驗(yàn)證一篇軟文是否成功過，就看這篇軟文最終為產(chǎn)品帶來了多大的銷售額，間接省去了多少廣告費(fèi)。

我曾經(jīng)僅僅通過一篇軟文，日賺2萬多元（純收入），這里來總結(jié)下我寫軟文的經(jīng)驗(yàn)，相信對你一定會大有啟發(fā)。

軟文在商業(yè)領(lǐng)域里，運(yùn)用的越來越廣泛，尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，內(nèi)容營銷開始遍地開發(fā)，通過一篇軟文獲得大量客戶，為企業(yè)省下千萬廣告宣傳費(fèi)，賺取幾十萬收入的人比比皆是。

軟文就是 ** 裸的印鈔機(jī)，通過軟文我們可以零成本獲得客戶，通過軟文可以獲取客戶的信任，通過軟文可以快速批量轉(zhuǎn)化客戶，通過軟文還可以快速裂變。

軟文的作用多種多樣，但核心作用只有一個(gè)：為商業(yè)變現(xiàn)而生。

這里我們分別從客戶引流型軟文、信任型軟文、成交型軟文和裂變型軟文，這四種軟文一一簡要敘述。

1.引流型軟文。

引流型軟文的重要目的是，通過軟文吸引目標(biāo)客戶進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)庫。引流型軟文的主要框架為：自我介紹+干貨引入+干貨分享+立即行動+利益引誘。

自我介紹的部分是為了讓客戶認(rèn)識你，干貨引入和分享是為了讓客戶認(rèn)可你，行動是最終的目的，一般是為了打造自己私域客戶平臺，因此一般是引流到公眾號或是微信上。

因?yàn)槲⑿攀歉哳l度的打開率，屬于封閉的社交工具，吸引客戶到微信上，能夠和客戶反復(fù)進(jìn)行溝通觸達(dá)，從而在微信上實(shí)現(xiàn)后端成交客戶。

但僅僅是讓客戶認(rèn)可你，客戶依然產(chǎn)生不了大的行動欲望，因此讓客戶立即行動最好的方式就是利益誘惑。

通過送贈品來吸引客戶，客戶都喜歡占便宜，人性的貪決定了，你贈送的產(chǎn)品對他產(chǎn)生吸引力的話，那就會 ** 他去行動。

贈品的選擇，一定要是成本低價(jià)值高的產(chǎn)品，這里第一推薦是送虛擬產(chǎn)品，例如：電子書或視頻。

第二是低成本的實(shí)物產(chǎn)品，我之前給一位老板策劃過一個(gè)方案，里面是采用阿里巴巴上批發(fā)也就2、3塊錢的星巴克杯子作為贈品，當(dāng)時(shí)吸引了大量的女性客戶，投產(chǎn)比達(dá)到了1：5，效果非常好。

具體如何自我介紹，如何干活引入，如何分享干貨，我之前在我的公眾號上專門分享了一堂文案課，當(dāng)時(shí)報(bào)名了幾百個(gè)人，非常實(shí)用，跟填空一樣簡單，這里不再重復(fù)啰嗦了。

2.信任型軟文。

把吸引過來的客戶，要想成交。那么這里前提是培養(yǎng)信任感，跟銷售一樣，銷售的提前是獲取客戶的信任。

因此軟文可以快速培養(yǎng)和客戶的信任感，從而獲得成交。

我們前面說過，最終是把客戶吸引到微信和公眾號上面來。

培養(yǎng)和客戶的信任，主要是運(yùn)用我之前詳細(xì)分享的微信四級廣告曝光系統(tǒng)，這里做簡單概要下：首先是公眾號做好細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容干貨分享，最好是每天分享一篇干貨到公眾號上面去，通過每天持續(xù)的分享，把自己塑造成專業(yè)領(lǐng)域的專家。

客戶不喜歡被推銷，但客戶很喜歡專家，因?yàn)槟軌驈膶＜疑砩汐@取到不少的干貨知識，相信專家的眼光，對權(quán)威專家天生具有好感。

第二是朋友圈，在朋友圈內(nèi)每天分享個(gè)人生活、干貨，來把自己塑造成一個(gè)和客戶很近的朋友，客戶對你越熟悉，那么對你的信任指數(shù)就越高。

第三是微信群，通過組建較低門檻的微信群，然后在微信群里經(jīng)常幫助客戶解答問題，具體看你的產(chǎn)品是賣什么，假如是具體產(chǎn)品的話，微信群經(jīng)?；钴S溝通，會讓客戶對你越來越熟悉。

最后是和客戶一對一私聊，在幫助客戶解答問題，像朋友一樣溝通的過程中，和客戶也會慢慢產(chǎn)生信任感。

根據(jù)多看原則，通過不同渠道和方式，客戶看到的頻率越高，對你會越熟悉，越會產(chǎn)生信任度。

具體如何寫公眾號文章，如何發(fā)朋友圈，如何運(yùn)營微信群，之前詳細(xì)分享過，這里也不再詳細(xì)展開了。

3.成交型軟文。

成交型軟文是檢驗(yàn)一個(gè)人軟文水平的硬通貨，同樣的發(fā)出一篇收錢文案，有的人一天能收幾千塊錢，有的人能收幾十萬塊錢，而有的人卻一分錢也收不到，這就是差距。

成交型軟文結(jié)構(gòu)為：故事引入+痛點(diǎn)挖掘+好處誘惑+產(chǎn)品介紹+成功案例+立即行動+超級贈品+稀缺性和緊迫感+零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

故事引入很好理解，因?yàn)槊總€(gè)人最喜歡就是看故事，因此開頭通過故事的形式吸引住客戶。

然后是挖掘客戶的痛點(diǎn)，讓客戶感同身受，再描繪解決痛點(diǎn)之后的好處。

接著是介紹產(chǎn)品，重點(diǎn)是從產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)來介紹產(chǎn)品。

再是成功案例分享，來激發(fā)客戶的欲望，讓客戶立即行動購買我們的產(chǎn)品，購買路線和方式越簡短越好。

為了 ** 客戶趕緊下單，通過給客戶贈送贈品，來進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶心動從而下單。

為了讓客戶抓緊時(shí)間呢，要營造一種時(shí)間過了就沒了的感覺，因此告訴客戶產(chǎn)品是限時(shí) ** ，錯(cuò)過就沒了，制造稀缺性和緊迫感。

最后是零風(fēng)險(xiǎn)承諾，讓客戶徹底打消最后的一點(diǎn)顧慮，完全為客戶負(fù)責(zé)，假如不滿意的話，全額退款，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，讓客戶沒有后顧之憂。

具體框架也是之前在公眾號上分享過，如何通過填空即可實(shí)現(xiàn)批量的產(chǎn)生高質(zhì)量的成交型軟文，讓你一單就掙幾萬元。

4.裂變型軟文。

裂變型軟文的應(yīng)用很廣泛，主要是進(jìn)一步開發(fā)老客戶的終身價(jià)值，讓第一批種子用戶，跟病毒一樣，快速實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量急劇增加。

關(guān)于裂變軟文的框架，主要是：產(chǎn)品價(jià)值包裝+好處誘惑+立即轉(zhuǎn)發(fā)+產(chǎn)品贈送。

價(jià)值包裝的目的是顯得產(chǎn)品超值，然后是好處誘惑來激發(fā)客戶的占有欲，接著是明確讓客戶如何轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者是推薦好友加我們微信或進(jìn)群。

最后是產(chǎn)品贈送，用高價(jià)值產(chǎn)品來吸引顧客趕緊行動，并且在贈送完產(chǎn)品后，根據(jù)互惠原則客戶對你的信任度會急劇增加。

具體話術(shù)，我之前也詳細(xì)分享過，因此這里也不再重復(fù)啰嗦了。

以上介紹的軟文核心要素，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者即可直接套用，通過一篇軟文即可實(shí)現(xiàn)所有的商業(yè)過程，假如你會寫軟文的話，那么你一個(gè)人至少可以抵十個(gè)線下銷售。

因?yàn)榫€上通過軟文營銷，你可以同時(shí)和一千個(gè)客戶進(jìn)行溝通，進(jìn)行銷售，可以每天回一萬句客戶咨詢高效率實(shí)現(xiàn)銷售流程。

學(xué)會軟文，創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零成本，因?yàn)橥ㄟ^軟文你能夠獲取大量精準(zhǔn)的粉絲，從而產(chǎn)生暴利收入。

具體想成為軟文高手，歡迎關(guān)注我的公眾號：boss修煉社。

里面除了分享以上四種軟文的寫作手法，還介紹了如何取一個(gè)吸引人的標(biāo)題，讓客戶看到后立馬想打開，還分享了軟文的寫作框架，讓你快速成為軟文高手。

最后再送你四句話：一定要看完：

1.軟文的技巧最終是沒有技巧，你在寫作的時(shí)候一氣呵成。

2.少學(xué)點(diǎn)技巧，每天重點(diǎn)是練習(xí)，不斷提升技能點(diǎn)。

3.每天堅(jiān)持寫一萬字，是提升軟文營銷的核武器。

4.贈人一贊，手留余香，謝謝你的鼓勵(lì)，我會持續(xù)分享成長干貨。

另外，我給你準(zhǔn)備了對我?guī)椭薮蟮膶W(xué)習(xí)資料，是我花了三千多塊錢買來的。

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