不怕大家笑話，我也是一個(gè)剛剛?cè)胄形陌附绲男“?，但略微有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的是，之前在文學(xué)上面略微有一點(diǎn)點(diǎn)造詣，但這對(duì)于從事文案來說，只能說是打了一個(gè)好的基礎(chǔ)，如果說只要自己的文采好就能干好文案這份工作，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，但是好的文案一定有著一定的文學(xué)功底，乍一看，會(huì)覺得這兩者之間存在矛盾，但如果仔細(xì)揣摩，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩者之間并沒有什么矛盾。

文案，在古時(shí)候是指放在桌子上的書，或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計(jì)師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程， ，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。這一點(diǎn)凡是從事文案工作的伙伴想必都懂。

那么我就說一點(diǎn)自己最近揣摩研究出來的干貨。

對(duì)于文案來說，自己的具體價(jià)值是什么呢？

那就是創(chuàng)造營(yíng)收，什么是創(chuàng)造營(yíng)收？就是同樣的產(chǎn)品，你要寫出不一樣的文案，極其具有吸引力的文案，讓消費(fèi)者一看到就忍不住想要把手伸進(jìn)自己的口袋消費(fèi)的文案，一般能做到這一點(diǎn)的文案，都算是頂級(jí)文案了，而現(xiàn)實(shí)中大部分文案都只是將文案止步于吸引力這一點(diǎn)，至于讓消費(fèi)者主動(dòng)的打開自己的口袋消費(fèi)，于此還有很大的一段距離。

我們不妨來分析一下文案行業(yè)里的佼佼者，號(hào)稱百萬年薪的“杜蕾斯”文案。

之前，我曾仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真的將杜蕾斯發(fā)布的文案瀏覽了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)比較值得學(xué)習(xí)的手段

第一就是杜蕾斯制造的聲（借）勢(shì)（勢(shì)）較（造）大（勢(shì)），從而間接的提升了自己的影響力

之前我們都看到過杜蕾斯隨（商）意（業(yè)）調(diào)（互）侃（捧）綠箭、炫邁、德芙、士力架、美的等13個(gè)品牌，而這13個(gè)品牌也積極的做出了回應(yīng)，這就是借勢(shì)造勢(shì)，從而達(dá)到宣傳作用，這樣一來，這十幾個(gè)官方微博的粉絲也都知道了杜蕾斯，也都知道了杜蕾斯的文案實(shí)力不俗，可以說，這是一次很成功的營(yíng)銷案例。

第二就是善于運(yùn)用一切可以與tt聯(lián)合在一起的物件、給消費(fèi)者一種很直觀的說明

比如用氣球說明，突出TT的薄，比如之前用TT套鞋，防止被雨淋濕，說明TT的堅(jiān)韌等等等等，都是一些很值得學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。

第三就是和粉絲積極的互動(dòng)

杜蕾斯的文案幾乎每一篇都是帶有話題性的，這樣一來粉絲可以發(fā)表自己的看法，二來杜蕾斯也可以收獲粉絲的建議，從而完善自己的營(yíng)銷方式，三來可以增加粉絲的黏性，對(duì)于一些比較忠實(shí)的粉絲來說，他們的轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論更能吸引到更多的粉絲前來關(guān)注。

其實(shí)，來說，文案一般存在的價(jià)值并不大，而且不同的行業(yè)文案所體現(xiàn)出來的價(jià)值都不一樣，相對(duì)來說，一般從事于食品行業(yè)或是有著具體的和人們的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，這一類文案都會(huì)比較吃香，而且能夠發(fā)揮出自己的價(jià)值。而對(duì)于一些比較特殊的行業(yè)，類似于軟件這一方面的文案，大多都發(fā)揮不出自己本身的價(jià)值，因?yàn)橐粊碥浖鄬?duì)于那些實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來說比較抽象，二、里面的文案很多的想法都由于考慮到成本的問題不能實(shí)現(xiàn)。

然而，總的來說，還是，文案在創(chuàng)作文案的時(shí)候，首先都要考慮到一下幾個(gè)問題：

1、你想給消費(fèi)者展現(xiàn)什么？

2、你這篇文案發(fā)布出去會(huì)出現(xiàn)什么樣的效果？

3、你發(fā)這篇文案的目的是什么？

4、消費(fèi)者看到你的這一篇文案會(huì)產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)？

這是我從事文案工作半年以來總結(jié)的四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，剛剛從事于文案工作者的小白可以用以參考。

現(xiàn)在，我們?cè)僬f說策劃。

很多時(shí)候，人們都會(huì)把文案和策劃混為一體，但事實(shí)上，文案是文案，策劃是策劃，文案與策劃是兩種不同的職業(yè)，準(zhǔn)確的來說，文案只是為產(chǎn)品服務(wù)的，而策劃是為整個(gè)產(chǎn)品甚至是整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚運(yùn)籌帷幄的，策劃是項(xiàng)目的真正核心，因?yàn)樗械捻?xiàng)目都來源于策劃，策劃是什么？是預(yù)謀，是謀略，策劃是什么樣的一個(gè)身份？他就類似于劉備的諸葛亮、曹操的司馬懿。

其實(shí)說起策劃，也就不得不提及營(yíng)銷。

而這兩者也可以略微勉強(qiáng)的說是一體的。

商業(yè)上的策劃都是為了營(yíng)銷，而商業(yè)上的營(yíng)銷也必然都離不開策劃。

這樣說吧，商業(yè)上的一切策劃都是圍繞著營(yíng)銷而進(jìn)行的。

可能有的人不知道策劃是什么，我在這里舉幾個(gè)非常簡(jiǎn)單且日常生活中比較常見的例子：

去飯店吃飯的時(shí)候，大家是不是經(jīng)常都會(huì)收到飯點(diǎn)贈(zèng)送的優(yōu)惠券，而且有時(shí)候會(huì)不止一張兩張，那么飯店的目的何在呢？無非就是為了讓你再次消費(fèi)，或是讓你將這些優(yōu)惠券送給你的朋友，來吸引更多的客戶，這是其中的一個(gè)例子。

再說一說我們剛剛過去的雙十一，這就是一個(gè)驚爆到井噴的策劃了，那么這個(gè)策劃的發(fā)起人是誰？是阿里巴巴，那么他的目的是什么呢？營(yíng)造一個(gè)購物節(jié)，和一個(gè)全民購物的風(fēng)潮，出售自己的產(chǎn)品，讓商家都賺得盆滿缽滿，而阿里巴巴也給自己打了一個(gè)超級(jí)大的廣告，現(xiàn)在幾乎每到雙十一都會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)友剁手，不得不說，這就是阿里巴巴的高明之處，也不得不說這策劃真的出的太厲害了。

現(xiàn)在我們略微總結(jié)一下，策劃的步驟與核心還有它最終產(chǎn)生的結(jié)果。

1、任何策劃的萌芽都來源于問題，而策劃就是為了解決問題而生的，比資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題、經(jīng)營(yíng)問題、銷售問題、發(fā)展問題等等等等，那么你就需要一個(gè)詳細(xì)且周密的策劃，針對(duì)于如何解決這些問題的策劃。

2、那么策劃的核心是什么？接著第一點(diǎn)回答就是解決問題。

如何解決問題？

方案。詳細(xì)且周密以及能夠解決問題的方案，這就是策劃的核心，也是它的最終價(jià)值，方案是如何來的？這哪怕是佩奇應(yīng)該都知道如何回答，肯定是想來的，至于如何想，具體如何操作，還得從事于策劃的人士去根據(jù)實(shí)際情況去操作。

3、策劃的最終結(jié)果

達(dá)到目的。就是之前需要解決的問題得到了解決，如果沒有得到解決，這就是失敗的策劃，沒有任何卵用的策劃，如果問題得到了改善，但是效果不是十分的明顯，十分的成績(jī)最多只能打五分，那就改變策略，總結(jié)這場(chǎng)策劃的得失從而為下一次策劃做足準(zhǔn)備，對(duì)于剛步入文案策劃行業(yè)的人來說，一開始寫的文案和策劃達(dá)不到預(yù)期的效果是很正常的，做什么事情，都會(huì)有一個(gè)過程，只要你磨合到一定的程度，自然會(huì)爆發(fā)出超乎你想象的力量。