摘要：腦白金產(chǎn)生于中國(guó)90年代末期，正是保健品衰微的時(shí)候。它殺出市場(chǎng)，在營(yíng)銷方面有很多亮點(diǎn)，比如產(chǎn)品定位于孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應(yīng)、諸多情景營(yíng)銷等等，按下不表，說(shuō)軟文。中國(guó)人做軟文推廣，史玉柱認(rèn)第二，沒(méi)人敢認(rèn)第一。《腦白金》就是中國(guó)廣告史上最佳的軟文推廣。當(dāng)年我們?cè)趫?bào)紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，沒(méi)有《腦白金》這個(gè)產(chǎn)品，所有的宣傳都是“腦白金體”這個(gè)東西。記住，是做軟文，不是寫軟文。

　　今天，筆者結(jié)合這個(gè)案例，聊聊如何做軟文。以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：

　　《人類可以“長(zhǎng)生不老”?》：講美國(guó)《新聞周刊》刊載腦白金體一事。報(bào)道腦白金的神奇。

　　《兩顆生物原子彈》：將當(dāng)時(shí)世界級(jí)的話題多利羊(克隆)技術(shù)，和腦白金并列起來(lái)，提高腦白金的學(xué)術(shù)地位。

　　同樣的還有《兩場(chǎng)科學(xué)盛宴》，和前一條軟文講同樣的事。98年之后還有類似于“全球十大科技”新聞傳出，后面九條都是真事，只有排名第一的腦白金是假的。以上一系列的軟文，換著名字在不同的報(bào)紙、雜志的科技版發(fā)，但是絕不打硬廣，市場(chǎng)上也買不到腦白金。后來(lái)腦白金盈利之后，有開(kāi)始了底層的軟文教育市場(chǎng)的行動(dòng)。

　　《不睡覺(jué)，人只能活五天》：相對(duì)不吃飯活20天，不喝水活7天，強(qiáng)調(diào)睡眠的重要性。

　　《一天不大便有問(wèn)題嗎?》：講大便的重要性，為腦白金通便功能鋪路。

　　《宇航員服用腦白金》：旁證腦白金的有效性，改善宇航員睡眠。

　　如此底層的市場(chǎng)教育，大家一定會(huì)問(wèn)，能承受的了這種推廣費(fèi)用嗎?市場(chǎng)底層需求的訓(xùn)導(dǎo)，相當(dāng)于為行業(yè)做貢獻(xiàn)啊?真正的有過(guò)甲方廣告經(jīng)驗(yàn)，你就知道，一旦你和媒體的關(guān)系熟絡(luò)起來(lái)，商業(yè)色彩不太重的軟文，很多可以免費(fèi)上。像上面的這幾個(gè)標(biāo)題，除了第三個(gè)，媒體的市場(chǎng)人員是很容易就可以說(shuō)服總編免費(fèi)上稿的。而當(dāng)時(shí)，其他保健品都比較低迷。一系列的軟文轟炸之后，問(wèn)題來(lái)了，腦白金根本就買不到!甚至也沒(méi)人想過(guò)可以買到這么高科技，和克隆技術(shù)一個(gè)level的產(chǎn)品。時(shí)候史玉柱開(kāi)始了鋪天蓋地的宣傳。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。“腦白金，年輕態(tài)，健康品”。這個(gè)廣告一下引起了兩個(gè)反響：1，中國(guó)有賣腦白金的了;2，這個(gè)連播三遍的廣告真sb。

　　社會(huì)上隨后有討論這種sb廣告的存在是不是應(yīng)該。這個(gè)我不知道是不是史玉柱的手筆。在一個(gè)旁觀者的眼睛里，事情就變成這樣的了：

　　1.這東西很寶貴，買不到；

　　2.中國(guó)終于有銷售了，送禮佳品啊，還是送健康。(而且還是個(gè)極其sb的連播三遍的廣告)；

　　3.98年開(kāi)始，科技界兩大新發(fā)現(xiàn)，一個(gè)能克隆一個(gè)一模一樣的生物，一個(gè)能延緩人類衰老；

　　先不論他是否在作惡，在營(yíng)銷的技術(shù)層面講，他確實(shí)是個(gè)神人。而且，執(zhí)行非常到位，雖然整套方案的核心是軟文，但是軟硬銜接又非常好。