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今天，我想和社區(qū)分享一些制作FB電子商務(wù)轉(zhuǎn)型廣告文案的經(jīng)驗(yàn)。

拆解廣告文案(電商)

首先，我們拆解了FB廣告文案。通常，典型的轉(zhuǎn)換廣告包含幾個(gè)部分，[口號(hào)] 【產(chǎn)品描述】 [打折促銷] 【鏈接】 【素材】 【標(biāo)題】 【CTA】 [其他]，讓我們分別討論每個(gè)模塊。

1.廣告口號(hào)

一般來說，廣告開頭的第一句話是如何引起用戶的情緒的。有些人會(huì)提問，How to..?Why..?Do you have …problem?讓用戶回憶起他們以前是否遇到過這個(gè)問題，并產(chǎn)生共鳴。

還有一種是“另一種是”This promote only 10 days這種營(yíng)造緊張缺貨的狀態(tài)。

或者兩行文案說明這個(gè)產(chǎn)品能帶來什么好處，有什么特點(diǎn)。 如圖，

2.產(chǎn)品描述

如果是電子產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷，最好分條分類清楚地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并有條不紊地列出一些重要的特點(diǎn)。

3.打折促銷

折扣套路經(jīng)久不衰，讓客戶有占便宜的心理。尤其是節(jié)假日。但是需要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都需要打折，用戶越來越意識(shí)到這只是一個(gè)套路。沒有打折80，打折100，感覺和雙十一套路很像。(但說實(shí)話，國(guó)內(nèi)很多商家的套路在國(guó)際上也適用)。

所有的降價(jià)和促銷，最好能做到師出名。

4.鏈接

文案應(yīng)該放長(zhǎng)鏈接還是短鏈接？

長(zhǎng)鏈接:不好看，太長(zhǎng)，占用字符

短鏈接：跳轉(zhuǎn)，加載時(shí)間稍長(zhǎng)，在短鏈接后面添加.info，打開鏈接，查看此短鏈接的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，將兩個(gè)鏈接放在文案中，大大有利于提高點(diǎn)擊率。

如圖，

5.素材

材料是最重要的，尤其是封面。這里簡(jiǎn)單說一下視頻廣告的制作。如果視頻廣告做得好，元素也可以拆解，比如產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，使用前后(fb嚴(yán)格審核前后對(duì)比的內(nèi)容，需要技巧避免)，產(chǎn)品特寫，產(chǎn)品全圖，視頻插入表情元素，突出字幕，真實(shí)產(chǎn)品圖等。15s可以在15s中顯示，一般不超過60s。原因是某些版本限制了材料的時(shí)間。

6.標(biāo)題

如果目標(biāo)是轉(zhuǎn)換量，通常會(huì)有一個(gè)標(biāo)題來顯示文本。這個(gè)標(biāo)題不一定要寫產(chǎn)品名稱，可以寫任何可以寫的東西 ** 用戶點(diǎn)擊行為文本。無論是“屠龍寶刀，點(diǎn)擊發(fā)送”，還是“全場(chǎng)賣2塊，全部賣2塊”的優(yōu)惠討論，都不要陷入標(biāo)題只能寫視頻內(nèi)容的“陷阱” ** 痛點(diǎn)或有便宜不占白不占。

至于顯示鏈接下面的文本，我會(huì)寫一些Freeeee shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000 等等，說明自我優(yōu)勢(shì)或營(yíng)造產(chǎn)品熱銷缺貨或大幅降價(jià)的氛圍。

7.CTA

吸引人的按鈕，一般來說，每個(gè)人都選擇去購(gòu)物，這意味著你是一個(gè)電子商務(wù)銷售商品，點(diǎn)擊者默認(rèn)你是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，進(jìn)去了解商品。當(dāng)然，你也可以選擇了解更多，等等。以下是一些常用的吸引人的文本，你做了一些總結(jié)嗎？

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8.其他

以上只是拆卸通常的復(fù)制程序，然后模板每個(gè)模塊。在未來，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)者和廣告制作過程都非常方便。更重要的是，拆卸和總結(jié)可以磨練我們的思維，同樣的方法可以應(yīng)用于未來的許多方面。

比如評(píng)論的回復(fù)模板，私信的回復(fù)模板，邀請(qǐng)的，廣告語的，比如每個(gè)大類別的產(chǎn)品都用過那種類型的套路，表現(xiàn)比較好，電子類用的清晰，特點(diǎn)突出，美妝類用的折扣。 ** 是的，我們必須總結(jié)為什么成功，為什么失敗，可能有什么原因。重要的是要記錄文本，因?yàn)橛洃浭遣豢煽康?，你?huì)犯同樣的錯(cuò)誤 ** 犯罪一旦記錄成文字，每次打開文檔都會(huì)時(shí)刻提醒自己，以后也可以糾正自己的猜想。

靈感來自廣告文案

一個(gè)好的廣告副本（點(diǎn)擊率高，戳用戶G點(diǎn)，轉(zhuǎn)換好），除了閱讀、寫作、拆卸、總結(jié)和實(shí)踐，往往需要一些靈感，畢竟，我們不知道每個(gè)產(chǎn)品。以下是一些方法的參考。

1.spy工具

就像前一篇文章中提到的spy工具一樣， >facebookjiaocheng.com/facebook-spy-tools/，這為我們提供了強(qiáng)有力的參考，通過分析他人的廣告文案來提高我們的廣告制作水平。當(dāng)然，如果你是新手，直接復(fù)制它。沒有人會(huì)告訴你侵權(quán)行為。

2.

絕對(duì)是最成功的電子商務(wù)平臺(tái)。該產(chǎn)品可通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到。如圖所示，

制作真空吸塵器副本，您可以參考每個(gè)嬰兒的主要圖片。例如，“一臺(tái)機(jī)器”、“45分鐘耐久性”、“4800W工業(yè)大吸力”、“干濕兩用”等都是本產(chǎn)品最好的宣傳點(diǎn)，我們只需要翻譯。

此外，主圖片和細(xì)節(jié)頁面，特別是頂級(jí)的，有很多游戲玩法值得參考，如圖片中顯示的細(xì)節(jié)頁面“我們店的前三名銷售”，常規(guī)是共同的，是全球的，記住這一點(diǎn)。

結(jié)語

跨境行業(yè)，搬磚，1688，早已不傳之密。也是搬磚挖礦，有的搬到平臺(tái)，有的搬到獨(dú)立站，有的走批量低價(jià)，有的賺錢快跑，有的想做品牌，做平臺(tái)，做niche細(xì)分垂直，做商場(chǎng)。

總之，利用信息差和國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，了解流量運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣，特別是技術(shù)，幾乎可以“為所欲為”，