打開一個(gè)手機(jī)應(yīng)用APP、點(diǎn)開一個(gè)網(wǎng)站，看一個(gè)電視節(jié)目的時(shí)候；在搭電梯、走在路上、坐公交的時(shí)候；甚至是喝一瓶汽水、吃兩?？谙闾堑臅r(shí)候，有一樣?xùn)|西一定會(huì)如影隨形，這就是“廣告”。

廣告，是企業(yè)、團(tuán)體或者個(gè)人進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)的重要營銷手段。從以前的走夫挑著擔(dān)子、沿著大街小巷吆喝，到廣播電視的插播，再到現(xiàn)在網(wǎng)頁視頻植入，一直扮演著重要的角色和承擔(dān)著重大的責(zé)任。

直到軟文營銷?推廣出現(xiàn)以前，這些都可以歸入到“硬廣”的范疇里。硬廣依賴于傳統(tǒng)的媒體，發(fā)展到現(xiàn)在，其不足之處已經(jīng)越來越明顯。

一、硬廣的不足之處

硬廣最大的好處在于簡單直接，但最大的不足之處也在于此。在信息傳播速度不快的時(shí)期，反應(yīng)到用戶眼前的數(shù)量有限，因此可供用戶選擇的量不多，能夠幫助其快速找到相應(yīng)的產(chǎn)品，節(jié)省尋找的時(shí)間。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息的傳播速度大為加快和成本大為降低，導(dǎo)致反應(yīng)給用戶的信息量大為增加，可供選擇的主體增多，就意味著甄選的時(shí)間變多；而當(dāng)所反應(yīng)的信息大同小異時(shí)，就會(huì)致使“反感”情緒的產(chǎn)生。再加上，反應(yīng)給用戶還包含了大量其他無關(guān)的信息，這樣就很容易使得“反感”變成了“厭惡”。

二、從硬廣到軟文營銷推廣

隨著新媒體的出現(xiàn)和硬廣的不足逐漸顯現(xiàn)，促使了另一種營銷方式的誕生和發(fā)展——軟文營銷推廣。

軟文營銷推廣，是一種帶有強(qiáng)烈廣告性質(zhì)、以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)為最終目的、建立在新媒體基礎(chǔ)上的新型營銷方式。

這種方式的出現(xiàn)，極大地改變了營銷領(lǐng)域的格局，比如出現(xiàn)了鏈接廣告主和投放渠道的中間型平臺(tái)——軟文發(fā)布平臺(tái)，典型的代表就有智匯藍(lán)媒，不但提供發(fā)布服務(wù)還提供“開放API接口調(diào)用”服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)布軟文的同時(shí)，還幫助其快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺(tái)。另一方面，甚至還影響到了硬廣，在內(nèi)容上開始向軟廣學(xué)習(xí)。
三、硬廣VS軟文營銷推廣

盡管軟文營銷推廣這種方式產(chǎn)生了極大的影響，但就目前而言，仍然還是硬廣占據(jù)著營銷方式第一選擇的位置?？傮w上來看，可以將硬廣和軟廣比作為“二分天下”。那么，這兩種營銷方式，各有什么特點(diǎn)？

1、從成本上來看，硬廣更高。軟文營銷推廣只需有一個(gè)質(zhì)量較高的自媒體平臺(tái)，和內(nèi)容合格的軟文，就可以進(jìn)行營銷，花費(fèi)極低；而硬廣需要的花費(fèi)則遠(yuǎn)超。

2、從持續(xù)性來看，硬廣有時(shí)間限制，而軟廣則不受限制，只要有內(nèi)容就可以源源不斷得進(jìn)行宣傳推廣。

3、從實(shí)際的效果來看，硬廣的覆蓋面更高，但精準(zhǔn)度卻不如軟廣，見效上也較弱。

4、從策劃上來看，硬廣相對(duì)簡單，而軟廣更為復(fù)雜，因?yàn)檐洀V的目的和平臺(tái)多樣化，根據(jù)目的、平臺(tái)的不同，策劃上就大不一樣。

四、如何做好軟文營銷推廣

軟文營銷推廣的營銷思維模式，與硬廣有著很大的差異，比如就內(nèi)容上而言，前者在于“軟性”，要求悄無聲息地將廣告打出來，令用戶自愿接受；而后者則無需考慮這些。所以，要如何才能用好這種方式？

首先，“內(nèi)容”是關(guān)鍵。軟文營銷推廣，先有軟文才有營銷，內(nèi)容質(zhì)量不過關(guān)就意味著失去了營銷的基礎(chǔ)。如何寫好內(nèi)容？這就需要根據(jù)情景和推廣的對(duì)象、目的進(jìn)行考慮，套用不同的寫作模板。舉例而言，要寫的是企業(yè)活動(dòng)新聞稿，就可以套用下面的這一個(gè)模板：

1、標(biāo)題“某年/某屆某活動(dòng)盛大/隆重開啟，敬請(qǐng)期待！”

2、正文開頭，活動(dòng)的簡要介紹“時(shí)間+地點(diǎn)+主辦方+活動(dòng)名稱”

3、正文第二段，活動(dòng)背景和意義說明，“活動(dòng)主題+舉辦目的”，如“為了迎接國慶，智匯傳媒推出了以‘迎國慶、慶中秋’為主題的某某活動(dòng)”

4、正文第三段，活動(dòng)出席的嘉賓介紹，包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、邀請(qǐng)嘉賓等等

5、正文第四至六段，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言簡要概括

6、結(jié)尾，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡要回顧，對(duì)出席嘉賓表示感謝，并對(duì)未來做出展望。

然后，在寫好了合格的內(nèi)容之后，就是營銷的策劃。比如一篇軟文發(fā)布多少家媒體、一個(gè)星期發(fā)布多少篇軟文和軟文發(fā)布要達(dá)成的效果是怎樣等等。

最后，就來到了“軟文發(fā)布”的環(huán)節(jié)。盡管可以自己建設(shè)自媒體平臺(tái)，但就宣傳效果而言，是難以與專門的發(fā)布平臺(tái)相比的，無論是媒體質(zhì)量還是數(shù)量。因此，就需要找準(zhǔn)合作的發(fā)布平臺(tái)。

硬廣和軟文營銷推廣，各有各的特點(diǎn)。就目前而言，誰也無法取代誰，基本上處于“二分天下”的局面。但就成本而言，軟廣無疑更適合進(jìn)行大規(guī)模和持續(xù)性的廣告投放。對(duì)于這兩種方式，你會(huì)選擇哪一種？