最近很多品牌都發(fā)布了故事視頻，比如工銀萬事達奮斗信用卡X新世相、餓了么-外賣騎士、BeautyCam 美顏相機發(fā)起「膚色和平」活動等。

　　這些視頻都有一個共同點——播放時間至少一分鐘以上。

　　但在如今受眾時間碎片化的程度加深，注意力被無限分散，看十秒鐘都覺得久，那么這些數(shù)分鐘甚至10+分鐘的視頻廣告，對于品牌方到底有什么作用?

　　下面我先分享一下工銀萬事達奮斗信用卡X新世相的案例：

　　一個渴望成為職業(yè)演員的小北，在京打拼。

　　小北無人脈無資源，父母不支持，勸其回家結婚安定;舍友等白眼相看;導演編導只有一句“謝謝參與”……——針對信用卡的目標用戶，打造使用場景，發(fā)掘信用卡的使用需求。

　　但小北也要不斷學習，不斷試鏡——反映奮斗的主題，與萬事達奮斗信用卡主題吻合，為最后的植入作鋪墊。

　　但在這些苦澀焦慮的日子里，卻在一年中有365條每晚12點前準時送達的神秘的“糖一樣甜的”短信陪伴入睡，鼓勵繼續(xù)奮斗，實現(xiàn)自己的夢想。——同樣鋪墊“奮斗”的主題。

　　人生不就是做減法?知道自己想要什么，然后減掉其它的。——制造“短信究竟是誰發(fā)送”的懸念，吸引觀眾繼續(xù)往下看

　　終于，在一次“法國甜品女孩”的試鏡上，講述了自己的北漂故事：實現(xiàn)演員夢想前的焦慮、買不起喜歡衣服的焦慮、沒有找到喜歡的人的焦慮……雖然有焦慮，但也有晚安短信鼓勵奮斗的“甜”，這種“甜”才是人生中值得珍惜的甜。又是奮斗的一年之后，鏡頭一轉——

　　小北終于擺脫焦慮，實現(xiàn)了自己的演員夢想。此時，桌上的“萬事達奮斗卡”，就是“少一點焦慮的苦，多一點奮斗的甜”的最好見證，全劇終。——產品最后植入，在大團圓結局下，表明了萬事達卡的“奮斗”態(tài)度。

　　為此我翻了一下《消費者行為學》，然后再結合自己的一些想法。

　　品牌主發(fā)布視頻，最主要的作用我以為有幾點：

　　1、說得太對了，這個問題一定要解決!(就算沒有父母的幫助，沒有朋友的照顧，我也可以自己走下去的!)——讓受眾意識到產品所針對的問題的重要性與緊急性，讓受眾厭惡損失，看到問題可以解決的未來，減少對產品的不確定性。

　　2.原來市場上有這樣一個產品可以幫助自己解決這個問題!(奮斗路上不只有孤單的自己，還有“萬事達奮斗卡”!)——增加品牌&產品曝光，提高知名度

　　3.啊，還有優(yōu)惠等，趕緊去買!——通過獎勵等促進購買轉化。

　　4.還真的像廣告那樣好用，趕緊推薦給朋友，也上知乎寫個回答!——說明使用場景，促進用戶轉發(fā)推薦，祈求10w+

　　以上是品牌方希望出現(xiàn)的效果，但這所有的一切，是建立在視頻成功被用戶播放or通過大眾討論讓受眾感知。

　　但同時，視頻其實也是一個廣告內容，要讓內容傳播出去，就要像一個廣告項目一樣的推廣。

　　而長視頻要成功觸達受眾，推廣視頻的媒介，對于廣告主是不可少的：

　　一、媒介傳播

　　1)KOL推薦：找準“雙微一抖”等目標用戶的受眾媒體，進行投放。

　　2)硬廣導流：與KOL推薦同理，找準目標媒體，用力砸錢即可。

　　二、社會主動討論——口碑/病毒傳播

　　1.社會大眾主動討論or傳播，讓觀看過視頻的用戶，主動推薦到朋友(圈)，產生裂變。

　　2.各媒體官方對內容進行報道與分享

　　所以，視頻/微電影營銷的關鍵，就是做出有傳播力的內容!

　　1)未有觀看過視頻的受眾，會因為媒介的推送而觀看;

　　2)觀看過視頻的受眾，會主動分享在社交網(wǎng)絡上。

　　而視頻需要有傳播力，私以為要做到以下幾點：

　　1.擊準目標受眾的需求，營造合適場景——圍繞產品與用戶的消費場景，創(chuàng)作視頻內容

　　2.節(jié)奏逐漸深入，制造懸念——講一個好故事

　　3.品牌方產品適當植入，拒絕硬廣——減少用戶抗拒度，讓受眾自然接受

　　4.開頭就要抓住眼球，無論是演員、音樂、情節(jié)、場景等——講一個好故事+1

　　5.參考泰國、日本等惡搞廣告——利用USP別出心裁，與眾不同

　　希望繼續(xù)有好看的故事出現(xiàn)吧。