軟文營銷的“臉”,怎樣打扮才好看?
?人有一張臉,有人靠臉吃飯,因而是對臉百般打扮、千種呵護(hù),可破相不得。人是這樣,軟文營銷也是如此,也有著一張需要精心雕琢愛護(hù)的“臉”;臉面不好看,看的人就少,想要達(dá)成的效果就難以完成。
軟文營銷的這張“臉”,其實(shí)就是軟文的標(biāo)題。人們不一定會以貌取人,但一定會以貌取“軟文”,因?yàn)檐浳臓I銷本身就是一種營銷手段,帶有非常強(qiáng)烈的廣告性。沒有吸引人的標(biāo)題,出于對廣告的厭惡,自然就不會有什么人愿意花時(shí)間來看內(nèi)容。
寫好標(biāo)題,就是打扮好“臉面”,就是無限接近發(fā)揮出軟文營銷的效果。那么,這一張“臉”要怎樣打扮才好看?這里就有一種打扮的方法——二段式標(biāo)題。
一、什么是“二段式標(biāo)題”?
最為簡單的理解,二段式標(biāo)題其實(shí)就是具有聯(lián)系的兩句話組成一句話,而構(gòu)成的標(biāo)題。如:
智匯藍(lán)媒開放API接口調(diào)用,掀起軟文營銷市場熱潮!
自家汪星人被揍,貓咪看見后沖過去就干架!
后臺又崩潰了?其實(shí)它又更新了五大功能!
但從深層次來分析,則需要兩句話具有邏輯和語句上的雙重關(guān)聯(lián),即需要前后具有必然性,而不是簡單地將兩句話疊加在一起。
如“智匯藍(lán)媒開放API接口調(diào)用,掀起軟文營銷市場熱潮”這一個(gè)標(biāo)題,判斷其是否屬于二段式標(biāo)題的關(guān)鍵,就在于“開放API接口調(diào)用”與“軟文營銷市場熱潮”具不具有必然性。
從這項(xiàng)“開放API接口調(diào)用”的項(xiàng)目所能帶來的結(jié)果來看,能夠幫助任何企業(yè)快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺,進(jìn)而踏入百億級規(guī)模的軟文營銷市場,因而與“掀起軟文營銷市場熱潮”具有必然性,因而就是典型的“二段式標(biāo)題”。
二、如何構(gòu)建“二段式標(biāo)題”的必然性?
構(gòu)建必然性的方法有很多,但最簡單的一種,也是最容易的一種則是“故事式”。
一句話的故事曾經(jīng)流行過一段時(shí)間,而優(yōu)秀的一句話故事,甚至能夠深深地植根于讀者的記憶當(dāng)中。比如:
我知這世界,本如露水般短暫。然而,然而。
那年我大她兩歲,今年我已經(jīng)大她九歲了。
對著鏡子自己玩石頭剪刀布,后來,贏了。
哦,我去洗澡了。
為什么只是一句話的故事,卻能夠引起吃瓜群眾的共鳴,甚至拋掉手中的瓜,熱烈地參與進(jìn)來?無非就是這短短的幾個(gè)字,擊中了內(nèi)心深處的痛點(diǎn),喚起了曾經(jīng)的經(jīng)歷。換言之,這句話本身并沒有故事,只是寫的人和看的人心中有故事,因而才能夠通過這句話引起兩者之間的共鳴。
軟文營銷的二段式標(biāo)題同樣也可以如此,先找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品、品牌的宣傳點(diǎn),然后前半句寫痛點(diǎn)、后半句寫宣傳點(diǎn)的結(jié)構(gòu),組成一個(gè)故事。如:
他用了1年建渠道,然而,智匯藍(lán)媒
青春散場,后會無期,好在還有夢
稍微標(biāo)題黨一點(diǎn),則可以這樣:
自強(qiáng)不息!無指少年科技創(chuàng)新搞發(fā)明(其實(shí)是哆啦A夢)
三位大明星和他們的奇葩經(jīng)典座駕
除了故事式,還有因果式、數(shù)據(jù)式、加法式和比較式等,都是構(gòu)建二段式標(biāo)題必然性的有效方式。
標(biāo)題作為軟文營銷的“臉面”,是決定吃瓜群眾會不會在過量信息中,選擇點(diǎn)開的關(guān)鍵。因此,就需要對它好好地進(jìn)行雕琢打扮,而二段式標(biāo)題就是需要掌握的一種打扮方式。