近日，“世界那么大，我想去看看”女老師再次成為輿論熱點(diǎn)，她結(jié)婚了。智匯藍(lán)媒（www.ferney.cn）認(rèn)為，這并不是偶然的一次情懷爆發(fā)，而是一場(chǎng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例。拆解這個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，看看品牌年度社會(huì)化媒體營(yíng)銷到底該怎么做。

　　今天，我們來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題：

　　『品牌年度社會(huì)化媒體營(yíng)銷怎么做?』

　　這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上包含了兩個(gè)方面：

　?、倨放迫绾巫?

　?、谌绾瓮七M(jìn)產(chǎn)品?

　　要解決這個(gè)問(wèn)題，必須要掌握：

　　過(guò)往經(jīng)驗(yàn)、預(yù)判能力和整合資源的能力

　?、龠^(guò)往經(jīng)驗(yàn)，能夠去粗取精、去偽存真、學(xué)為己用

　　②預(yù)判能力，認(rèn)清當(dāng)下，正確判斷未來(lái)的演化趨勢(shì)

　?、壅腺Y源，讓不同的媒體資源，做自身擅長(zhǎng)的事

　　

 

　　在掌握以上能力的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷需要：

　?、賹ふ乙c(diǎn)

　?、诙嗥脚_(tái)亮相

　　③戲劇化沖突

　?、芷放茙Мa(chǎn)品

　　⑤持續(xù)傳播力

　?、拗卦谄磩?chuàng)意

　　以上，是解決年度營(yíng)銷的理論核心點(diǎn)。

　　然而，卻那么的枯燥無(wú)趣。

　　我們需要一個(gè)絕對(duì)新鮮實(shí)戰(zhàn)的案例，

　　來(lái)說(shuō)明這一切。

　　這個(gè)案例，有關(guān)愛(ài)情，更有情懷。

　　那就是——

　　“世界那么大 我想去看看”

　　

 

　　重新提起這個(gè)話題，是非常有必要的。

　　10月10日，#世界那么大女教師結(jié)婚#再次成為熱點(diǎn)。

　　如果你在4月份的時(shí)候充分了解過(guò)

　　#女教師辭職信#，

　　那么今天看了這篇文章，

　　會(huì)更加深入的懂得：

　　作為一場(chǎng)年度營(yíng)銷里面的“引爆點(diǎn)”，

　　它如何幫助顧少?gòu)?qiáng)完成

　　創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品傳播。

　　

 

　　我認(rèn)為，它并不是一次偶然的情懷大爆發(fā)。

　　一切，可能早都在一個(gè)PPT里，被詳細(xì)規(guī)劃過(guò)。

　　今天，我們就來(lái)拆解這場(chǎng)案例，

　　看看顧少?gòu)?qiáng)怎么來(lái)做自己的

　　年度社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

　　品牌：女教師顧少?gòu)?qiáng)

　　產(chǎn)品：遠(yuǎn)歸客棧、青少年心理培訓(xùn)項(xiàng)目

　　需求：如何成功打造個(gè)人品牌，繼而推廣客棧

　　方案撰寫時(shí)間：2015年2月

　　品牌分析

　　品牌背景：

　　我們不要忽略了，

　　顧老師是一位在中學(xué)任教10年的心理學(xué)教師。

　　而在這個(gè)時(shí)代，小看什么都不能小看心理學(xué)。

　　10月11日，#苦讀心理學(xué)騙女友#就登上新浪熱門話題。

　　十幾名被害者中，最慘的被騙50萬(wàn)。

　　

 

　　眾網(wǎng)友一下子get了新技能：

　　解救單身狗，知識(shí)改變命運(yùn)……

　　

 

　　所以，顧老師的這次辭職，

　　不單單是一件有膽識(shí)的事，而且是：

　　一件帶著用戶心理學(xué)的營(yíng)銷大戲。

　　顧老師(OR推手團(tuán)隊(duì))具備的營(yíng)銷能力：

　?、龠^(guò)往經(jīng)驗(yàn)：

　　曾經(jīng)，鳳姐是通過(guò)奇葩言論上位的;

　　現(xiàn)在，段子手是網(wǎng)友獲取談資的源泉。

　　也就是說(shuō)，優(yōu)秀的段子在這個(gè)時(shí)代依舊好用。

　　段子能讓一個(gè)品牌瞬間貼上某種標(biāo)簽。

　　

 

　?、陬A(yù)判能力：

　　當(dāng)一個(gè)人因?yàn)橐粋€(gè)段子被關(guān)注，

　　那么TA的生活，從此就成了故事。

　　當(dāng)一個(gè)人成為一個(gè)新聞源頭，

　　那么TA的蹤跡，將成為下一個(gè)新聞的來(lái)源。

　　制造新聞，幫助品牌營(yíng)銷往下一步演化。

　　

 

　?、壅腺Y源：

　　推手團(tuán)隊(duì)，水軍團(tuán)體;

　　新聞媒體，營(yíng)銷大號(hào)。

　　各司其職，先后有序。

　　

 

　　營(yíng)銷方案

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略：源于情懷，終于情懷

　　營(yíng)銷主線：尋找情懷下的蛋

　　營(yíng)銷思路：網(wǎng)絡(luò)推手+病毒營(yíng)銷

　　

 

　　營(yíng)銷心理：

　　①情懷：十字辭職信的精神內(nèi)核

　?、谂宸赫鎸?shí)版“說(shuō)走就走”

　?、圪|(zhì)疑：營(yíng)銷中的自黑與被黑

　?、芡椋?ldquo;快閃”愛(ài)情和沒(méi)有家人的婚禮

　　

 

　　營(yíng)銷包裝前/包裝后：

　　顧少?gòu)?qiáng)：河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)心理學(xué)教師/情懷偶像

　　于夫：成都理發(fā)店老板/神秘的愛(ài)情主人公

　　

 

　　實(shí)際情況/營(yíng)銷演化順序：

　　4月13日，顧少?gòu)?qiáng)辭職/熱門病毒#世界那么大 我想去看看#

　　4月16日，為男友前往成都/包裝“看世界第一站”

　　3個(gè)月內(nèi)，聲量較弱/篩選收到海量商業(yè)項(xiàng)目，繼續(xù)包裝情懷

　　7月23日，定居成都并結(jié)婚/熱門病毒#丈夫就是我的世界#

　　3個(gè)月內(nèi)，繼續(xù)發(fā)聲/發(fā)酵愛(ài)情，參與各種商業(yè)合作

　　10月10日，婚禮+開(kāi)業(yè)/熱門病毒#世界那么大女教師結(jié)婚#

　　

 

　　營(yíng)銷內(nèi)容：

　?、僖c(diǎn)：史上最具情懷的辭職信

　?、诙嗥脚_(tái)亮相：新聞媒體曝光，微博引爆，微信推進(jìn)

　　

 

　?、蹜騽』瘺_突：

　　任性辭職VS理解并允許

　　刺青男友VS溫情邂逅

　　說(shuō)走就走的旅行VS投奔男友的現(xiàn)實(shí)

　　個(gè)人夢(mèng)想情懷VS愛(ài)情俗套故事

　　恢復(fù)平靜的生活VS引領(lǐng)話題的達(dá)人

　　不接受贊助不商業(yè)化VS各種合作代言沒(méi)閑著

　　看世界VS定居成都

　　沒(méi)有父母的婚禮VS不想過(guò)度曝光親人

　　……

　　滿滿的槽點(diǎn)，內(nèi)容的互動(dòng)性很強(qiáng)

　　

 

　?、芷放茙Мa(chǎn)品

　　7月結(jié)婚的時(shí)候，提出接受合作;

　　并且告知大家在選址做客棧和培訓(xùn)。

　　用個(gè)人品牌，推出定制產(chǎn)品。

　　

 

　　⑤持續(xù)傳播力：

　　每3個(gè)月推出一個(gè)病毒話題;

　　娛樂(lè)范兒、明星的包裝和推廣方式;

　　借助商業(yè)合作方，對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行整合傳播。

　　因?yàn)樵掝}熱度不減，媒體由被動(dòng)變?yōu)槊舾兄鲃?dòng)。

　　下一步：二人旅行、新客棧的創(chuàng)業(yè)故事、客棧里的愛(ài)情等。

　　

 

　?、拗卦谄磩?chuàng)意

　　在時(shí)代趨勢(shì)、用戶心理中，

　　找到情懷這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn);

　　連馮唐都轉(zhuǎn)發(fā)的“簡(jiǎn)短詩(shī)”;

　　以及以上內(nèi)容中的創(chuàng)意部分。

　　最后，因?yàn)檫@一切是如此真實(shí)。

　　所以，網(wǎng)友們的帶入感極強(qiáng),

　　翻了多頁(yè)評(píng)論，80%以上都是這樣的：

　　

 

　　想看世界的顧老師，

　　是一位具備心理學(xué)素質(zhì)的營(yíng)銷達(dá)人。

　　世界那么大 營(yíng)銷真可怕

　　——致你沒(méi)看懂的顧少?gòu)?qiáng)老師