軟文寫(xiě)作之事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)策劃、組織和利用熱點(diǎn)事件，吸引媒體、群眾的關(guān)注，以樹(shù)立良好的品牌形象。

事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

事件營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)別

策劃事件

策劃事件又叫媒介事件，它不是指毫無(wú)根據(jù)地編造新聞，而是指有意識(shí)、有目的、有計(jì)劃地根據(jù)新聞事件的特點(diǎn)，有效展開(kāi)一些宣傳組織形象的活動(dòng)，以便引起新聞媒介的廣泛報(bào)道，產(chǎn)生重大的社會(huì)影響。成功的媒介事件，一般會(huì)比普通的新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的宣傳效果。

原生事件

原生事件是指品牌利用已有的熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，借助娛樂(lè)明星結(jié)婚、公布戀情的話(huà)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

原生事件的二次傳播事件

原生事件的二次傳播事件是指品牌主利用已有的社會(huì)熱點(diǎn)事件，策劃新的主題進(jìn)行品牌的二次傳播。原生事件指對(duì)已有事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，原生事件的二次傳播則是在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)新傳播。

事件營(yíng)銷(xiāo)為何難以轉(zhuǎn)化？

流量難以轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)越來(lái)越多的事件營(yíng)銷(xiāo)，“快遞小哥吳彥祖”“外賣(mài)小哥*******”層出不窮，這些事件營(yíng)銷(xiāo)一出現(xiàn)確實(shí)火爆異常，但流量難以轉(zhuǎn)化，留下的粉絲自然而然也就更少，因此，這此事件僅僅算是一個(gè)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)前奏。

例：一個(gè)土豪莊園的主人希望通過(guò)紅酒拉動(dòng)莊園的有機(jī)蔬菜銷(xiāo)售，便找來(lái)策劃團(tuán)隊(duì)集體策劃一次事件營(yíng)銷(xiāo)。莊園主在莊園附近廣發(fā)代金券，凡是得到代金券的人都有機(jī)會(huì)在偌大的莊園中逗游一番，并且免費(fèi)領(lǐng)取高品質(zhì)紅酒。

莊園主本想利用人們到莊園游玩的時(shí)候，趁機(jī)銷(xiāo)售有機(jī)蔬菜。結(jié)果等到活動(dòng)開(kāi)始的那一天，拿著代金券的人蜂擁而至，而有機(jī)蔬菜卻還沒(méi)有成熟。

兩個(gè)月之后，莊園的有機(jī)蔬菜長(zhǎng)好了，當(dāng)時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取紅酒的那些游客卻早已忘記，莊園內(nèi)還有有機(jī)蔬菜這一回事。

這就是典型的事件營(yíng)銷(xiāo)流量難以轉(zhuǎn)化的案例，雖然莊園主做好了前奏，但后續(xù)工作沒(méi)有跟上或是還沒(méi)有做好，導(dǎo)致所要營(yíng)銷(xiāo)的事件難以發(fā)展下去，自然也就達(dá)不到推廣的目的。

要知道，流量之后的轉(zhuǎn)化和引入流量一樣重要，但由于信息太過(guò)豐富，品牌商更多的則是關(guān)注“上頭條”，而很少關(guān)注轉(zhuǎn)化率。