網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，口碑時(shí)代全面來(lái)臨。無(wú)論是新品牌還是有一定知名度的老品牌，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑和輿情非常重要，而在網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式當(dāng)中，軟文營(yíng)銷(xiāo)是最經(jīng)濟(jì)也是最有效果的推廣方式之一。

利用軟文營(yíng)銷(xiāo)獲得成功的案例數(shù)不勝數(shù)。從最早期開(kāi)始利用報(bào)紙投放軟文的腦白金，到現(xiàn)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)投放軟文的江小白、衛(wèi)龍、OPPO、一加手機(jī)、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌，都利用軟文營(yíng)銷(xiāo)成功開(kāi)展了一次又一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。軟文營(yíng)銷(xiāo)的好處不用多說(shuō)，那么軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么樣做才能更有效果呢？

軟文營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案

與各種營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，我們?cè)陂_(kāi)啟軟文營(yíng)銷(xiāo)之前，起碼要做一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃當(dāng)中，至少應(yīng)該包含以下幾方面：

利用軟文營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到什么樣的效果？(是事件炒作還是新聞源推廣，還是長(zhǎng)尾詞占屏？)

軟文營(yíng)銷(xiāo)的步驟如何進(jìn)行？

寫(xiě)一篇什么樣的軟文內(nèi)容？

投放哪些媒體？

投放是否達(dá)到理想效果？

軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果詳解

利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟文，最基礎(chǔ)的效果就是在媒體上的傳播和展現(xiàn)。選擇什么樣的媒體投放，我們放在后面講，而除此之外，一般利用軟文營(yíng)銷(xiāo)，主要是想達(dá)到三方面效果：

事件炒作：比如春運(yùn)時(shí)期，獵豹瀏覽器運(yùn)用春運(yùn)期間，大學(xué)生在火車(chē)上賣(mài)WIFI為主題，營(yíng)造瀏覽器的開(kāi)啟WIFI功能熱點(diǎn)，讓不少好奇的用戶(hù)選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣：如撰寫(xiě)含有某搜索詞的軟文內(nèi)容，發(fā)布到新聞源網(wǎng)站上，在手機(jī)或者PC端搜索時(shí)，可以在時(shí)效性模塊當(dāng)中展現(xiàn)最近的信息，而打開(kāi)相關(guān)新聞后就是我們撰寫(xiě)的新聞軟文。

利用長(zhǎng)尾詞占屏：長(zhǎng)尾詞占屏，是結(jié)合SEO技術(shù)，與軟文營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的技術(shù)。首先我們要選取競(jìng)爭(zhēng)度低，并且搜索量相對(duì)較高的長(zhǎng)尾詞，圍繞長(zhǎng)尾詞撰寫(xiě)軟文內(nèi)容。并且將內(nèi)容發(fā)布到與之相關(guān)的垂直或者門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，發(fā)布后進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化，達(dá)到長(zhǎng)尾詞占屏的效果。

除了以上幾種推廣方式之外，還有常規(guī)的新聞軟文推廣，使品牌得到更多曝光。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的步驟

根據(jù)不同的效果，有不同步驟。一般分為三步：

確定希望達(dá)到的效果

確定軟文內(nèi)容、主題，形式，撰寫(xiě)軟文

在綠蘿軟文平臺(tái)，進(jìn)行軟文投放

效果統(tǒng)計(jì)

撰寫(xiě)高質(zhì)量的軟文內(nèi)容

標(biāo)題：只要能總結(jié)清楚軟文內(nèi)容的標(biāo)題，都是好標(biāo)題。但是不要認(rèn)為，自己辛辛苦苦撰寫(xiě)的標(biāo)題，就能得到用戶(hù)和編輯的青睞。很多新手，常常恨不得把標(biāo)題全部寫(xiě)成自己的產(chǎn)品名字或者全寫(xiě)成自己品牌如何好，這樣的文章嚴(yán)格意義上來(lái)講，不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標(biāo)題不能過(guò)于嘩眾取寵，不可過(guò)于夸大其詞。而且需要注意的是，我們?cè)诿襟w上常規(guī)發(fā)布軟文時(shí)，與平時(shí)所看到的標(biāo)題黨不是一回事，比如“揭秘xxx的騙局”，“99%的人都知道的事情”這類(lèi)的標(biāo)題，在軟文上可不是好標(biāo)題。相比之下例如“網(wǎng)上賣(mài)的很好的xx手機(jī)，大家更看重xx功能”，或者是為用戶(hù)提供解決方案的軟文“如何正確使用凈水器”等等這類(lèi)的標(biāo)題才是正確的標(biāo)題。

內(nèi)容：我們一般把軟文發(fā)布到媒體上，都是以近似新聞性質(zhì)發(fā)布。所以在內(nèi)容上，軟文內(nèi)容也要更像，或者直接寫(xiě)成新聞稿的形式。如“某企業(yè)獲得最佳xx獎(jiǎng)”，“xx企業(yè)張總應(yīng)邀參加xx會(huì)議”，“xx新品上市，成功解決xx難題”等等，這類(lèi)的文章都是正確的軟文內(nèi)容。

如何選擇投放平臺(tái)

現(xiàn)在網(wǎng)上的軟文投放平臺(tái)很多，但是比較有規(guī)模的屈指可數(shù)，大家可以在百度上搜索一下相關(guān)關(guān)鍵詞，我就不多做解釋。我選擇的是綠蘿網(wǎng)旗下的綠蘿軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，合作時(shí)間比價(jià)久了，所以習(xí)慣用他們的平臺(tái)。而綠蘿軟文平臺(tái)與其他幾家平臺(tái)的主要區(qū)別有兩方面：

與正規(guī)的媒體簽約合作，所以?xún)r(jià)格更低

綠蘿軟文平臺(tái)系統(tǒng)比較智能，一般排名靠前，星級(jí)較高的媒體，發(fā)布效果好，權(quán)重更高。

軟文營(yíng)銷(xiāo)后期效果評(píng)估

在綠蘿軟文平臺(tái)，發(fā)布完成軟文以后，我們可以把發(fā)布的軟文導(dǎo)出表格。在本地建立一個(gè)適合自己的效果評(píng)估表格。如下圖所示，我們根據(jù)預(yù)估的效果，以及最終跟蹤的效果，建立好分析表格，比如我最終想要搜索某關(guān)鍵詞，在百度首頁(yè)最新相關(guān)信息當(dāng)中展現(xiàn)，這次一共發(fā)布了十家媒體，有八家媒體達(dá)成效果，那么下一次發(fā)布軟文就只發(fā)布達(dá)成效果的媒體。同樣，我們?yōu)榱伺琶?，可以在發(fā)布成功以后，三個(gè)月以后再去搜索對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，看是否達(dá)到效果，來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和篩選媒體，并且適當(dāng)調(diào)整發(fā)布和撰寫(xiě)軟文的策略，最終通過(guò)不斷積累，軟文推廣的效果就會(huì)越來(lái)越好。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)技術(shù)活兒，并非一朝一夕就能直接獲得想要的效果，如同所有的營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，只有通過(guò)不斷優(yōu)化和實(shí)踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式，最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。