報刊、雜志的軟文廣告以其傳播范圍廣、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。培訓學?？梢愿鶕约旱氖袌鐾茝V策略，廣泛的發(fā)布自己的軟文廣告，這對提高促銷活動的效果和品牌知名度能起到至關重要的作用。

“廣告易做，軟文難寫”的感慨已不止一次在我們耳邊響起，軟文廣告通常是由培訓學校的市場策的文案人員來負責撰寫，因為廣告軟文不是文學創(chuàng)作，它更多地關注市場動態(tài)、創(chuàng)造需求氛圍和把握消費者的心里動態(tài)等內容，因此要求較高的寫作技巧。結合本人在開辦學校的經驗，來談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供各培訓學校參考。不過，我們建的文案人員或者由專來寫。

軟文廣告撰寫者的基本要求

軟文廣告撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力以及綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，還要吃透所服務的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如我們是做教育產品的，我們必須了解、挖掘學校的文化，明確學校教育產品的競爭優(yōu)勢所在，知道我們的學員在通過該課程的系統(tǒng)學習后所取得的成績。只有掌握了與行業(yè)相關聯的知識，再從中剔除水分,變成智慧融入我們的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中旁征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

撰寫軟文廣告三步曲

(1)了解客戶對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確才能有的放矢，達到預期的廣告效果。

(2)必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標題與產品銷售推廣文案。

一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標題。

軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，標題是文章的靈魂之所在，因此根據這個標題來撰寫軟文才具有高度的創(chuàng)意。

特別強調軟文廣告標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔目光，才能使消費者接受你的廣告信息，因此，必須要精心設計軟文廣告的標題。 現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里，把一個問題說到點子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中在一個主題上；因此撰寫軟文廣告必須要有非常強的針對性，特別強調的是一定要有一個非常明確的主題。如“某某學校英語——一場英語的革命！”，“快速提分的秘訣—專訪某某學?！薄?小時快學國際音標”等標題。

(3)選擇與文案相匹配的表現形式。

可以參考以下幾種方式：

①新聞式

在諸多形式的軟文中，最常見的軟文當屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解。

②懸念式

懸念式的核心是提出一個引人入勝的問題，引起消費者的好奇心，后循序漸漸的展示如何解決和回答這個問題，這種方式要求邏輯性和常識性都要符合消費者思維。

③故事式

故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

④科普式

這類軟文就是把科普知識融入軟文中,讓別人學習知識的同時接受了商業(yè)信息，整個過程相當的自燃流暢，比如你現在看到的這篇文章也屬于科普式文章。

⑤情感式

情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

⑥促銷式

軟文寫作的終極目的就是為了促進的美譽度、知名度的提升，所以經常采取的是促銷式軟文來帶動轉化率。促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式 ** ，更加易于成交。