來源|夢(mèng)雨青藍(lán)

作者|王興青

今天繼續(xù)分享營(yíng)銷策略，今天我們重點(diǎn)分享下軟文營(yíng)銷常見的幾種實(shí)戰(zhàn)策略。

新聞攻略人都有獵奇心理，也都渴望了解新事物、學(xué)習(xí)新知識(shí)，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注。操作時(shí)注意，新聞性軟文一定要突出一個(gè)“新”字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鮮事、新鮮的觀點(diǎn)、新鮮的的事物、新鮮的知識(shí)、新聞的話題等等。文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范，發(fā)布的媒體及具體的板塊，也應(yīng)該是正規(guī)新聞欄目，千萬(wàn)不要發(fā)到廣告版。概念攻略 萬(wàn)物都是相同的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，不同的營(yíng)銷與推廣方法之間都有很多共性，理念和策略都適用。只不過具體的表現(xiàn)形式不同罷了。比如概念攻略，在軟文營(yíng)銷中同樣適用。對(duì)于有用的新生事物，人們總會(huì)不惜一切代價(jià)去了解、學(xué)習(xí)和嘗試，而這也是概念攻略的精華之所在。打造概念時(shí)注意，這個(gè)概念一定是與目標(biāo)用戶息息相關(guān)的，要高度符合用戶需求，能夠引起受眾強(qiáng)烈的關(guān)注與足夠的重視；否則不管概念抱住那個(gè)得多么漂亮，都是在做無用功。3.經(jīng)驗(yàn)攻略

經(jīng)驗(yàn)分享型軟文，是最容易打動(dòng)用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費(fèi)向受眾分享經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)給與幫助，以達(dá)到感動(dòng)用戶的目的。而且，由于此類文章的形式都是無償給以的，用戶在觀看時(shí)，沒有任何心理負(fù)擔(dān)，且是抱著主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同，甚至用戶在看完文章后，還會(huì)主動(dòng)幫助進(jìn)行口碑傳播。

注意：在運(yùn)用這種策略時(shí)，一定是無償分享寶貴經(jīng)驗(yàn)，不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶。而且，這些經(jīng)驗(yàn)一定是能夠?qū)τ脩粲兴鶐椭?，要有很?qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

4.技術(shù)攻略

一提到“技術(shù)”二字，人們的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出諸如專業(yè)、高深、高品質(zhì)、精湛、靠譜等字眼，所以如果走技術(shù)路線，則更容易獲得用戶認(rèn)可。特別是一些創(chuàng)新型技術(shù)，還會(huì)受到媒體的熱捧。比如機(jī)器人一直是全人類的夢(mèng)想，能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進(jìn)展，媒體就會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，因?yàn)檫@些技術(shù)將推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了他們必將關(guān)注這些事。事實(shí)上，在機(jī)器人領(lǐng)域，日本已經(jīng)取得了許多成果，每次他們有新的技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)得到全球媒體的關(guān)注。在軟件行業(yè)，特備是殺毒軟件領(lǐng)域，最喜歡用技術(shù)策略。殺毒軟件廠商會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些技術(shù)型文章來襯托其產(chǎn)品的先進(jìn)性與優(yōu)越性，比如分析殺毒軟件的殺毒原理是最常用的套路。

注意：此策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動(dòng)用戶。所以其中提出的技術(shù)，不能是偽技術(shù)，要真的是具有一定的先進(jìn)性，能夠真正幫助用戶解決一些實(shí)際問題。而且在向用戶描述時(shí)，不要過于高深，要用一些淺顯易懂的語(yǔ)言和例子，讓用戶明白其中大概原理，了解能夠?yàn)樽约簬硎裁础?/p>

5.話題策略

話題是最容易在用戶引起口碑效應(yīng)的策略，因?yàn)橹挥凶銐驘岬脑掝}，用戶之間才會(huì)自發(fā)地談?wù)撆c傳播。想獲得足夠熱的話題，比較好的方式有兩種：一是圍繞社會(huì)熱點(diǎn)制造話題；二是針對(duì)用戶的喜好與需求引發(fā)爭(zhēng)議。

注意：在制造話題時(shí)，要注意話題的可控性，特別是制造爭(zhēng)議話題時(shí)，不能引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面情緒，一定是對(duì)產(chǎn)品品牌做正面引導(dǎo)。

6.權(quán)威攻略

對(duì)于權(quán)威的東西，人們總會(huì)情不自禁地信服與順從，因?yàn)樵谖覀儎偝錾鷷r(shí)，對(duì)權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于心中。所以，樹立權(quán)威是軟文營(yíng)銷的一種策略。生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會(huì)不假思索地肯定其品質(zhì)，對(duì)于大商場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會(huì)是假貨。我們可以圍繞企業(yè)背景打造權(quán)威，通過好的企業(yè)背景會(huì)很快建立起權(quán)威性。比如愛奇藝網(wǎng)上線之初，便獲得了高度關(guān)注，原因就投資創(chuàng)辦的。如果我們的企業(yè)沒有這樣好的背景，那么可以通過一些后天的方式彌補(bǔ)，比如通過各種合作形式，掛靠到旗下。

除了企業(yè)背景外，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威性。比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進(jìn)、品質(zhì)特別好，都可以奠定權(quán)威地位。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，還可以通過人打造權(quán)威性。

我們探討的基本是理論性的知識(shí)，在具體實(shí)戰(zhàn)中，都要結(jié)合自身的各種資源和優(yōu)勢(shì)，選擇適合自身的權(quán)威策略。找好背書。

————————————

我是夢(mèng)雨青藍(lán)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷研究者。