很多人在做奶粉產(chǎn)品的軟文推廣時(shí)，只是一味地為了寫而去寫，忽略了很多細(xì)節(jié)上的東西，因此導(dǎo)致寫好發(fā)出去的文章沒(méi)人看，即便看了也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

不知道如何通過(guò)軟文影響用戶，相信是很多文案寫手心底難言的痛。其實(shí)軟文的撰寫難就難在它沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，不過(guò)每個(gè)領(lǐng)域都有一些實(shí)用的技巧，文案也不例外，如果能夠有效利用這些技巧，將會(huì)讓我們的推廣工作早點(diǎn)兒見(jiàn)成效。本文筆者就以母嬰領(lǐng)域的羊奶粉品牌產(chǎn)品為例，聊聊有關(guān)羊奶粉推廣軟文的撰寫技巧有哪些。

一、集中賣點(diǎn)

很過(guò)國(guó)外文案實(shí)踐 ** 都說(shuō)過(guò)一條建議：“不要試圖把一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)推向消費(fèi)者“。一篇產(chǎn)品營(yíng)銷軟文，如果僅是羅列一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一方面是目標(biāo)過(guò)于分散，另一方面對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，根本看不過(guò)來(lái)，也記不住。

我們以羊奶粉為例，因?yàn)楝F(xiàn)在的寶寶奶粉大多是牛奶粉，所以在類別上，羊奶粉占有優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，我們可以從羊奶粉不同于牛奶粉的優(yōu)勢(shì)方面做文章，將突出的賣點(diǎn)方法，其它賣點(diǎn)可以說(shuō)，但一定是協(xié)同，不要大篇幅累積。

你也可以對(duì)不同的人群或者在不同的場(chǎng)景推不同的核心賣點(diǎn)，每次只推1個(gè)，逐個(gè)擊破。

二、減少用戶認(rèn)知阻礙

一個(gè)非常陌生的概念，任何人都沒(méi)辦法突然對(duì)它產(chǎn)生熟悉感，更不可能馬上產(chǎn)生信任和好感。所以我們要把軟文寫得簡(jiǎn)單易懂，方便用戶快速了解我們所介紹的產(chǎn)品是什么，究竟有多好。

羊奶粉軟文如何減少用戶認(rèn)知阻礙？最簡(jiǎn)單的就是介紹羊奶粉與普通奶粉的區(qū)別，從而突出羊奶粉的好，不過(guò)要注意，切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個(gè)更生僻的概念解釋一個(gè)生僻的東西。因?yàn)榭茨谭垲愇恼碌娜巳捍蠖嗍菍殝專话悴粫?huì)對(duì)產(chǎn)品了解那么深。

三、與“我”相關(guān)

與“我”相關(guān)的東西我會(huì)不關(guān)心嗎？絕對(duì)不會(huì)！所以，要想你的文字能夠吸引到用戶，就要寫得“與我相關(guān)”，內(nèi)容要與我緊密聯(lián)系。

例如寫羊奶粉軟文時(shí)，先想想你的受眾是誰(shuí)？喝的人是寶寶，但看到人和買的人都是寶媽。而寶媽最關(guān)心的問(wèn)題是什么？奶粉的安全、奶粉的營(yíng)養(yǎng)、寶寶的健康、寶寶的接受度……多圍繞這些容易引起關(guān)注的話題去寫文章，多引用用戶圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景，相信能夠精準(zhǔn)定位到用戶群。

四、打造認(rèn)知缺口

“欲賣米飯，先使其饑餓”。在我們撰寫奶粉軟文前，尤其是取標(biāo)題的時(shí)候，想讓用戶進(jìn)一步探索，就要懂得留一些懸念，使用戶產(chǎn)生好奇，自然而然心生點(diǎn)擊觀看的欲望。所以說(shuō)，如果你的文章里有用戶不知道卻又想知道的東西，這就是認(rèn)知缺口。

這個(gè)技巧比較適合用到小紅書品牌號(hào)筆記打造上，相當(dāng)于一個(gè)連載故事，永遠(yuǎn)不在一篇文章里說(shuō)出所有的問(wèn)題和答案，留一點(diǎn)懸念，慢慢道來(lái)。

五、懂得“通知”用戶

通知類軟文一直以來(lái)都是“殺手級(jí)”文案。比如“最新通知”、“注意了”、“XXX（產(chǎn)品用戶群）速看”……每次看到這種通知信息，如果感覺(jué)與自己相關(guān)就一定會(huì)點(diǎn)開(kāi)，生怕錯(cuò)過(guò)什么。

根據(jù)這一點(diǎn)，我們?cè)谧珜懷蚰谭圮浳臉?biāo)題時(shí)就又有了新思路，讓寶媽看到你的文章就好像收到了“通知”，不看不行。

小紅書截圖：精準(zhǔn)“定位”用戶群六、損失規(guī)避心態(tài)

人們?cè)诿鎸?duì)損失時(shí)產(chǎn)生的痛苦，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)面對(duì)收益時(shí)獲得的快樂(lè)。換言之，人們對(duì)于損失會(huì)更敏感，更容易產(chǎn)生規(guī)避損失的心態(tài)，這也是我們的突破口。

以羊奶粉推廣軟文撰寫為例，我們可以從寶媽買奶粉的痛點(diǎn)去切入，例如之前買過(guò)一款牛奶粉，但寶寶喝了過(guò)敏，遭了一陣子罪，自己內(nèi)心自責(zé)不已……而接觸到了XX羊奶粉之后，發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)就是不會(huì)造成寶寶奶粉過(guò)敏問(wèn)題……

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)用戶意識(shí)到他有損失的風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，就更愿意點(diǎn)開(kāi)你的文案，更加愿意去了解或者購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以，在我們的產(chǎn)品介紹或者標(biāo)題中，除了指明利益點(diǎn)，也可以嘗試加入損失項(xiàng)。

小紅書截圖：奶粉太多太雜，不好選，最后選中XX款奶粉，于是……七、制造稀缺和緊迫感

直接給你一個(gè)機(jī)會(huì)擺在面前，而且還告訴你這將會(huì)一直為你準(zhǔn)備，你會(huì)珍惜它嗎？我想應(yīng)該不會(huì)，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)必要這么急，反正它一直都在。

而所謂的“制造稀缺和緊迫感”，指的是對(duì)文案中提供的機(jī)會(huì)加上限制，不論是時(shí)間限制、價(jià)格限制還是人群限制，讓這個(gè)機(jī)會(huì)看起來(lái)更稀缺和緊迫。這類文案比較適合在種草帶貨平臺(tái)展現(xiàn)，比如小紅書，通過(guò)素人或達(dá)人筆記發(fā)布，深度種草用戶，因而更快地付出行動(dòng)。

八、多用動(dòng)詞、數(shù)字及具體名詞

在文案描述中多用動(dòng)詞、名詞和數(shù)據(jù)，少用形容詞和抽象詞，這個(gè)技巧應(yīng)該來(lái)說(shuō)是貫穿整個(gè)文案的。動(dòng)詞是最容易讓用戶在腦海里浮現(xiàn)畫面的，名詞也是，不過(guò)要用具體的名詞。但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統(tǒng)的形容詞，很難產(chǎn)生具體畫面。

舉個(gè)例子，比如我說(shuō)：“這款羊奶粉特別好喝”，會(huì)讓你有想要買一罐的沖動(dòng)嗎？應(yīng)該是沒(méi)有的。那再換一種說(shuō)法：“這款羊奶粉不會(huì)有膻味，略甜，寶寶很愛(ài)喝，每頓都能喝光大半瓶”，這樣說(shuō)你對(duì)這個(gè)奶粉的認(rèn)知是不是清晰多了？

當(dāng)用“特別”、“好喝”來(lái)形容一款奶粉時(shí)，無(wú)法讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲，而用“沒(méi)有膻味、略甜”描述時(shí)，至少你對(duì)奶粉的味道有了具體的判斷。

九、善于制造產(chǎn)品對(duì)比

每個(gè)行業(yè)都有職業(yè)素養(yǎng)，我們都不能去貶低同行，或造一些同行的負(fù)面。但是我們可以有技巧地利用強(qiáng)項(xiàng)對(duì)比來(lái)適當(dāng)抬高自己，呈現(xiàn)優(yōu)劣感，證明你的產(chǎn)品更好。

每個(gè)產(chǎn)品都有他的核心賣點(diǎn)，那么我們就可以把這些項(xiàng)拿出來(lái)和同行進(jìn)行比較，就像田忌賽馬一樣，怎么對(duì)比也都是你說(shuō)了算。

比如小米手機(jī)就是各種高手，經(jīng)常在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就會(huì)進(jìn)行各種參數(shù)、價(jià)格的對(duì)比，看起來(lái)性價(jià)比超高，哪哪都好。

小紅書截圖：測(cè)評(píng)類文章熱度普遍很高十、善用效果對(duì)比

在產(chǎn)品推廣軟文的寫作中，很多文案只專注于描述用戶使用產(chǎn)品后得到的利益，但這樣的描述可能沒(méi)有辦法讓消費(fèi)者直接感知到。

好的推廣文寫手擅于“對(duì)比過(guò)去”，也就是說(shuō)在文案中不僅要描述使用產(chǎn)品可能帶來(lái)的利益，同時(shí)還要描述用戶使用產(chǎn)品之前的狀態(tài)，讓預(yù)估收益跟之前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，這樣用戶對(duì)產(chǎn)品的感知就很清晰。

關(guān)于羊奶粉推廣軟文的撰寫，今天就先說(shuō)到這兒了。還是那句話，每個(gè)領(lǐng)域都有一些實(shí)用 ** ，文案撰寫也不例外。但以上并非囊括全部，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都會(huì)在每一次的文章撰寫中遇到新問(wèn)題-解決新問(wèn)題-掌握新技巧。因此，如果你有羊奶粉推廣軟文撰寫需求或相關(guān)問(wèn)題，歡迎私信提問(wèn)或討論！（Sh）