越來(lái)越短，如何創(chuàng)造讓人們能夠參與進(jìn)來(lái)并抓住他們注意力的內(nèi)容變得非常重要。因此，豐富的內(nèi)容形式同樣是很重要的。舉個(gè)例子，那些將視頻形式結(jié)合在內(nèi)容營(yíng)銷策略中的經(jīng)營(yíng)者比那些沒有這樣做的經(jīng)營(yíng)者要獲得多49%的回報(bào)增長(zhǎng)率。并且你還記得我們之前就提到過的一個(gè)建議“使其人性化”嘛？這在直播中尤其必要——這樣可以將你的品牌塑造得真誠(chéng)。

內(nèi)容營(yíng)銷成功案例5. Deloitte InsightsDeloitte Insights內(nèi)容營(yíng)銷案例

內(nèi)容營(yíng)銷特色及優(yōu)勢(shì)

德勤是一，它從服務(wù)的政府機(jī)構(gòu)到生活科技行業(yè)積累了大量知識(shí)信息，因此，給特定的個(gè)人客戶制作有營(yíng)銷策略的一個(gè)核心。

同樣利用知識(shí)信息儲(chǔ)備豐富這一特點(diǎn)，德勤將他們作為一種提供給需要信息的人的信息來(lái)源，比如說(shuō)Deloitte Insights。在這個(gè)模塊中，我們發(fā)現(xiàn)B2B內(nèi)容不僅被展開分成了幾部分很有用的內(nèi)容，并且包含了多種內(nèi)容形式。從博客帖子到網(wǎng)絡(luò)廣播，再到播客，Deloitte Insights 對(duì)于那些想要了解其專業(yè)以及所處行業(yè)的人，其信息幾乎是應(yīng)有盡有。

給經(jīng)營(yíng)者的建議：區(qū)分用戶畫像

制作出一個(gè)讓大部分受眾都滿意的內(nèi)容策略是非常難的，但如果專業(yè)技術(shù)夠的話，你可以為每個(gè)人都做一個(gè)專門的內(nèi)容微型網(wǎng)站，這確實(shí)是一種方法能使信息易懂且組織化的方式。

另外，將品牌打造成一個(gè)首選的資源平臺(tái)也具有可行性。當(dāng)你創(chuàng)造了這些內(nèi)容中心時(shí)，你也可以考慮在他們中間加入“資訊中心”，有助于你的顧客更方便的找到對(duì)于他們想要學(xué)習(xí)的有價(jià)值的內(nèi)容。查看更多為內(nèi)容營(yíng)銷設(shè)計(jì)用戶畫像的技巧與步驟。

Tips：由于內(nèi)容篇幅較長(zhǎng)，下篇內(nèi)容將在后續(xù)刊發(fā)。

本文編輯：JINGdigital

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