營銷的目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售，那么什么樣的營銷手段更容易實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售呢？當(dāng)然是滿足目標(biāo)用戶的需求。研究用戶的需求，引導(dǎo)用戶的需求，滿足用戶的需求，這是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售最有效的營銷手段，也是唯一有效的營銷手段。

 

絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場的。不過，很多用戶沒有意識到自己有需求，或需求沒被激活。這時(shí)，做營銷首先就要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說再多也無濟(jì)于事。不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，先讓他們關(guān)注自己。通過給用戶制造理想狀態(tài)與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的缺口，來激起用戶的缺乏感，從而心動(dòng)。

 

有需求的用戶很多，但那些有需求的用戶卻還不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒有參與競爭就被pass掉了。這個(gè)時(shí)候，做營銷就要讓消費(fèi)者能接觸到你的產(chǎn)品，記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品能幫他解決什么問題。沒有曝光，沒有接觸，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品沒有絲毫印象，在決策選擇時(shí)自然也不會(huì)把你放進(jìn)去。

 

還有一種情況是，用戶有某類需求，他知道你的產(chǎn)品，但也知道別人的，絕大部分都的市場競爭就在這。畢竟，某種意義上來說，營銷的本質(zhì)就是競爭。這個(gè)時(shí)候，做營銷就是讓消費(fèi)者從眾多對手之中選擇你。是你的產(chǎn)品功能非常突出？品牌超級強(qiáng)大？價(jià)格有絕對優(yōu)勢？有差異化優(yōu)勢？還是給產(chǎn)品賦予了精神和情懷層面的價(jià)值？

 

懂營銷的人努力的方向是研究用戶需求，只要理解了用戶的需求，他的營銷思路就會(huì)很清晰。不懂營銷的人，努力的方向是研究競爭對手，自己沒有思路，一味模仿別人，常被競爭對手牽著鼻子走。你抓住了用戶的需求做營銷，你的產(chǎn)品就暢銷；你抓錯(cuò)了需求做營銷，你的產(chǎn)品就滯銷；你抓住了用戶的短期需求做營銷，你的產(chǎn)品就短期暢銷；你抓住了用戶的長期需求做營銷，你的產(chǎn)品就長期暢銷。