軟文是什么？

軟文，是區(qū)別于“硬性廣告”的文字廣告，其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受制于強(qiáng)制性廣告的宣傳下，以文字形式進(jìn)行“軟推廣”，使閱讀體驗(yàn)和植入信息兼具。

你可能看完一篇軟文，絲毫沒有意識到自己被“營銷”了，但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)悄然侵占了你的心智，這就是軟文的力量，隱藏其廣告屬性的同時(shí)，還能以用戶容易接受的方式傳達(dá)其推廣信息。

一、軟文營銷何以成為主流營銷方式？

在現(xiàn)代營銷體系的分支之下，營銷方式多達(dá)幾十種，但軟文營銷一直獨(dú)領(lǐng) ** ，一直是最基礎(chǔ)、最廣泛使用的營銷方式，其原因可用“性價(jià)比”來概括，簡單有用還低成本，自然受到各行各業(yè)企業(yè)主的推崇和喜愛。

二、什么是好的軟文？——能讓人“上頭”

區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放，其目的更多的在于“曝光”，而軟文營銷，其目的在于“轉(zhuǎn)化”，通過軟文形成認(rèn)知輸出，攻占心智，并讓用戶在進(jìn)行用戶決策時(shí)，“上頭”地想到你的品牌或產(chǎn)品。

你一定接過各式各樣的推銷電話，比如“信用卡辦理需要嗎”、“大流量優(yōu)惠套餐需要嗎”、“游泳健身需要嗎”…但你的第一反應(yīng)肯定是謝絕。

拒絕，是顧客的天性。受眾在面對直接生硬的推廣信息時(shí)，第一反應(yīng)肯定是抵觸的。

但一篇好的軟文，并沒有明顯的推廣痕跡，或者說“營銷屬性”不明顯，這就不會引起用戶的抵觸和反感，同時(shí)，通過精心鋪設(shè)的文案陷阱，能讓用戶讀著讀著欲罷不能。

甚至將作者想要植入的信息照單全收，實(shí)現(xiàn)用戶從懷疑到信任的心理過程，甚至還能引發(fā)用戶的自傳播——我覺得這篇文章有意思，還想讓朋友圈（微信群）的人看下。

以用戶感興趣的切入點(diǎn)，比如時(shí)事熱點(diǎn)、兩性情感、親子教育等角度，成功引起用戶注意，再輸出對用戶有用的信息，比如能成為社交談資的，比如能讓用戶學(xué)到技能的，比如能安慰到用戶的情感等，通過軟文觸動用戶的情緒，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

讓人“上頭”也不是簡單的去煽動情緒，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社會洞察，知道不同群體的所思所想，了解他們感興趣的、憤怒的、熱愛的、鄙夷的、擁躉的。

知道他們的語言體系和表達(dá)傾向，才能去引導(dǎo)用戶去關(guān)注、去嘗試、去消費(fèi)，針對不同群體，做出垂直細(xì)分的軟文，才能引起用戶的共鳴和熱愛。僅靠一篇軟文就火爆全網(wǎng)、覆蓋各個(gè)階層，早就不可能了。

三、軟文技巧之標(biāo)題篇

“題好一半文”是有道理的，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題相當(dāng)于整篇軟文的門面，決定了用戶是否點(diǎn)擊、是否感興趣，很大程度上決定了文章的命脈所在，不過對于標(biāo)題的撰寫往往也是相當(dāng)困難的，要經(jīng)歷長期的訓(xùn)練，而不是純粹靠“標(biāo)題黨”這樣的形式去飲鴆止渴。

標(biāo)題黨是截獲流量的絕佳方式，但從長遠(yuǎn)來看，絕不是正道，甚至對于整個(gè)軟文生態(tài)都是極大的傷害，所以“標(biāo)題黨”的使用要把握好度，適當(dāng)?shù)挠靡幌氯ノ脩舻难矍?，也不失為一種辦法。

如果你沒有這些媒體發(fā)布渠道，或者文章也不知道如何撰寫，建外包處理，比如我們，媒介盒子是一家專業(yè)的軟文、新聞稿等媒體稿件投放平臺，該平臺采用自助式的在線發(fā)布系統(tǒng)，用戶可享受全自助式的發(fā)稿服務(wù)，投放媒體涵蓋各大新聞資訊網(wǎng)站、微信大V賬號、今日頭條等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道。

想要了解更多軟文營銷干貨,請關(guān)注媒介盒子官網(wǎng),歡迎您的咨詢。