軟文的作用就是啟發(fā)線索，誘使用戶注意某一些品牌并采取行動，是獲得一種潛在潛在可能影響消費(fèi)的知識。

它的本質(zhì)在于引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳品牌。

軟文，自然離不開寫作，寫作的中心就是圍繞話題主旨（關(guān)鍵詞）做文章，撰寫的文章一定要有啟發(fā)性和價(jià)值性。

新手寫作的常見通?。?/p>

1.難以下筆

很多人剛開始撰寫軟文的時(shí)候非常頭疼，想到什么寫什么，完全沒有邏輯性可言。實(shí)際上是沒有掌握撰寫的技巧和訣竅，寫著寫著就不知道怎么繼續(xù)往下寫，因?yàn)楹芏嗳瞬蝗W(xué)習(xí)不去思考不去揣摩，因此費(fèi)了九牛二虎之力寫出來的文章并不受歡迎，且并不認(rèn)識到錯(cuò)誤也從來不去反思，所以一輩子就停留在想寫又寫不出的地步。

2.沒有持續(xù)性

不可否認(rèn)的是現(xiàn)在很多人比較浮躁，總是希望通過一篇文章就能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的點(diǎn)擊閱覽量，或者說帶來大量的成交。7分情3分熱，寫上幾篇軟文以后看到?jīng)]有多少人點(diǎn)擊瀏覽，隨之熱情就逐漸消散，從此停筆不寫。

而有些人沒有經(jīng)過系統(tǒng)的練習(xí)，越寫越亂，他們在學(xué)習(xí)上處于觀望止步的狀態(tài)，不能夠下決心做好一件事情。撰寫軟文需要一個(gè)長時(shí)間的積累（素材和專業(yè)知識的積累），需要在持續(xù)不斷的在學(xué)習(xí)和撰寫中提升，且要堅(jiān)定信心，才能夠下筆如有神。

3.只寫廣告

很多人覺得軟文就是軟廣告，如果說站在廣告的角度去撰寫一篇軟文，你會發(fā)現(xiàn)文章內(nèi)容言之無物，不知道應(yīng)該怎么寫了，之所以有人強(qiáng)調(diào)“軟文就是軟廣”是因?yàn)橛心敲匆慌送ㄟ^替別人寫軟文來賺錢，如果說按照這個(gè)方向去寫軟文，那就是一個(gè)“死路”。

4.忽悠

很多軟文沒有實(shí)際的內(nèi)容，沒有素材，正篇文章邏輯不清晰詞句表達(dá)無力，甚至連中心思想都沒有，根據(jù)自己的想象撰寫“忽悠”，想說什么就寫什么，既沒有條理也沒有邏輯可言，寫完了之后自己都不知道到在寫什么，這樣的文章內(nèi)容肯定是不收大眾歡迎的，沒有實(shí)際的價(jià)值誰會相信你？誰會關(guān)注你？

軟文撰寫的核心在于說服力，很多人都知道談判和演講都需要說服力才能夠影響大眾，而文章就是以文字的形式說服對方。

它是一種理性的產(chǎn)物，是思考的結(jié)晶，是高智慧的成果，所以具有分析性、哲學(xué)性、評論性、指南性的文章才是優(yōu)質(zhì)的文章。

簡單來說，軟文營銷就像是在釣魚，釣的是讀者的興趣，文章下的是“鉤”內(nèi)容則是是“誘餌”。