企業(yè)廣告做到品效合一，是需要營銷體系和銷售技能的。

品牌廣告，是指當(dāng)客戶有需求時，第一時間能想到商家，所欲即所想效果廣告，是指遇到客戶即當(dāng)下轉(zhuǎn)化，所見即所購。

這兩種廣告的目標(biāo)不同，作用不同，配合起來才能起到超預(yù)期效果。

品牌廣告，側(cè)重于重度認(rèn)知的影響力；效果廣告，側(cè)重于輕度認(rèn)知的轉(zhuǎn)化率。這是好產(chǎn)品底層邏輯。

所謂效果廣告，則是注重效果。在基于以效果為基礎(chǔ)的廣告系統(tǒng)中，為可衡量的結(jié)果付費。這種方式更能保護廣告主的利益。

效果廣告可衡量的行為可以是下載、點擊、注冊、留下聯(lián)系方式、在線咨詢、直接購買等。以轉(zhuǎn)化率為主。

最近和一個朋友探討問題，朋友說道:最近老板越來越變態(tài)，要曝光率高，又要參與度好，還要在業(yè)內(nèi)發(fā)聲，最好還不怎么花錢，做一波完美的借勢營銷，要同時兼顧效果與品牌。其實，這位老板，你自己做什么行業(yè)自己心里沒點數(shù)嗎？你一個做金融的，不和人家談錢卻和人家談感情，自己沒有品牌還沒有流量，非要和人家談感情，這就點過分了。但是還是有一點值得注意，一個廣告可以不可以做到品牌和效果兼顧，而它們之間又有什么樣的差異？

明確一下廣告目的：

廣告的目的是以最小成本去觸達廣泛的目標(biāo)用戶，從而達成購買或成交那么廣告理所當(dāng)然的就分成了效果廣告和品牌廣告

效果廣告/營銷

在我看來，效果營銷，是對產(chǎn)品或服務(wù)的主動推廣。效果營銷向外傳達的信息是以獲得銷售業(yè)績?yōu)槟康模热纭罢堎徺I我們的產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品比別人的更好！

效果廣告：一般會對一個新渠道有一個期，會用多個創(chuàng)意，多個定向維度去做A/B test ，出最佳的組合方案。效果廣告是一個長期持續(xù)優(yōu)化投放的過程，不斷去優(yōu)化整個營銷漏斗的各個環(huán)節(jié)。

品牌廣告/營銷

品牌營銷，是組織、產(chǎn)品或服務(wù)的基本事實和價值的表達，也是從特點、價值、屬性等方面區(qū)隔自身品牌與其他品牌的溝通。

品牌營銷對人們購買產(chǎn)品是有幫助的，并且對所有銷售或營銷活動都有直接作用，但品牌營銷不會直白地說“快來購買我” ，而是說“這就是我。這就是我存在的原因。如果你認(rèn)同我、喜歡我，那么就購買我、支持我，并將我推薦給你的朋友。

品牌是戰(zhàn)略上的，效果是戰(zhàn)術(shù)上的

效果營銷可以對品牌營銷有幫助，但品牌營銷的范疇大于具體的效果營銷動作。品牌營銷是你腦海中關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)、組織的相關(guān)聯(lián)想，無論在那個時刻你決定是否購買。

品牌營銷最終決定著你是否會成為忠誠的顧客。效果營銷可能會說服你購買一輛大眾，也許這是你的第一輛進口車，但是品牌將決定你在未來余生是否繼續(xù)購買大眾。

效果營銷發(fā)掘、激活潛在買家。品牌營銷塑造忠誠的顧客、擁護者、口碑傳播者。