做了10年廣告狗，總結(jié)了《2018年教育機構(gòu)軟文營銷攻略》獻給大家。全文3000字，請耐心閱讀。

軟文營銷與傳統(tǒng)的硬廣相比，就在于“軟”字，就好比綿里藏針，深藏不露，克敵于無形中。

我們先來看看軟文的類型：

故事類。

這種也是我比較青睞的方式，好的寫手都是講故事高手，故事類軟文更容易吸引用戶點擊，讓用戶共鳴，通過故事植入品牌信息，能更容易被接受，比如《我是如何通過玩轉(zhuǎn)社群年入百萬？》《能幫助660萬人延壽8670萬年的秘密？》，比如：如何在社交媒體打造個人品牌的非干貨思考，以及我昨晚寫的也是這種類型。

產(chǎn)品推廣類。

這種做網(wǎng)賺的人群比較喜歡用，直接擺事實，做數(shù)據(jù)，將案例，簡單直接粗暴的介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的功效優(yōu)勢，發(fā)布用戶案例和反饋，比如《熱銷100萬只，大家都說好的減肥良藥》。

采訪類。

我的公眾號也發(fā)布過不少專業(yè)訪談類文章，都是偏人物訪談，也有產(chǎn)品訪談類型，多角度的專業(yè)采訪會讓用戶感覺很專業(yè)，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

專業(yè)知識類軟文。

其實我的文章比較偏這種類型，以普及各種新媒體營銷思維實操技能，合理的。

借勢娛樂熱點類。

這種很容易爆閱讀量，也吸引眼球，傳播比較快，特別是每天看看百度風云榜的熱點事件，尤其與娛樂圈明星相關(guān)，然后在文章中植入產(chǎn)品，角度選取好的話，效果都不錯。

科普恐嚇型。

比如我們常見的《原來床單這么多螨蟲！幕后健康殺手就是它！》《長期玩手機的十大危害！》是不是一看標題就覺得恐怖，這也是利用了人的恐懼心理，威脅到與自己息息相到利益，才會引發(fā)關(guān)注。但是博眼球，要有度，有節(jié)操，不能太出格，否則也會產(chǎn)生厭煩心理。

大眾情感類軟文。

前幾天看了秋水老師寫的和前夫的故事，被打動了。我一直覺得會寫情感類軟文的人都是高手，這也是軟文的最高境界，了解需求，抓住痛點，打情感牌，引發(fā)共鳴，走心，更容易引發(fā)行動，我們最近運營的蒸汽生活電子煙也寫了一篇不錯的情感軟文。抽煙男人的一生：這世界欠著我點痛快，煙能給我。

此外，營銷軟文字數(shù)不要過長，要注意標題的優(yōu)化，合理的做標題黨，先想好類型，定好主題和提綱再寫，站在用戶角度進行思考，圖文并茂，注意排版顏值和閱讀體驗。

寫好軟文的13個技巧：

1. 新穎的標題，比如借用熱詞、網(wǎng)絡詞匯來渲染，博得用戶眼球。

軟文就像是妙齡女子，而標題就像是她的臉蛋和身材，而內(nèi)容是她的內(nèi)在氣質(zhì)。想要引起別人的注意，首先臉蛋和身材得過關(guān)，只有讓別人對你有了興趣，別人才會去了解你的內(nèi)在氣質(zhì)。軟文也是這樣的，軟文標題怎么寫是非常關(guān)鍵的，只有抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球的好標題。

2.巧用副標題，獲得更多關(guān)注

副標題從視覺上增加了版面空間，同時還能起到補充和解釋主標題的作用。

3.文章內(nèi)容要有料

僅僅只有吸引人的標題是沒用的，文章內(nèi)容必須要有料，有料的內(nèi)容可以是技能經(jīng)驗分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識或者一些感悟等。

4.配圖很重要，不要隨便亂搭配。

圖文并茂，這是用戶比較喜歡的方式，但要合理的搭配，要符合文章內(nèi)容的調(diào)性。

5.表達自己的思想，讓文章有靈魂，看起來像是在與用戶對話。

充分表達自己的觀點，賦予文章活力，像是與用戶在進行互動，如果能幽默的表達，那是最好不過了。

6.抓熱點、痛點、難點。

熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

7.排版易讀，有吸引力。

高質(zhì)量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標注小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。

8.廣告內(nèi)容自然融入，不可令人反感。

一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。

這一個要點雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因為文章內(nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。

9.軟文也需要做SEO優(yōu)化。

發(fā)完軟文就了事了?NO!看軟文營銷的流量從哪里來?毫無疑問搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎，沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

10.不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面。

新聞版、社會版、科技版都是好選擇。各大報紙都有地產(chǎn)版、汽車版，如果你是一個汽車廣告甲方，當你把你的軟文發(fā)在一個報紙的汽車版的時候，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文。因為，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。

11.把它寫得像一篇新聞。

舉個例子，如果你在為一個海邊的樓盤做軟文，那么你的不二選擇的標題是《世界十大灣區(qū)評選》，不要不好意思，給你的那個破沙灘，跟比佛利山莊、長島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧。然后再加個權(quán)威機構(gòu)來頒獎，就ok了。這是炒地皮的最初級手段。此外，如，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版。如果再加上點公益，組織個體育運動，搞不好你的合作媒體可以給你免費上稿呢。

12.不文案去寫軟文，這是最扯淡的事情。

文案本來就是做硬廣的，你讓他寫軟文就是害了自己。怎么辦？找記者寫，可以貼廣告也可以給潤筆費。先去跟他聊，把你的想法透徹深入的聊完整。等他來了稿，你可以回復意見，但是千萬不要修改他的稿，一方面記者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新聞了。

13.一定要注意軟硬結(jié)合，但是，千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣。

如果史玉柱當年鋪軟文的時候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會被看穿了。

很多人廣告人說一句話：我知道我的營銷費用一半是白花的，但是卻不知道是哪一半。

我告訴你吧，打開報紙，封2是你的軟文，封3是你的硬廣，軟文這一半的錢，就白花了。

如何才能讓一篇文章有比較大的轉(zhuǎn)發(fā)量呢？

有3招非常重要的方法：

1、暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)

就算你的文章寫的再好，如果結(jié)尾不暗示，絕大部分人都沒有去轉(zhuǎn)發(fā)的意識，但是你要稍暗示一下，喜歡你文章的朋友都會去轉(zhuǎn)發(fā)到自己的qq空間或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站長讀者還會轉(zhuǎn)發(fā)到自己的網(wǎng)站。

所以我過去在我文章結(jié)尾，經(jīng)常都有一句：“本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者和出處。謝謝！”

2、誘惑用戶轉(zhuǎn)發(fā)

比暗示再升一個級別的方法，就是直接誘來轉(zhuǎn)發(fā)了，只要轉(zhuǎn)發(fā)了，就給吸引人的好處，這樣轉(zhuǎn)發(fā)量也會非常大，例如我在上面提到的文章結(jié)尾用了一句話：

請將此文一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到你的QQ空間和微信朋友圈，然后留言認真寫一下你的心得，我會繼續(xù)贈送三本神秘的電子書給你。這三本書名字我就不透露了，保證你收到之后會反復學習，如能舉一反三，你會受益終生，并且還舍不得分享給別人

切記：微信公眾號上不能用這個方法！

3、超級神秘的方法

前面兩招用好了，可以讓你的文章增加幾十個上百個轉(zhuǎn)發(fā)是沒有問題的，但是如何才能讓你的網(wǎng)站產(chǎn)生我前面展示的上萬個網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)呢？

如果有這么一個平臺，像天貓一樣，上面有500多家優(yōu)質(zhì)服務商，平臺還有專家根據(jù)你的需求來為你匹配最適合你的服務商，資金第三方存管，對整個服務進程也有監(jiān)督，那你會不會放心很多？

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