?軟文營銷的本質，是一種營銷推廣的方式，目的在于銷售產品和宣傳品牌。與一般的文章不同，其他的內容，只是為了輔助要推廣傳達給用戶“廣告信息”而存在；像故事、新聞熱點、問答、數(shù)據(jù)和采訪報道等等。換言之，軟文營銷就是要用“自說自話”的方式，令用戶信服。

用戶都很聰明，不會明知是廣告，還心甘情愿地去閱讀和相信。因此，軟文營銷首先要做到的，就是“先聲奪人”，使用戶愿意閱讀下去。具體上要怎么做？其實這里有一個秘訣，那就是善用“倒金字塔模式”。

一、標題中的“倒金字塔”

標題是第一個需要用到“倒金字塔”模式的地方。所謂的“倒金字塔”，簡單理解就是將最有用或者最吸引人的內容，放在首先或者顯眼的位置，然后將其他內容按照重要性依次放置。

標題作為軟文的“門面”，直接決定了用戶要不要在過量的信息當中，點擊閱讀自己的那篇軟文。標題不能先聲奪人，后面的一切也就無從談起。具體要怎么做？不妨可以從一個例子來進行說明。

比如要推廣傳達給用戶的廣告信息為“智匯藍媒開放API接口調用”，目的是吸引更多的企業(yè)成為智匯藍媒的合作伙伴。最簡單的標題為：

智匯藍媒開放API接口調用，面向全國招代理合作伙伴！

雖然想要傳達的信息都完整地表達了出來，但放在成千上萬的信息堆里，吸引力可以說是忽略不計。所以需要對它進行升級。

升級版可以是這樣：

24小時極速打造專屬軟文發(fā)布平臺，智匯藍媒“API”項目啟動！

一步跨進億級軟文營銷市場，智匯藍媒“API”項目3大優(yōu)勢！

這樣的標題在表面上，的確已經(jīng)符合“倒金字塔”模式，但還略顯浮夸，離真正的先聲奪人還有差距，因此還需要進行優(yōu)化。比如針對這個項目，能夠“快速建立起有著穩(wěn)定高收益的業(yè)務”的優(yōu)勢，標題就可以優(yōu)化為“智匯藍媒的一個小改變，共享億級的軟文營銷市場！”

二、正文的“倒金字塔”

據(jù)有關調查顯示，90%以上的讀者，不會從頭到尾將新聞類的信息全部閱讀完，也就是說，有一部分的信息對于讀者而言是多余的。這一調查結果，對于軟文營銷同樣適用。但對于一篇軟文而言，這些信息是必須存在的，否則文章就會不完整。

如何避免這一矛盾？有效的方法就是在正文里運用“倒金字塔”模式，將最精彩、最有用或者最吸引人的內容放在前面。

就好像周星馳《食神》里面的這段臺詞，就是典型的先聲奪人：

他高傲，但是宅心仁厚；

他謙虛，但是受萬人敬仰，

他可以把神賜給人類的火，運用得出神入化，可以燒出堪稱火之藝術的超級菜式。

他究竟是神仙的化身，還是地獄的使者？

沒人知道，但是可以肯定，每一個人都給他一個稱號“食—-神”！

這段話就如同電影里的司儀所解說的一樣，這樣能夠增加“神秘感”；結果顯而易見，看完電影很少有觀眾不對這段印象深刻。

同樣的，在軟文營銷當中也可以運用這樣的手法，想要開頭更具趣味性，就可以用當下最為流行的“賣萌耍賤”風格；想要開頭更具實用性，就可以放提煉出來的核心觀點或功能；想要開頭更具震撼性，則可以通過“揭秘”、“數(shù)據(jù)分析”等方法。

 互聯(lián)網(wǎng)時代，人們越來越趨向于碎片化閱讀，除非是非常精彩的內容，否則基本上都是跳躍式和選擇式閱讀。如何才能在這樣的趨勢下，更好地完成軟文營銷的目的？善于利用“倒金字塔”模式，營造出先聲奪人的標題和開頭，無疑是有效的方法。