用最小的代價(jià)做出最大的推廣效果是每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮氖虑?，然而更多的時(shí)候卻事與愿違，竹籃打水一場(chǎng)空，那么究竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底有沒(méi)有效果，有沒(méi)有必要去做呢？答案是肯定的，但無(wú)疑對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)廣告投放的精準(zhǔn)性、針對(duì)性要求會(huì)更高，只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，要想提高精準(zhǔn)性和針對(duì)性，離不開(kāi)對(duì)用戶(hù)屬性、需求等特點(diǎn)的深度分析和了解，網(wǎng)絡(luò)推廣不只是單純的的花錢(qián)買(mǎi)流量，而是一整要綜合性的引流、拉新、轉(zhuǎn)化的過(guò)程……
 
同樣的媒介、同樣的資源，有的企業(yè)會(huì)做出很好的效果、有的企業(yè)卻做的一塌糊涂呢？其實(shí)很多時(shí)候，問(wèn)題并不是出在媒體，而是出在我們自身，媒介只是一種工具，名氣大的不一定適合我們、價(jià)格低不一定性?xún)r(jià)比就高，關(guān)鍵在于我們?cè)趺慈ナ褂?hellip;…本節(jié)我們將重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何進(jìn)行效果優(yōu)化做一個(gè)簡(jiǎn)單的剖析……希望能對(duì)諸位的工作有所啟發(fā)！
 

 
一、對(duì)潛在客戶(hù)群進(jìn)行精準(zhǔn)的分析定位
 
在廣告投放前，對(duì)我們自身的客戶(hù)群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，了解用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣、喜好等等。

 
二、選擇匹配的媒介資源進(jìn)行投放
 
互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告并不是通用的，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體都有自己固定的用戶(hù)群，用戶(hù)的匹配性，決定了投放的精準(zhǔn)度，對(duì)投放媒體和用戶(hù)市場(chǎng)自我反思，我們?cè)谕斗徘坝袑?duì)我們自身的用戶(hù)和媒體屬性做過(guò)分析么？有做過(guò)用戶(hù)需求、喜好、行為的分析么？有做過(guò)投放測(cè)試優(yōu)化么？如果什么都沒(méi)有，您又如何指望有個(gè)好效果呢？效果好是偶然、差才是必然……

 
三：用戶(hù)場(chǎng)景的設(shè)定及判斷
 
不同的時(shí)間段，不同的用戶(hù)是在不同的場(chǎng)景下看到廣告，他的效果和轉(zhuǎn)化是完全不同的，比如對(duì)于一個(gè)白領(lǐng)而言，早上7-9點(diǎn)可能正是他在上班途中，在快速的瀏覽各種信息，這個(gè)時(shí)候你投放廣告可能曝光量會(huì)很高，但轉(zhuǎn)化效率卻可能會(huì)不理想，晚上21-23點(diǎn)可能他正在躺在床上或者沙發(fā)上，無(wú)聊的刷著各種信息，相比較這種情況下只要你的廣告有足夠的吸引力，轉(zhuǎn)化效果也相比較會(huì)更高，在二三線(xiàn)城市節(jié)奏比較慢晚上21點(diǎn)左右在線(xiàn)用戶(hù)量最高，但到了一線(xiàn)城市，晚上22-23點(diǎn)才是相對(duì)高峰……同一個(gè)用戶(hù)在不同的時(shí)段，不同的場(chǎng)景下，他的決策、判斷也是完全不同的，所有我們需要對(duì)不同的用戶(hù)、不同的區(qū)域、不同的時(shí)段分別建立模型，制定匹配的素材或者邏輯才能發(fā)揮廣告的最佳效果，這就是我們所謂的用戶(hù)場(chǎng)景的設(shè)定及判斷，只有做到精細(xì)化的投放，才能使我們的成本更低、效果更佳，所以往往投放廣告需要建立多個(gè)廣告組就是這個(gè)原因。