說到營銷推廣，相信大家都不會陌生，基本上都能說出一二來，我這里為什么還要再啰嗦幾句呢？

正所謂“大道易簡，知易行難“，很多人知道營銷推廣是一回事，把這個工作做好又是另外一件事了。

在工作中，我經(jīng)常會接到客戶的咨詢，問我這篇文章應(yīng)該投什么媒體才有效果，問為什么投放軟文之后沒有帶來轉(zhuǎn)化等等，這才讓我萌發(fā)了寫這篇文章的念頭。

從我多年的行業(yè)經(jīng)驗來說，做軟文營銷推廣難嗎？其實也不難，推廣的本質(zhì)無非就是兩點：內(nèi)容和渠道。

我們不必把營銷推廣工作想的那么復(fù)雜，但是也不能抱以輕視，越難做的事情，往往很簡單，而看起來越簡單的事情，其實越難做。

打蛇打七寸，解決問題就要抓住重點。做軟文營銷推廣，不需要那么多花里胡哨的東西，從本質(zhì)入手即可。

下面我就用最通俗易懂的方式，給大家分享下，如何從推廣的兩個本質(zhì)–內(nèi)容和渠道入手，做好軟文營銷工作。

1、內(nèi)容

既然是軟文營銷，內(nèi)容載體就是軟文了。

所謂的軟文營銷，其實就是通過你投放出去的軟文，吸引到用戶，進一步擴大品牌知名度，最后促進成交的過程。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，得“用戶”者得天下。軟文之所以能縱橫互聯(lián)網(wǎng)世界，首先便是因其秉持著用戶至上的思維，在各個環(huán)節(jié)都能以用戶為中心，能打動用戶的軟文，才是一篇好軟文。

軟文是為受眾而生的，只有受眾買單，軟文才能達到最佳推廣效果。受眾不買單的軟文，達不到任何推廣效果，也就沒有意義了。

增加流量是軟文營銷的目標(biāo)之一，一篇高質(zhì)量的軟文不必?fù)?dān)心閱讀量的問題，在傳播過程中會通過不斷的擴散，增加點擊量和轉(zhuǎn)載量，最終提高在搜索引擎中收錄排名以及網(wǎng)站的點擊量，產(chǎn)生有效訪問。

那么，怎樣才能把軟 ** 到打動人心呢？答案就是，“看人下菜碟”，針對不同人群提煉最符合需求的賣點。

比如口紅，不同職業(yè)不同年齡層的人，對口紅的需求點也不一樣，大學(xué)生看重價格，小白領(lǐng)注重質(zhì)量，寶媽在乎原料是否安全。

所以我們在做內(nèi)容時，就需要考慮到投放平臺、針對人群，根據(jù)人群需求，找出產(chǎn)品的賣點進行放大。

結(jié)合投放平臺的人群屬性，如果是針對大學(xué)生群體，可以用“大牌口紅的平價替代款”作賣點。

針對寶媽，可以用“純天然無添加，孕婦也可安全使用“作賣點。

孕婦口紅，以純天然無添加作為賣點

總之，軟文內(nèi)容一定要切中目標(biāo)客戶痛點，這樣才可能打動客戶，達到營銷目的。

對于營銷軟文來講，有一點很關(guān)鍵，就是你的文章必須要讓受眾看到好處。

這個意思就是說，不要注重寫產(chǎn)品的優(yōu)勢，要聯(lián)系到用戶本身，我看了這篇文章，買了這個產(chǎn)品，對我來說，能有什么好處，能得到什么？

可以這么說，人的本性就是利己的，用戶只會關(guān)心自己，不要陷入王婆賣瓜自賣自夸的套路，就算要自夸，也可以通過與同類型的產(chǎn)品進行比較，由此突出自己的優(yōu)勢。

以上只是營銷軟文內(nèi)容創(chuàng)作的要點，做軟文營銷，肯定不能只推送同類型的軟文，要全面布局，營銷類推產(chǎn)品，品牌類造口碑，雙管齊下，方能達成營銷目的。

品牌類文章用新聞軟文發(fā)布比較好的方法。新聞軟文更容易發(fā)布到大門戶網(wǎng)站上。

當(dāng)發(fā)布1篇新聞軟文到門戶網(wǎng)站后，如果軟文質(zhì)量好，其他門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的幾率更大，那么這樣的軟文將會更為廣泛地傳播，從而得到更多的關(guān)注。

在用戶的心里，往往不自覺地信賴具有一定權(quán)威性的門戶網(wǎng)站，當(dāng)發(fā)布的軟文轉(zhuǎn)載到這些門戶網(wǎng)站時，便會在原有的讀者群上再獲取更多的讀者，這些讀者往往會成為潛在用戶，使得軟文營銷推廣更為成功，

2、渠道

費盡心思寫好了一篇軟文，但這并不意味著軟文營銷大功告成了。軟文寫好之后，必須發(fā)布到目標(biāo)媒體上，讓眾多潛在消費者看到，才有可能達到營銷目的。

這就是我所說的“渠道”。發(fā)布到什么媒體平臺，怎樣選擇媒體平臺，才能使軟文營銷更有效果，是我們需要認(rèn)真考慮的。

這里我比較推薦使用軟文發(fā)布平臺，因為比較節(jié)約尋找媒體的時間。

所謂的軟文發(fā)布平臺，就是一個整合了正規(guī)新聞媒體和自媒體資源的平臺。

就像是一個媒介行業(yè)的交易平臺，在軟文發(fā)布平臺上，我們可以找到很多媒體資源的信息，包括發(fā)稿價格、網(wǎng)站權(quán)重、出稿時間等等。

如果看中哪個媒體，可以直接在平臺上上傳文章，勾選媒體進行下單，發(fā)布軟文特別快，也特別省心。

這也只是我的一個建議，下面還是接著跟大家聊聊發(fā)稿渠道的選擇問題。

就軟文本身來說，有新聞型的，也有故事型的。那么軟文所投放的平臺就應(yīng)該有所區(qū)別。

如果你的產(chǎn)品是汽車，那么你的軟文發(fā)到門戶網(wǎng)站，效果會更好。因為這會給人一種高端、可信的感覺。

如果你的產(chǎn)品是奶粉，那投放在母嬰類垂直網(wǎng)站就很好，網(wǎng)站群體與目標(biāo)用戶高度一致，轉(zhuǎn)化率會更好。

不同的平臺對軟文有不同的喜好，我們需要做的，就是針對網(wǎng)站類型寫出適合它們胃口的內(nèi)容。這樣，被推薦的概率就大大增加，我們才能用最簡單的方法達到最好的推廣效果。

比如，家居行業(yè)可以投放軟文的頻道包括新聞、建材、家居、女性、購物、促銷、家電等；保健品、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)可以投放軟文的頻道包括健康、醫(yī)療、美容、生活、消費、保健、中醫(yī)等。

多平臺投放在投放軟文的時候，你要盡量做到多平臺同時投放。只有同時大規(guī)模的傳播，才能產(chǎn)生巨大的共振效應(yīng)。

說到這里，為什么我強烈建議大家都利用軟文發(fā)布平臺去發(fā)稿呢，原因無他，方便而已。

你想，如果一次性要在不同的媒體平臺上發(fā)15篇軟文，親自與編輯對接的話，可能要溝通個15次吧，溝通的時間和精力也是成本啊。

但是使用軟文發(fā)布平臺，一次性發(fā)布15篇軟文，就跟下單一樣容易。

社會在發(fā)展，我們要學(xué)會使用工具節(jié)約時間，提高工作效率！

如果事先不了解市場反應(yīng)，可以小范圍試點，看看效果，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整軟文營銷策略，修改軟文內(nèi)容和投放渠道。

3、總結(jié)

雖然推廣只需要做好內(nèi)容和渠道兩方面的工作，但是想要達到爐火純青的境界，也不是一朝一夕就能實現(xiàn)的。

對市場的把控，推廣經(jīng)驗的積累尤為重要，多看多練，多學(xué)多做。

如果在媒體選擇方面有不清楚的地方，建議可以問問軟文發(fā)布平臺的人，人家是專業(yè)的，對媒體屬性比較了解，聽取下意見也可以。

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