軟文寫作是一門科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。就是不是廣告卻勝似廣告,你應(yīng)該知道:廣告是討人厭的!軟文的重要性無(wú)需再言!怎么委婉的向人們宣傳你的網(wǎng)站或你的產(chǎn)品.

1,首先你得了解自己,比別人更了解自己!

有人曾說(shuō),世界上最難了解的人其實(shí)是自己.怎么了解自己?多問(wèn)自己幾個(gè)"什么","怎么"和"為什么":我的網(wǎng)站是什么?網(wǎng)站名是什么?關(guān)鍵字是什么? 什么人會(huì)到我的網(wǎng)站來(lái)看?他們其中的什么人會(huì)成為注冊(cè)用戶?注冊(cè)用戶里又是什么人會(huì)進(jìn)一步成為我的客戶?客戶里誰(shuí)可能掏錢?注冊(cè)流程簡(jiǎn)單嗎?哪些問(wèn)題會(huì)引起用戶的抱怨?怎么解決它們?通過(guò)這一連串的問(wèn)題,你就對(duì)你的網(wǎng)站的定位,盈利模式,哪些流量是優(yōu)質(zhì)流量,是你應(yīng)該鞠躬盡瘁去爭(zhēng)取的?哪些是可有可無(wú)的垃圾流量?應(yīng)該采取哪種seo策略?你可能會(huì)問(wèn):這和寫軟文有什么干系?當(dāng)然有了!而且是至關(guān)重要!連自己都不知道?怎么向別人推薦呢?

2,你得了解你的軟文的受眾.

誰(shuí)可能看到你的大作?他是誰(shuí)?他需要什么?他為什么需要?他看了軟文會(huì)進(jìn)我的網(wǎng)站嗎?進(jìn)去之后,是"發(fā)現(xiàn)上當(dāng)"馬上走人還是繼續(xù)看我的網(wǎng)站的其它內(nèi)容? 相應(yīng)的我應(yīng)該準(zhǔn)備什么大餐恭候他?掌握這些信息,有助于你有的放矢.以上兩步,你就知己知彼,為你百戰(zhàn)百勝做下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!但光說(shuō)不練假把式.接下來(lái)就開始寫了!

3.標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。象8000萬(wàn)人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。副標(biāo)要求說(shuō)明能問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng)。

特別別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

1)開門見(jiàn)山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品;如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

2)避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容;這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

3)驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。

4.正文.正文一開始最宜一針見(jiàn)血,把你的見(jiàn)解直接拋出來(lái),然后分點(diǎn)闡述.

1)講究文采就進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū).通俗易懂!也就是不晦澀難懂,讓人看不明白.但也不能太通俗了,看的人一目十行.這樣他把你的網(wǎng)站入口給掃過(guò)去,你不是白寫了?在文章里面安插幾個(gè)連珠妙語(yǔ),把讀者目光絆住.何謂教程?寫給不懂的人看的.這就要求你對(duì)所寫的東西很了解,并有自己的見(jiàn)解.或者你寫的是很有趣的.總之,得對(duì)大家有用,才有看頭.最忌諱言之無(wú)物.教程是最能吸引人的,也是最能被轉(zhuǎn)載的,轉(zhuǎn)的多了,軟文的作用就體現(xiàn)出來(lái)了!最后,你得有所保留,把該說(shuō)的都說(shuō)完了,讀者去你網(wǎng)站干嘛?這一點(diǎn)和博客的營(yíng)銷功效很是類似

2)軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張USP，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動(dòng)人，最終的目的是銷售達(dá)成。千萬(wàn)忌諱論文式軟文(理性太強(qiáng)，沒(méi)有吸引力)和無(wú)病 ** (缺乏趣味和銷售力)。

3)軟文寫作有一個(gè)中心感受(或者稱體驗(yàn))為中心;兩個(gè)基本點(diǎn)制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手)，一定要寫出顧客的切膚之痛，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。