此前我們講過，在如今這個(gè)流量過剩的時(shí)代，信息的內(nèi)容價(jià)值顯得愈發(fā)的重要。因此，不少的品牌也開始將“內(nèi)容營銷”作為品牌的核心營銷戰(zhàn)略之一。

但在很多品牌的眼中，所謂的內(nèi)容營銷就是講故事，這樣的認(rèn)知就有些局限了。講故事其實(shí)只是內(nèi)容營銷常用的方式之一，但內(nèi)容營銷并不只包含講故事。

今天，就來和大家聊一聊到底什么是“內(nèi)容營銷”：

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內(nèi)容營銷到底是什么？

在聊內(nèi)容營銷之前，我們要先弄清楚到底什么是內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷是不需要做廣告或做推銷就能使用戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營銷方式，而品牌故事TVC便是如今主流的內(nèi)容營銷方式之一。

當(dāng)然，借助視頻故事傳播品牌只是“內(nèi)容”的一種，像新聞、音頻、音樂、動畫、圖片、在線教學(xué)或電視廣播、APP、游戲等，都可以成為內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式。

回到之前的問題：內(nèi)容營銷是不是就是講故事？

內(nèi)容營銷是以內(nèi)容為載體，通過內(nèi)容傳播進(jìn)而使用戶獲取品牌信息的一種方式，換句話說也就是，品牌將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的自來水傳播“順帶”傳播品牌的訴求信息。

就比如我們熟知的《啥是佩奇》，作為去年的“現(xiàn)象級”內(nèi)容營銷案例，其傳播的內(nèi)核是什么？是情感，是故事中爺爺對孫子的情感。正是這種動人的情感才促成了用戶的自發(fā)傳播，同時(shí)也順帶著讓《小豬佩奇過大年》火了一把。

而“情感”就是《啥是佩奇》打造內(nèi)容營銷的載體。

再拿“網(wǎng)紅小酒”江小白來說，江小白的營銷方式其實(shí)也是內(nèi)容營銷，但其核心的傳播素材并不是那些長篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案，那些打動了用戶的文案，才讓用戶心甘情愿被營銷。

圖片來源于官網(wǎng)

所以，內(nèi)容營銷真正的核心點(diǎn)在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價(jià)值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶分享的內(nèi)容”。

“講故事”只是內(nèi)容營銷中常用的一種表現(xiàn)形式，講故事是內(nèi)容營銷，但內(nèi)容營銷卻不僅僅只有講故事。

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內(nèi)容營銷為何備受青睞？

在明白了什么是內(nèi)容營銷之后，我們再來分析為什么品牌都喜歡做內(nèi)容營銷？而內(nèi)容營銷又有哪些優(yōu)勢？

1、實(shí)體化產(chǎn)品價(jià)值

內(nèi)容營銷可以通過內(nèi)容塑造出一個(gè)故事、一種情感、一個(gè)人物，然后將用戶帶入其中，短暫地“共情”，以內(nèi)容為基礎(chǔ)讓用戶對信息產(chǎn)生共鳴感和認(rèn)同感，從而深化品牌價(jià)值。

比如在《舌尖3》中爆火的“章丘鐵鍋”便是借助劇情故事，讓人們對其產(chǎn)生“匠心”的認(rèn)知，讓“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打…”等信息可視化，從而深化品牌價(jià)值，進(jìn)一步影響用戶的消費(fèi)決策。

圖片來源于官網(wǎng)

2、增長用戶流量

內(nèi)容還有增加用戶停留時(shí)長，以及增加用戶訪問流量的作用。

就比如小紅書，在利用內(nèi)容賦能社交電商之后，不僅大大增加的用戶的訪問量，同時(shí)那些內(nèi)容也優(yōu)化了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶不只是在面對商品，還有和自己一樣的消費(fèi)者。

圖片來源于官網(wǎng)

如今，諸如、大眾點(diǎn)評、閑魚、58同城等也都在APP上增加了內(nèi)容版塊，來優(yōu)化用戶體驗(yàn)，帶動流量增長。

3、促進(jìn)用戶消費(fèi)

近兩年，越來越多的品牌在做聯(lián)合跨界，人民日報(bào) x 李寧、安踏 x 可口可樂、優(yōu)衣庫 x KAWS、網(wǎng)易云 x 三槍…

圖片來源于官網(wǎng)

品牌之間的聯(lián)合，其實(shí)不單是用戶與流量之間的聯(lián)合，更是品牌內(nèi)容之間的融合，不僅豐富了產(chǎn)品的內(nèi)容，也給與了用戶更多購買的理由。

4、提升品牌競爭力

內(nèi)容還是品牌提升競爭力的有效方法之一，特別是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

近幾年市場用戶對于內(nèi)容的需求在逐年增長，而對于品牌的需求卻在弱化。比如說電影市場，如今的觀影用戶不再看重有沒有大牌導(dǎo)演，有沒有大牌明星，有沒有大筆投資…

只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，用戶就會化身自來水，幫你去競爭，幫你做推廣。

這一點(diǎn)在過去幾年的國漫市場表現(xiàn)的最為明顯，諸如《哪吒之魔童降世》、《白蛇緣起》等動漫都有大量的用戶自發(fā)的制作內(nèi)容，幫助品牌進(jìn)行傳播。

圖片來源于官網(wǎng)

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如何打造內(nèi)容營銷？

最后，七爺再來和大家聊一聊如何才能夠做好內(nèi)容營銷？以及做內(nèi)容營銷時(shí)，需要注意的地方？

1、專注內(nèi)容領(lǐng)域

品牌在做內(nèi)容營銷時(shí)，一定要專注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，不斷深耕，即使不能成為該領(lǐng)域的頭部，也要將這個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)簽融入到品牌血液之中。

就比如人們一說到“內(nèi)涵段子老司機(jī)”就會想到杜蕾斯，一說到“扎心文藝小青年”就會想到江小白，這就是長久深耕一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域的力量。

讓用戶在看到這些標(biāo)簽的時(shí)候，第一時(shí)間想到的就是你。

2、內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)

對于品牌內(nèi)容的輸出，自然是越優(yōu)質(zhì)越好，因?yàn)樵绞莾?yōu)質(zhì)的內(nèi)容競爭對手就越少。

大家應(yīng)該都聽過一句話“提升一分，干掉千人”，不僅僅是大型考試，內(nèi)容制作也是一樣。每天有那么多品牌做內(nèi)容，用戶就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脫穎而出就必須要有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

對于品牌而言，做內(nèi)容營銷可以不用太高頻率，但一定要足夠品質(zhì)，要讓用戶覺得自己花費(fèi)的時(shí)間是有價(jià)值的。

3、逐步形成IP

內(nèi)容營銷并不是一日之功，而是需要品牌日積月累的一個(gè)過程。

所以在做內(nèi)容營銷時(shí)，要想辦法讓內(nèi)容營銷的成果成為一種可積累的，甚至是可以形成IP化的資產(chǎn)。

不要總想著追求新鮮，東一榔頭西一棒槌，正所謂十鳥在林不如一鳥在手，將品牌內(nèi)容積累成為IP能夠讓品牌在用戶心中形成鮮明的記憶點(diǎn)，甚至是帶動品牌的銷量以及發(fā)展。

比如，天貓雙11、造物節(jié)、百事可樂把樂帶回家…都是通過品牌長期的內(nèi)容積淀，最終形成的獨(dú)特IP。

以上，就是關(guān)于“內(nèi)容營銷”的一些思考，歡迎大家留言，發(fā)表你的看法。