微思敦學(xué)院是專門從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)平臺(tái)，關(guān)于如何寫出好的廣告文案，這里有一份由微思敦整理的信息流廣告文案秘籍，分享給大家，希望能幫助到你們。

1、提煉重點(diǎn)賣點(diǎn)，吸引注意力

廣告文案一定要精簡(jiǎn)，人的心智僅能容納5~7個(gè)單位的信息，而且十分厭惡混亂，對(duì)新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動(dòng)的核心賣點(diǎn)及重點(diǎn)信息展現(xiàn)出來(lái)，其作用是簡(jiǎn)單、直接、快速、有效地告知訪問(wèn)者：我是誰(shuí)，我能提供什么價(jià)值，我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么。要用最簡(jiǎn)短的畫面構(gòu)成、最直白的話術(shù)迅速打開與消費(fèi)者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。2、貼近用戶心理，產(chǎn)生興趣，拉近距離

好的廣告文案應(yīng)該是拉近心理距離，站在一個(gè)和用戶更親近的位置，用他/她的口吻進(jìn)行描述，才能讓用戶有代入感。例如：優(yōu)化前：信息流優(yōu)化師小張，做好投放的！優(yōu)化后：信息流優(yōu)化獅大佬，我是這樣做好投放的！優(yōu)化前的文案，是站在優(yōu)化師的角度出發(fā)，難免讓用戶覺(jué)得是自夸。優(yōu)化后的文案從優(yōu)化獅大佬的角度出發(fā)，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離。3、制造誘惑點(diǎn)，引導(dǎo)快速?zèng)Q策

廣告文案設(shè)計(jì)要讓用戶看起來(lái)免費(fèi)的文案利誘，這是設(shè)計(jì)信息流常用的手段。通常以“免費(fèi)”字眼出現(xiàn)的情況較多，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“免費(fèi)所帶來(lái)的效果越來(lái)越差”!為什么?我們先來(lái)做道選擇題。xx東西，現(xiàn)價(jià)只需1999元!xx東西，原價(jià)4999元，現(xiàn)價(jià)只需1999元!你覺(jué)得上述兩條信息流文案，哪條文案轉(zhuǎn)化較好?顯然是第二個(gè)。所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來(lái)免費(fèi)的東西，而不是真正免費(fèi)的東西!在進(jìn)行利誘時(shí)，我們可以轉(zhuǎn)換一下思路：將“免費(fèi)領(lǐng)取”變成有成本、有付出的選項(xiàng)，讓用戶以低成本獲取一個(gè)較高價(jià)值的服務(wù)。與此同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者在付出后，還有利于降低他的防御心理。此時(shí)，若你讓消費(fèi)者填取一些信息，他會(huì)認(rèn)為自己是在購(gòu)物，而不是泄露隱私，反而會(huì)降低對(duì)此的反感。4、貼合閱讀習(xí)慣，擴(kuò)大曝光可能范圍

根據(jù)不同閱讀場(chǎng)景，選擇植入點(diǎn)信息流渠道可以針對(duì)每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)間段設(shè)置，但大部分人都是全天用同一套物料進(jìn)行投放，但這樣會(huì)造成很大的浪費(fèi)。品牌應(yīng)根據(jù)用戶身處的不同時(shí)間段，不同使用場(chǎng)景，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的物料，從而提高點(diǎn)擊率。包括著陸頁(yè)也可以根據(jù)用戶訪問(wèn)時(shí)段，設(shè)計(jì)成不同的內(nèi)容，如果把物料設(shè)計(jì)成以下樣式，用戶首先就能感受到廣告主誠(chéng)意，好感度加分！在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）文案：大家都在玩手機(jī)，我用手機(jī)學(xué)英語(yǔ)。在工作時(shí)間：9:00-18:00文案：職場(chǎng)英語(yǔ)不會(huì)說(shuō)？xx英語(yǔ)教你快速學(xué)地道英語(yǔ)。在休息時(shí)間：19:00-00:00文案：甩掉字幕看美劇，我用手機(jī)學(xué)英語(yǔ)5、效果經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化

在總結(jié)階段主要的工作，其實(shí)就是通過(guò)A/B，把已驗(yàn)證的優(yōu)秀物料，分別標(biāo)記入庫(kù)，其一優(yōu)秀物料模板可以節(jié)省和設(shè)計(jì)小伙伴溝通成本，其二轉(zhuǎn)化較高的物料，可套用到下次投放流程中驗(yàn)證，節(jié)省下次投放的試錯(cuò)成本。這里也需要借用第三方的廣告監(jiān)測(cè)工具，去查看分析別人廣告文案設(shè)計(jì)的案例，對(duì)比分析爆量廣告文案的相關(guān)性，盡可能的減少走的彎路，這個(gè)免費(fèi)工具叫頭條廣告情報(bào)，可以直接百度搜索或者通過(guò)通過(guò)域名 >ttads.net進(jìn)入工具使用。

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