今天我們要分享的是一個完整的策劃方案應(yīng)該包含哪些要素，我們?yōu)槭裁匆肋@個要素呢？要素其實是方案的框架，一個方案背后對應(yīng)的其實是一個邏輯思維能力，當我們具備這個邏輯思維能力之后，就應(yīng)該非常清楚營銷工作是一個非常科學(xué)的工作，應(yīng)該是有依據(jù)的。

我們?nèi)W(xué)習(xí)框架學(xué)習(xí)這個思維方式，就是為了讓所有做的事情是經(jīng)過調(diào)查的，我們知道用戶想要的東西，所以我們制作這個內(nèi)容，所以我們有數(shù)據(jù)回收，所以我們才能有依據(jù)的去調(diào)整，而不是去做所謂的創(chuàng)意方案，自嗨的去尋找一些大創(chuàng)意，然后投放失敗，這是大多數(shù)人的問題。

完整的策劃方案包含的要素就是幫大家屢屢方案都包含哪些部分，那我們先看策劃方案的類型，分成兩個大的類型，一個是營銷策劃方案，一個是營銷方案。

營銷策劃方案包含了策略部分、流量部分、媒介部分、執(zhí)行部分這樣一個完整的過程；營銷方案其實包含在營銷策劃方案流量部分的一個分支。我們想去做一個靠譜的營銷策劃，我們就需要做大量的內(nèi)容，包括內(nèi)容（核心賣點），包括營銷渠道的，包括轉(zhuǎn)化率的，這些都是為了確保流量這個部分可以完成的一個很好的前提。

還有人會問，那我們怎么去做一個事件營銷的方案，其實這個事件營銷，可以單把營銷策劃方案里面的流量部分拿出來單單作為一個流量的方案，那它也可以作為一個單獨的方案。

這里我們要講的是一套很完整的方案，包含策略部分、流量部分、媒介部分、執(zhí)行部分這樣整個的方案，當你具體到一個的時候，你都可以通過不同部分找到你想用到的這些依據(jù)。

我們看完策劃方案的類型之后，下面要講的就是畫圓圈的部分，我們來看這幾個部分都對應(yīng)解決了哪些問題。

營銷策劃方案

策略部分：存在的問題，首先解決什么問題，為什么解決，順序是什么

策略部分為什么存在呢？存在的問題，營的目標分解而來的，所以我整體的問題是什么，才能知道營銷的目標是什么。我們的策略的問題，首先解決什么問題，為什么要解決，所以我們?nèi)ゴ_定了方案的目標，這個是策略部分。

流量部分：為了解決問題，如何通過找到一個牛x的流量挖掘方式

這里面需要你做很多具體的創(chuàng)意，把這些創(chuàng)意分階段投放到市場，先進行，然后再進行數(shù)據(jù)回收，最終達到我們想要的結(jié)果。

媒介部分：我們能使用什么資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣

我們是有些新聞資源，還是一些微博微信的賬號資源，還有有一些To B的合作資源，那這些資源能提供哪些支持，能給你放一個banner，還是給你一次軟性的文章推薦，這些都是一些具體的媒介支持，價格是什么樣子。

執(zhí)行部分：什么時間，做完什么事情，以及及時調(diào)整的機制

我們?nèi)绻揭粋€營銷方式很好，我們怎么把它進行二次傳播。

這個就是營銷策劃方案包含的部分，我們按照這個框架去做這個策劃方案，整體看起來就會有理有據(jù)。

我們先調(diào)查了用戶的問題，產(chǎn)品的一些診斷，然后才得到了一個流量的解決方式，然后有了解決方式，我們才會需要一些相關(guān)資源的確認，我們才能把執(zhí)行方案做出來，這個是一個非?？茖W(xué)的工作流程。

10天，做一份合格的營銷方案

這一次，讓你學(xué)會制作營銷方案的工作步驟，讓你做出來一份有理有據(jù)、可以真正執(zhí)行并看到效果的方案。

這里為什么要說10天？很想問大家一個問題，你平常做方案用多長時間？有人說我一兩天就能做出來一個方案，你一定是在套方案，你用之前的方案換一換產(chǎn)品的名字，直接套出來一個新的方案交給客戶或是交給自己的上司，這是一個非常不負責(zé)任的方式。

這里我們需要一個前提，10天達到一個什么目標，我們做的是一個什么類型的方案，如果是一個方案，可能時間很短，那我們10天做出來的是一個什么樣的方案呢？是一個規(guī)劃產(chǎn)品半年-1年時間內(nèi)營銷工作的策略與執(zhí)行，這是一個完整的階段方案，包含了策略部分，那我們想做好策略，就要做很多用戶調(diào)查的工作，這個其實是很耗時間的，這也是我們比較大頭的工作項。

10天，都需要做哪些事情：

1、 策略部分

2、 流量部分

3、 媒介部分

4、 執(zhí)行部分

這個上面講過了，是工作流程，那我們分別來看不同的部分，不同的時間去解決什么問題。

10天時間怎么分配

1、 策略部分

時間：3-4天

工作：

目標，進而分解出營銷目標

找到營銷存在的問題

產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品核心買點及目標受眾

目標：找到方案目標，并驗證目標重要性

第一個是策略部分，時間是3-4天。

工作第一個是目標是什么，上面說過了，營的目標分解而來，的目標是什么，進而分解出營銷目標。這里買呢我們需要去做SWOT分析，去的問題。

第二個是找到營銷存在的問題，我們到底差在哪里，首先最需要解決的問題是什么。

第三個是產(chǎn)品定位，我們需要找到最愿意給我們付款的用戶畫像，我們才能針對這類用戶去做相關(guān)的策劃方案。

目標是找到方案目標，并驗證目標重要性，這個就是我們做策略部分需要解決的問題。

2、 流量部分

時間：3-4天

工作：

分解不同階段具體的工作目標

找到穩(wěn)定的流量挖掘的方式

具體工作的執(zhí)行示例（Demo）

目標：找到方案目標，并驗證目標重要性

第二個是流量部分，時間還是3-4天。

工作第一個是分解不同階段具體的工作目標，我們是要做一個季度方案，還是要做月度方案，還是要做半年度方案呢？分解不同階段具體的工作目標，我們用多少天去解決一個什么樣的問題。

第二個是找到穩(wěn)定的流量挖掘方式，這個這里不贅述，屬于的部分。

第三個是具體工作的執(zhí)行示例，我們在給老板或是客戶提交一個方案的時候，我們需要給他們看到將要做的事情的一些調(diào)性，我們告訴他們會怎么做事情，這些事情會有什么依據(jù)，這個時候我需要具體制作出來1-2個具體的營銷內(nèi)容給他們看，我們做的內(nèi)容是這種感覺的，這是一個執(zhí)行demo。

這個流量部分的目標是制定方案框架和流量挖掘方式，這是第二部分。

3、 媒介部分

時間：1-2天

工作：

媒介資源報表

媒介資源可以提供的支持

目標：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進行對接

第三個是媒介部分，時間1-2天。

這個不是很復(fù)雜，你也可以很快達到，但是協(xié)調(diào)這些資源的確認，如果你沒有積累，會是一個比較耗時間的過程。

工作是你要制作一份媒介資源報表，后面我也會來介紹怎么制作媒介報表。第二個是媒介資源可以提供的支持，這就是提到的需要花時間制作的事情，也需要積累。當你和媒體進行合作之后，會建立一個比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，這個時候你會比較清楚知道哪些媒體能給你提供轉(zhuǎn)發(fā)，還是論壇推薦，具體哪一種形式。

目標是安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進行對接，這個是媒介部分。

4、 執(zhí)行部分

時間：1-2天

工作：

執(zhí)行排期表

費用報價表

目標：安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進行對接

第四個是執(zhí)行部分，時間是1-2天。

工作部分首先你要學(xué)會制作一份執(zhí)行排期表，具體的工作哪一天開始哪一天結(jié)束，哪一天回收數(shù)據(jù)，哪一天新的內(nèi)容要上線，這些都要有一個非?？茖W(xué)的報表列在上面，這樣工作才會有節(jié)奏。

有了執(zhí)行，還會有費用，我們怎么去做一個費用報價表，到底要花多少錢，預(yù)估可以回收多少效果，這個都是這個方案里要體現(xiàn)的部分。

目標是安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進行對接，這是執(zhí)行部分。

今天我們主要講的是10天時間做出一份策劃方案包含哪些部分，這也是邏輯思維的一個結(jié)構(gòu)。下一次分享，我們就來講第一部分，如何利用SWOT分析找到產(chǎn)品目標，進而找到營銷目標。