畢竟在網(wǎng)絡營銷行業(yè)很久了，也有自己的軟文團隊，簡單談下看法。

軟文的目的是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買。軟文的本質(zhì)是隱性廣告，寫作時須圍繞產(chǎn)品展開。

首先，要對調(diào)研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內(nèi)容了解（如行業(yè)情報、行業(yè)信息等），最好能對自己的產(chǎn)品特點、功能、目標消費群體有深刻的了解。

根據(jù)對產(chǎn)品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意必須單一，像一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動目標消費者。這個核心創(chuàng)意就是撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之后，下面該做的就是：

標題——向目標消費者“大聲”打招呼。大衛(wèi)?奧格威認為，標題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。標題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要信息。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標題，一定要引人注目。

那么，標題常用的撰寫手法有那些呢？

1、新聞式標題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

2、懸念式標題，設置某種懸念，引發(fā)訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引 ** 求對象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內(nèi)容。

總之，標題的撰寫方法很多，無論采用何種方法，目的只有一個，引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。

有一個好的標題，這篇軟文廣告就算成功了一半，就像孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。正文是對產(chǎn)品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對產(chǎn)品相關事件的引導，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。

正文——和目標消費者拉近關系。正文的內(nèi)容一般要表達三個方面的內(nèi)容：

1、訴求重點，即軟文的核心內(nèi)容。

2、對訴求重點的深入分析。

3、讓潛在消費者行動起來。

以上這些方法僅供參考而已。真正好的軟文不一定如此寫，只要消費者愿意看的軟文就是好軟文。

當然了，如果不想自己寫軟文也可以找軟文代寫服務，市場上的軟文團隊還是挺多的，如果需要詳細信息可以私信交流。