撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路：

了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

實(shí)施步驟 :

第一步： 市場背景分析，明確讀者群體

軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，每一篇好的軟文，都是經(jīng)過深思熟慮分析而得出的結(jié)晶，在寫一篇軟文之前，你要知道哪些人會(huì)看軟文，從性別、年齡、專業(yè)、職位等去分析，也就是說你寫文章打算寫給誰看的，只有分析了產(chǎn)品要面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。

就微商而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如賣母嬰類的產(chǎn)品面對(duì)的是育齡女性，體育類用品面對(duì)的是愛好健身的人群，所以不同的產(chǎn)品可能在營銷的需求方面差異很大。

第二步： 軟文話題策劃，明確讀者需求

知道了讀者的群體后，接下來就是軟文話題的策劃了，要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)，想一想讀者想看什么樣的內(nèi)容。再者就是根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。比方說，剛開始做一個(gè)新的品牌，就應(yīng)該注重用戶信任的建立；如果是成熟的品牌，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣。

總之，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。

第三步：軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會(huì)自己去傳播，必須通過足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當(dāng)事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎？不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源，要么是花錢購買了一定數(shù)量的傳播源，沒有這些基礎(chǔ)，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

所以說大家可以借助互聯(lián)網(wǎng)的大型平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，比方說去申請(qǐng)百度、搜狐、今日頭條等媒體，沒有條件做。

第四步：軟文寫作

軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識(shí)背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫寫手，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文寫作經(jīng)驗(yàn)的人來講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。

第五步：軟文發(fā)布

軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上。

第六步：軟文效果評(píng)估

軟文營銷的效果其實(shí)是微商最關(guān)心的問題，但是如何評(píng)價(jià)軟文營銷的效果呢？

我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。

一般來講，咱們微商小伙伴做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實(shí)施軟文營銷了。