全網(wǎng)營銷推廣是為服務(wù)用戶與產(chǎn)品交集的每個環(huán)節(jié)而存在的，而軟文推廣是上述環(huán)節(jié)中比較前置的一環(huán)。小編給大家詳細(xì)講解下軟文推廣的玩法和套路，也許會和你之前認(rèn)為的軟文推廣不太一樣。 　　一、做軟文推廣的目的 　　記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點，才能夠理解軟文推廣的目的。 　　為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了，一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎？ 　　當(dāng)用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環(huán)節(jié)，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設(shè)計的。在營銷推廣的時候做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時，看到了產(chǎn)品的正面信息，對產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺得可以試試，付費轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。 　　二、如何判斷軟文推廣的效果 　　軟文推廣是個長期持續(xù)的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的。 　　看軟文的收錄情況。SEO關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，一提起這個，大家想的是百度，其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們在全媒體發(fā)布的軟文，都要在平臺上去搜索下，看能否搜出來，如果能搜出來，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒白干。 　　看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。為了收錄的，文中會盡量多的鋪關(guān)鍵詞，至少2個。為了閱讀量的，文章會以實用的知識分享為主，讓文章有價值，閱讀量自然會上去。 　　三、如何投放軟文 　　在自媒體上發(fā)布軟文，的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民網(wǎng)、新浪、搜狐、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)這些如果想去發(fā)文，只能走付費推廣的路了。還有一個軟文軟文投放的小技巧，就是大新聞要大預(yù)算，小新聞要小預(yù)算。 　　軟文推廣的價值一直被低估，老板非營銷出身，是不可能理解軟文推廣的真實用處的，在制定KPI時就會產(chǎn)生偏差，比如考核以漲粉為主，粉絲雖然漲了，但是產(chǎn)品銷量還是老樣子。 　　如果理解不了軟文推廣，那么理解用戶購買產(chǎn)品的流程也是可以的，想想自己在用戶購買流程上，哪個環(huán)節(jié)沒有做或是沒有做好的，補(bǔ)全這一環(huán)，產(chǎn)品的銷量就會蹭蹭蹭的上漲。把用戶接觸產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都做到完美，用戶自然對你不離不棄。 深圳全能廣告十三年專注網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品以及建立網(wǎng)絡(luò)口碑提供全方位解決方案。