你理解的內容營銷就是輸出一篇文章、一個短視頻、一張圖片嗎？內容營銷是什么

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銷售&營銷的內容和形式也發(fā)生很大的變化，從之前的電話、短信、面談等單一方式到現(xiàn)在的銷售自動化和營銷自動化。

自從營銷轉型到互聯(lián)網(wǎng)后，就出現(xiàn)了很多新興的營銷名詞，當然現(xiàn)在都2020年了，這些詞大多數(shù)都不新了，內容營銷就是其中之一。

那么，內容營銷到底是什么？是運用文字、視頻、圖片、語音等信息載體的營銷嗎？發(fā)個平面廣告、電視廣告、微博微信就是內容營銷了嗎？

內容營銷是一種通過生產發(fā)布有價值的、與目標人群有關聯(lián)的、持續(xù)性的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，以產生商業(yè)轉化為目的的營銷方式。

內容營銷本質上可以看作指導營銷的思維方式，是一種戰(zhàn)略性的指導思想。

營銷里有一個經典的理論–顧客買錘子不是為了買錘子，是為了買在墻上鑿洞的解決方案。營銷的內容就是幫助產品把產品的解決方案挖掘出來，并且通過文字、視頻、廣告、語音等形式表達出來。

內容營銷=營銷+內容，輸出的各種形式的內容都是為營銷服務的，要為客戶創(chuàng)造價值。

內容營銷的誤區(qū)只顧“自嗨”

很多品牌在營銷時，會圍繞品牌和產品為中心，并不會以客戶為中心，“自嗨”現(xiàn)象很嚴重。

品牌在內容營銷時，會向消費者介紹產品的材料、質量、特征有多么好，而沒有告訴消費者產品的這些特點能給消費者帶來什么好處和利益，解決消費者的什么問題。久而久之，品牌便忘記了內容對受眾的價值才是內容該有的長期策略。

人人都是自媒體的時代，品牌當然也會把微信這一類的社交平臺作為宣發(fā)的陣地之一，企業(yè)會想當然的發(fā)一些文章，但是客戶根本不關心企業(yè)得了什么獎項、創(chuàng)始人參加了什么大會、企業(yè)文化有多么深厚?？蛻敉魂P心你的產品能不能滿足他們的需求。

B2B市場最容易犯的錯誤就是遠離客戶，盲目自嗨，最后運營辛辛苦苦寫的文章只會在內部傳播，達不到宣傳和引流的效果。

一味“蹭熱度”，難“自成一派”

現(xiàn)在的內容營銷最大的誤區(qū)就是“蹭熱度”，最近“乘風破浪的姐姐”這檔節(jié)目火了，我們可以看到很多文章生搬硬套也要以“乘風破浪”作為內容的突破點。不可否認，蹭熱點話題的熱度確實能在短時間內迅速吸引眼球，但是內容的生搬硬套又把潛在客戶推得更遠。

企業(yè)在做內容營銷時往往缺乏長遠的目標和階段性的計劃，營銷內容凸顯不出企業(yè)文化；沒有焦點，不能做到整合營銷；沒有形成獨特的文字風格，不能給客戶留下深刻的印象。

有內容，無營銷

如今流量為王的時代，想要靠內容獲得更多的流量已經不容易了。投入很多時間和資源做內容營銷，但多半收獲甚微。很多企業(yè)一味的追趕營銷熱潮， ** 成功案例，單純的希望這些內容可以創(chuàng)造效益，其實犯了根本性的錯誤。他們沒有正確認識內容營銷的核心，甚至把內容和營銷割裂開，認為只要是發(fā)布有創(chuàng)造性的內容就是營銷。

內容并不僅僅意味著微博微信的文章，它可以包括各種形式各種內容。內容營銷的本質是一次溝通，本質是構建信任。

如何依靠內容營銷提升轉化率數(shù)據(jù)支持

經?；燠E學術圈的人都知道，我們在寫論文的時候，拿數(shù)據(jù)說話會增強可信度，數(shù)據(jù)的來源越權威，內容就越有說服力。

在輸出的時候可以插入圖表、報告、某權威機構發(fā)布的數(shù)據(jù)等，來構建客戶的信任。

比如香飄飄奶茶的廣告詞：杯裝奶茶開創(chuàng)者，一年賣出10億多杯，杯子連起來能繞地球一圈。

香飄飄奶茶銷量的優(yōu)異成績離不開成功的廣告定位和宣傳，而短短的一句廣告詞中，運用數(shù)據(jù)體現(xiàn)了大眾對它的認可，也給觀眾留下了極其深刻的印象。

“巧蹭熱度”

前面我們說了，很多內容“硬蹭”熱點，生搬硬套會把客戶推遠，但是如果熱度蹭的巧妙，內容銜接緊密，體現(xiàn)產品/服務特性，真的可以實現(xiàn)0成本引爆閱讀量，達到引流轉化的效果。

關鍵在于“適度”掌握。比如企業(yè)是一家教育機構，每年的高考熱度是“不蹭白不蹭”，因為高考的熱點就是他們行業(yè)內最能引起關注的事情之一，這類的文章能吸引考生和家長的關注，達到引流的效果。

“巧蹭熱度”之后，還要“借題發(fā)揮”，輸出的內容不可能只是介紹這個熱點話題，要以這個熱點話題作為切入點，先抓住客戶的眼球，再引導客戶瀏覽后面的產品相關的內容。

輸出干貨

干貨，大概是指行業(yè)內沒有水分的知識科普或經驗分享，是一種有價值的內容營銷。

比如微博上一些自媒體大V會分享自己的自媒體經驗，這些經驗內容會幫助有需要的人少走彎路，同時也能達到吸粉的目的。

構建場景

無論是什么形式的內容，給觀眾/讀者/粉絲構建一個場景，將會大大提升他們對產品的理解，給產品賦予很大的吸引力。

”口紅一哥“李某某就是一個構建場景的高手，下面這段話是不是特別熟悉：

這支就是每個女生都必備的爛番茄色完全不挑人，十分顯白薄涂還有青春少女的的活力感絕對的洋氣雖然是橘色但完全沒有熒光感薄涂比厚涂好看一百倍少女感滿滿，初戀的感覺?。?！

“青春少女的活力感””初戀的感覺“所構建的場景是不是戳中了一部分女孩子的心，造成擁有這只口紅就會擁有初戀的錯覺，但是這樣的營銷手法非常受用。

突出賣點

什么是賣點？是不是競品沒有，只有我有的特點才是賣點？

當然不是。比如當時OPPO的一款手機的廣告詞：充電5分鐘，通話2小時。

同期的競品沒有這樣的特點嗎？當然有，但是OPPO把它當作賣點提出來，把消費者的注意力都吸引到快速充電的特性上。

畢竟不是每一個消費者買手機的時候都會做功課，查看每一款手機的參數(shù)。