早上聽一同事閑聊，說是為了買裝修建材，在網上狠泡了一個多月。學習加比較了數(shù)種品牌建材，終于搞定了大多數(shù)裝修材料，乘著618的東風，節(jié)省了數(shù)千元，這個期間，她簡直成為計價和裝修建材的專家了。

便宜不一定是好貨，合適才是硬道理

為了充分利用618的各種優(yōu)惠，她算賬算得頭暈眼花，各種用卷湊單紅包省錢 ** 運用得爐火純青，精打細算一個月，下單付款三分鐘，據(jù)說這次是用盡了她幾十年積累的智慧。

像這樣的勵志故事，樂爸爸每年都會聽到好幾出，發(fā)現(xiàn)都有同樣的問題：在線上，面對的一個主要的煩惱就是如何從網上良莠不齊的各類裝修信息中找到最符合自己的裝修資訊，實在是太難了；而線下，又不得不面對那些閱人無數(shù)的J商，一不小心就著了道，真是防不勝防。

為了裝修，淑女變成女漢子

盡管如此困難，裝修小白們?yōu)榱藫碛幸粋€溫馨舒適的家，會不遺余力的學習、研究和比較。而如果作為創(chuàng)業(yè)者或個人內容營銷人員，通過提供最有用的裝修訊息，抓住他們資料泛濫的痛點，提供一些高性價比的建材指引，即可以贏得他們的信任，又同時提升自有品牌的影響力，內容營銷就是一個極佳營銷方案。

為什么地上有5毛錢你都不去撿，而微信上的1分錢卻搶得不亦樂乎。

樂爸爸有一天跟兒子在路上散步，突然瞟到地上躺著一枚金燦燦的5毛硬幣，暗自竊喜，本想來個迅雷不及掩耳之勢撿起來，說時遲那時快，我敏銳的小眼神掃到了小區(qū)里的美女鄰居那高傲的身影，于是馬上換了個姿勢。

父親是榜樣

兒子小樂不解的問我：爸爸，你怎么看到錢也不去撿，看你手機上幾分錢的紅包也要去搶一下。

這讓我無比汗顏，地上的5毛錢，本來伸手可得，可是我竟然停頓了，為什么，我在顧慮什么？我在猶豫什么？我在擔憂什么？可手機上紅包，我搶紅包那個速度，有時候連我自己也覺得搶到的紅包錢能不能買回來我那瞬間移動消耗的能量。

手機快還是車子快

類似的是，當我們在傳統(tǒng)電商上購物時，我們喜歡看評論，看銷量，貨比三家，即便是下了單，也會猶豫是不是買到了最具性價比的商品，有點好像地上的5毛錢，是撿還是不撿，一不小心就會猶豫不決了。但如果是在某個信賴的內容服務平臺，看到一些感興趣的內容，內容中看似無意的提到的一兩款產品，很多人毫不猶豫的就下單去買了，而且期待心理大過于猶豫心理，這是為什么很多人喜歡在微信公號、抖音、小紅書等平臺推薦下購物，這種無聲勝有聲的營銷威力，就是內容營銷的極佳應用。

超市的人越來越少了

講了這么多，下面進入正題，來了解一下營銷之父和內容營銷相關的事。

營銷之父菲利普·科特勒的營銷4.0

學市場營銷專業(yè)的都知道菲利普·科特勒，很多營銷理論就是出自他著的《營銷管理》這本書。一般這種 ** 名頭肯定很多，而且學歷也相當很高，百度是這么說的：

利普·科特勒（1931年-），生于美國，經濟學教授。他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問。

營銷之父

對于樂爸爸這種電工階層來說，對于他的學術成就一知半解。只是最近偶爾讀到了他老人家的《營銷革命4.0》，然后對于老人家提出來的內容營銷的8個步驟覺得特別值得推薦。

在這本書中，樂爸爸知道了營銷經歷的4個階段，分別如下：

營銷1.0：產品驅動的營銷，這就是酒香不怕巷子深的時代，我的酒好，不怕你不來。營銷2.0：客戶驅動的營銷，搞定客戶就能搞定一切。營銷3.0：以人為本的營銷，有關系有人脈，生活就是這樣做起來的。這是目前最主流的營銷模型。營銷4.0：從傳統(tǒng)市場向數(shù)字市場轉變，包含社群營銷，新媒體營銷以及內容營銷。內容營銷是屬于營銷4.0中的一部分， ** 是這么定義內容營銷的：

內容營銷就是包含創(chuàng)造、組織、分配、詳述過程，涉及有趣、貼切、有用的內容，目標是與特定的用戶群展開有關內容的對話的營銷方法。內容營銷也被視作除了品牌新聞和出版物之外，又一種能在品牌和客戶間營造深層關系的工具。內容營銷做得好的品牌，能提供給客戶高品質的原創(chuàng)內容和品牌生產過程中的趣聞。內容營銷讓客戶從品牌擁護者轉變成品牌故事的說書人。

營銷的力量

按部就班的走好這8步，讓用戶主動關注你的商品

咪蒙以及小小包麻麻的內容團隊在內容策劃以及內容品質上面都下足了功夫，所以他們常常能打造內容爆款。樂爸爸發(fā)現(xiàn)他們的內容生產過程相當?shù)南到y(tǒng)化，比如光一個標題，就會列出幾十上百種以供選優(yōu)，實在是太認真了。但是對于個人用戶或初創(chuàng)團隊來說，時間和精力都有限，如何有效推進內容營銷呢？營銷這父菲利普.科特勒建議，只要按部就班的走好并優(yōu)化這8步走，你也能打造內容的爆款。

菲利普.科特勒的這8個步驟分為內容準備和內容執(zhí)行兩個階段，如果我們在每個階段都做足了功夫，離內容爆款就不會太遠。

這8個步驟如下圖所示：

內容營銷的8個步驟

這8個步驟可以分為3個期間，頭3個步驟是準備期；中間3個步驟是執(zhí)行期；最后2個步驟可以看作是完成期。

一.內容準備期

內容準備期主要是定義你的營銷目標、確定你的受眾群體以及定好你的內容計劃。

1. 定義內容營銷目標

內容要干嘛？是用來賣商品還是提升品牌知名度，一般建議有個量化的指標。比如要達成半年100萬的銷售額，或者是創(chuàng)造100萬追加銷售業(yè)績；如果是用來提升品牌知名度，則建議提供可量化的指標，否則很容易就沒有目標了。

內容目標

2. 確定你的受眾群體

他們是誰？是年輕人還是中年人，還是在家媽媽或者是忙碌爸爸，這些都要確定好；這里主要是從3個區(qū)隔來劃分，比如地理位置，心理特征以及行為習慣。一般建議越精確越好。

目標受眾

3. 規(guī)劃你的內容生產計劃

這主要是要生產什么內容，內容的標題要如何設定等等。

內容類型的計劃

二.內容執(zhí)行期

內容執(zhí)行期是內容生產與分發(fā)的周期，執(zhí)行周期常常是許多人的弱項，喬.普利茲建議你創(chuàng)建好內容日歷，用日歷提醒的方式完成你的內容。

4. 進行內容創(chuàng)作

內容創(chuàng)造是非常復雜且重要的事情，可以自制、可以部分外部也可以完全由第三方團隊創(chuàng)作。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是獨立開始設計、寫作，但很明顯個人精力有限，如果可能的話，將設計工作委派給設計團隊，自己專注于內容的創(chuàng)作，會讓生活輕松很多。

內容創(chuàng)作方式

5. 內容分發(fā)與分配

內容可以是自媒體博客，微信公叢號，或者是專業(yè)的付費媒體平臺，也可以是像百家號、簡書、知乎、頭條號等等內容發(fā)布平臺。

內容分發(fā)與分配

6. 內容的推廣

內容再好，不推廣也不會有瀏量，可以選擇意見領袖的影響力合作推廣，不過對于個體創(chuàng)業(yè)人員，SEO和社群營銷是首選。

內容的推廣

三.內容完成期

內容推出后，要定期的進行內容的評估并不斷的調整內容營銷的前幾個步驟，以便達到最優(yōu)化的效果。

7. 內容營銷評估

你的內容需要評估，以便了解內容營銷的效果，其實這里面的問題涉及到很多東東，總而言之，是不是有轉化，是評判內容營銷是否成功的重要基礎。

內容營銷的評估

8. 內容調整進行營銷改進

絕大多數(shù)內容創(chuàng)作人員都不可能一次就制作內容爆款，爆款是一個不斷迭斷的過程，我們需要根據(jù)評估的結果反復的調整內容策略或內容生產過程，以便提升整個內容的質量。

內容調整與營銷改進

總結

這8個步驟細化起來，估計要一整本書，其實內容營銷其實是一個極其系統(tǒng)化的過程。當咱們看到的別人的動不動幾W或十幾W的訪問量，其實他們的內容都是經過精細而優(yōu)化的制作過程，結果是即給我們帶來具有豐富內涵的文章，又提升了個人品牌效應，這才是內容營銷的精髓。

漫漫路其修遠兮，吾將上下而求索。