一、獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)

1.即獨(dú)特的銷售主張(羅瑟.里夫斯)：針對(duì)產(chǎn)品獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，提出一個(gè)強(qiáng)大的主張。

2.典型案例

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；

充電五分鐘，通話兩小時(shí)(oppoR9)

海底撈:服務(wù)高于一切

樂百氏:27層凈化

白加黑:治療感冒，黑白分明

二、品牌形象論(BI)

1.Brand i ** ge:大衛(wèi).奧格威提出，以長期形成的品牌形象滿足顧客的心理需求

2.典型案例

萬寶路——早期形象是“像五月天氣一樣溫和”的女士煙，后來打造“渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔”形象，形成“哪里有男士，哪里就有萬寶路”的火爆。

麥當(dāng)勞的麥當(dāng)勞叔叔；

三只松鼠的松鼠；

天貓的貓；騰訊的企鵝

三、定位理論(Position)

1.艾.里斯和杰克.特勞特提出，在顧客心智中變得與眾不同

2.經(jīng)典案例

王老吉:“怕上火，喝王老吉”，精準(zhǔn)定位于“預(yù)防上火的飲料”

東阿阿膠:滋補(bǔ)三件寶——人參、鹿茸與阿膠

青花郎:中國兩大醬香白酒之一

快狗打車:生活中你需要兩種打車，一種拉人，一種拉貨，拉貨、搬家、運(yùn)東西，就用快狗打車

可口可樂:提神醒腦(USP)——享受快樂時(shí)光(BI)——正宗可樂(定位)

四、感性品牌營銷

1.當(dāng)無法通過客觀屬性(獨(dú)特買點(diǎn))和消費(fèi)者腦海中對(duì)品牌的認(rèn)知(產(chǎn)品定位)來區(qū)分我們的品牌和其他品牌時(shí)，我們就必須沿著序列前進(jìn)，進(jìn)入情感訴求

2.典型案例

(1)江小白文案(運(yùn)用人性的真理，提供新鮮的看法)

一個(gè)人的行走范圍，就是他的世界；

走過一些彎路，也好過原地踏步；

人生沒有早知道，只有當(dāng)下酒、眼前人；

走得過千山萬水，卻走不過物是人非；

多少來日方長，成了后悔無期；

我們生活的色彩，都來源于我們自己的精彩；

生活是自己的故事，而不是別人的看法；

——關(guān)于生活

我在杯子里看見你的容顏，卻已是匆匆那年；

漸漸走散不聯(lián)系，是你我之間僅存的默契；

你我曾共有過去，如今卻各有未來；

不要辜負(fù)相遇，哪怕終會(huì)想離；

我微醺時(shí)想起了你，那是你最美的樣子；

——關(guān)于愛情

愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友；

歲月沖不淡友情的酒，距離拉不開相聚的心；

真正的默契是懂你的言外之意，也懂你的欲言又止；

歲月讓友情沉淀，酒里讓感情再現(xiàn)；

——關(guān)于朋友

青春不是一段時(shí)光，而是一群人；

年輕要活得痛快，年長要活得自在；

青春之所以美好，是因?yàn)樗惶噙z憾映照；

——關(guān)于青春

最怕不甘平庸，卻又不愿行動(dòng)；

可以一無所有，但決不能一無是處；

不想做一個(gè)多牛逼的人，只想做一個(gè)不可替代的人；

——關(guān)于理想

你必須內(nèi)心豐富，才能擺脫生活的重復(fù)；

——關(guān)于自己

多少次朋友圈里的孝順，都不及一次回家——關(guān)于親情

總覺沒喝夠，其實(shí)是沒聊透；

我們那些共同記憶，是最好的下酒菜；

難忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事；

世界很大，大到天涯海角；世界很小，小到杯酒故事

——關(guān)于酒

五、超級(jí)符號(hào)

1.超級(jí)符號(hào)是中國本土的營銷理論

超級(jí)符號(hào)是集體潛意識(shí)里人們本來就喜歡，還會(huì)聽它指揮的符號(hào)，具有指稱識(shí)別、信息壓縮、行動(dòng)指令三大功能，以口語套話陳述行動(dòng)就形成了超級(jí)話語。

2.經(jīng)典案例

安全第一，就是360。

曬足180天，廚邦醬油美味鮮。

一個(gè)北京城，四個(gè)孔雀城。

每周一，晨光新品到。

附:個(gè)人最喜歡的文案摘錄

今天，是你余生的第一天。

不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒多長。

一個(gè)人生活確實(shí)沒有什么不好，但有你陪著，我會(huì)愿意活得更久一些。

你在，春華秋實(shí)夏蟬冬雪；你不在，春夏秋冬。

你的酒窩沒有酒，我卻醉得像條狗。

你握著我的癡情，說這就是你制勝的法寶。

每個(gè)人的裂痕，最后都會(huì)變成故事的花紋。

在貧窮、災(zāi)難、疾病面前，所有平凡的喜悅，都是驚喜。

成功的速度，一定要快于父母老去的速度。

你說你會(huì)遇到更好的，其實(shí)是你想擁有更好的。

年輕的時(shí)候，夢(mèng)想在遠(yuǎn)方；在遠(yuǎn)方的時(shí)候，夢(mèng)想在家鄉(xiāng)。

小時(shí)候，畫在手上的表沒有動(dòng)，卻帶走了我們最好的時(shí)光。

你可以愛一個(gè)人到塵埃里，但沒有人會(huì)喜歡塵埃里的你。

后來躺在黑名單的人，最開始也是踩著七色云彩而來，照亮你的整個(gè)世界。

時(shí)間是個(gè)庸醫(yī)，卻自稱包治百病。

——聽什么歌都像在聽自己

世界很大，大到可以裝下一萬種委屈；世界很小，小到一碗泡面就可以溫暖自己。

哭著吃完泡面的人，是能堅(jiān)強(qiáng)走下去的人。

一個(gè)人吃泡面的時(shí)候，你覺得是在獨(dú)自承受痛苦，我也是。每個(gè)人都是，這就是生活。

——泡面文案

“昨日舊知己，今天新鄰居。

曾經(jīng)發(fā)小 曾經(jīng)同桌 曾經(jīng)共事

而今幾近相忘于江湖 相念不如相聚，相聞不如相鄰

圈子更近一些 走動(dòng)更勤一些 友情更老一些”

——杭州萬科“老友新鄰”系列

故鄉(xiāng)的驕子，不該是城市的游子。

別讓這座城市留下你的青春，卻留不下你。

那些嘲笑跌倒的人，從未成功過。

——房地產(chǎn)文案

唯一的不同，是處處都不同——iphone6s

漂亮的不像實(shí)力派——錘子手機(jī)

自律給我自由——Keep

想拉著你的手，去敬來賓的酒——酒仙網(wǎng)

就算是家人，也要繼續(xù)當(dāng)戀人——投影儀

人生不過76000多頓飯——外賣文案

你怎么過一天，就怎么過一生——李欣頻

三日不購物，便覺靈魂可憎——許舜英

但行好路，莫問前程。人生不止一種出行方式——滴滴出行高考文案

提前祝你明年父親節(jié)快樂——相親網(wǎng)

曾以為走不出去的日子，現(xiàn)在都回不去了。

別把酒留在杯里，別把話放在心里。

哪有什么天生如此，只是我們天天堅(jiān)持。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。

吃點(diǎn)好的，很有必要——水餃文案

普通的改變，將改變普通。

一起文藝到老，連皺紋都是美好。

愛對(duì)了，是愛情；愛錯(cuò)了，是青春。

世事難料，對(duì)人要更好——人壽保險(xiǎn)

每個(gè)時(shí)代，都悄悄犒賞會(huì)學(xué)習(xí)的人。

這個(gè)世界，在殘酷懲罰不改變的人——職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

生活，沒有平凡時(shí)刻。

我們已經(jīng)過了追求飽足的年代，心靈的滿足更為重要。

七分飽的收斂，是通往滿分的哲學(xué)——大米文案

唯有美食與愛不可辜負(fù)。

負(fù)心人負(fù)了你，還會(huì)去負(fù)別人，這樣想覺得好多了吧。

堅(jiān)守我的黑白主義，管他世界五彩紛呈。

不是衣服顏色單調(diào)，活得無趣那會(huì)兒，穿什么都一樣。

——服裝文案

愛在日常，才不尋常。

是誰來自山川湖海，卻囿于晝夜、廚房與愛。

我們間的距離，最近的時(shí)候，是眼里有你；最遠(yuǎn)的時(shí)候，是心里有你。

酒，兩個(gè)人分著喝，就會(huì)覺得更暖。

過期的舊書，不過期的求知欲。

生活是個(gè)，而你又娶了一個(gè)。

世俗如此，不俗如你。

每一個(gè)問題都是我們的新問題，但也是過來人的老問題——知乎

用創(chuàng)意消滅千篇一律，用跨界消滅循規(guī)蹈矩。

做個(gè)俗人，貪財(cái)好色，一身正氣。

世界上只有一種真正的英雄主義，就是認(rèn)清生活的真相后，還依然熱愛它?！_曼.羅蘭