軟文寫作，是營銷套路中最常見的一種文體。

軟文之所以為“軟”，是因為他不再像廣告那樣生硬。他能夠軟化你的感覺，在不知不覺間接受軟文的推廣。成本低，效率高，成為軟文流行的關(guān)鍵。那么，軟文具體應(yīng)該怎么寫作呢？本文就來幫你解決這個問題。

錦隨推認為故事是人類情感訴求的源動力，它比文字更古老，口口相傳，可以說鐫刻在人類的基因里。每一個人都是長不大的孩子，他們喜歡聽各種各樣的故事。當故事遭遇營銷，就誕生了我們今天要講的主角：軟文。

這就是軟文寫作的基調(diào)，即：用故事去傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的價值。

首先，軟文的關(guān)鍵是軟，是便于藏匿，藏匿在哪里呢？自然是故事里。故事的發(fā)生或者某一環(huán)節(jié)最容易引起讀者的共情，能輕而易舉的將讀者帶入故事中，找到與故事相互呼應(yīng)的片段，提高閱讀的興趣。

那么，怎樣才能寫好故事呢？故事最迷人之處在于沖突，如果故事太平就失去了它大部分的魅力。完整的故事需要矛盾沖突，沖突才是抓人更根源的存在。

第二點就是將軟文推廣“悄無聲息”的融入故事之中。你清楚了故事的發(fā)展過程，那就該做到對自我的了解。你真正的目的是什么？你要用軟文推廣什么，他哪一點最容易“吸睛”？我們?nèi)绾卫眠@一點在文段中和讀者產(chǎn)生共鳴呢？當故事和軟文推廣的賣點相互呼應(yīng)，更深入讀者的內(nèi)心，就像糖葫蘆上的山楂串在一起的樣子。這樣賣點、故事和作者聯(lián)系在一起，一篇成功的軟文基本就成型了。

舉個例子，例如營銷主體是一款香水，它的賣點是清新、香味持久，那這兩個賣點能聯(lián)系到什么什么呢？純潔的初戀和長跑的感情。故事的矛盾就可以設(shè)定成，一對愛侶從校園戀愛步入婚姻，卻在漫長的柴米油鹽中漸漸失去了浪漫，沖突是常見的七年之癢、失去新鮮感。

那升華部分的文案就可以寫成：時間可以沖淡一切，卻沖不淡你的味道。緊接著，就可以扣題帶出營銷的香水產(chǎn)品了。

找到故事矛盾和營銷主題賣點的共性，建立最小容器，這是軟文寫作中的第一個容器。在軟文寫作中，其他還有一個容器，即故事之間的最小容器。

好的推廣往往能夠與兩三個故事產(chǎn)生共鳴，這樣就可以讓我們的營銷主題通過故事層層遞進，從而達到深入人心的目的。當我們將每一個故事既能和讀者共情，又能與營銷主題聯(lián)系在一起，錦隨推覺得只有這樣我們的軟文推廣就會有較大的收獲。

故事遞進的背后，是逐層推動讀者的情緒。

我們再來舉個例子，比如以女性成長文為例，每當出現(xiàn)明星離婚事件，各種借勢文章鋪天蓋地。你會發(fā)現(xiàn)作者的邏輯非常討巧，文章一開始就從熱點事情切入，佐證“女人自強才能在婚姻上掌控主動權(quán)”這個觀點，說完這個女明星，再幫你列舉幾個女明星的故事。

這種層層遞進的寫法，其實就是找到故事主人公之間的共性，引出她們面對婚姻問題時的態(tài)度，進而引申到她們精神的“源動力”，最后放出“女性成長課程”這個營銷主體。

好，以上就是軟文寫作時，一些思維層面的邏輯方法。在這里我?guī)湍憧偨Y(jié)一下：

第一步，我們要找到有沖突亮點的故事，越熱門越好，可以是當下的發(fā)生熱點，也可以是身邊的情感故事或者一張圖片，一首歌。

第二步，我們要找到營銷主體的重點，這里的重點即是能和讀者產(chǎn)生共鳴點，他能和對方相互呼應(yīng)，解決讀者帶入場景的困惑。

第三步，找到兩個以上的故事或者載體，讓營銷主體更進一步與文章切合，走進讀者的內(nèi)心，真正產(chǎn)生層層遞進的聯(lián)系。