軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的在于曝光品牌和銷(xiāo)售，帶有很強(qiáng)的廣告性，容易引起讀者的反感。但采用故事型軟文，通過(guò)講一個(gè)好故事，就能夠有效降低反感度，更好地幫助軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)目的。

那么，如何講好故事，讓軟文營(yíng)銷(xiāo)增值？最簡(jiǎn)單的方法，就是掌握故事結(jié)構(gòu)和對(duì)應(yīng)的公式。

無(wú)論是小故事，還是中長(zhǎng)篇故事，都可以被拆分成“起、承、轉(zhuǎn)、合、”這四個(gè)點(diǎn)。這對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的故事型軟文，同樣適用。

一、起

起，就是故事發(fā)生的背景和起因。在軟文營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，一般的起因有兩種，品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳。但無(wú)論是哪一種，都有著一個(gè)通用的公式：

（個(gè)人或者群體）生活中或者工作上經(jīng)常遇到的問(wèn)題+這些問(wèn)題帶來(lái)的不便、煩惱+急需解決問(wèn)題的心情=故事型軟文起因

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二、承

承，即承接，是對(duì)“起”的延續(xù)，從情感和敘述上使之飽滿(mǎn)。要有意為之地去尋找既能承接“起”，又能啟下的元素。主要的是從“起”勢(shì)中的“他物”入手，尋找與之相關(guān)又與商品的特性相關(guān)的元素。同樣有著通用的公式：

這些問(wèn)題帶來(lái)的不便、煩惱的案例或者經(jīng)歷（無(wú)論真假）+著重突出的不便之處=故事型軟文的承接

如遇到的問(wèn)題為軟文發(fā)布渠道少，那么就可以舉一個(gè)或者多個(gè)渠道少的案例或者經(jīng)歷，著重突出的不便之處，就是軟文營(yíng)銷(xiāo)所覆蓋的范圍小。

三、轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)，即開(kāi)始轉(zhuǎn)入對(duì)廣告文案中要傳達(dá)的商品、服務(wù)或勞務(wù)的特性、功能等信息的訴求。其基礎(chǔ)是跟“承”有情緒邏輯上或事實(shí)邏輯方面的關(guān)系。這里的公式為：

產(chǎn)品、服務(wù)解決了一直以來(lái)的問(wèn)題+具體如何解決（產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、特色等）+前后對(duì)比+產(chǎn)品、服務(wù)的其他優(yōu)點(diǎn)=故事型軟文轉(zhuǎn)折

舉例而言，智匯藍(lán)媒的“開(kāi)放API接口調(diào)用”這一產(chǎn)品，解決了企業(yè)軟文發(fā)布渠道少的問(wèn)題。具體解決的方法是，“通過(guò)開(kāi)放API接口調(diào)用，企業(yè)能夠快速建設(shè)起專(zhuān)屬的軟文發(fā)布平臺(tái)、共享智匯藍(lán)媒已有的上萬(wàn)家媒體資源”。

有了這一產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋范圍由單一的點(diǎn)擴(kuò)展為面，而且通過(guò)這一產(chǎn)品，企業(yè)除了解決了發(fā)布渠道的問(wèn)題外，還可以將軟文營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展為有穩(wěn)定利潤(rùn)的新業(yè)務(wù)。

四、合

合，即結(jié)束。但不是平平淡淡或者一兩句話(huà)就結(jié)束，而是要作情緒、邏輯、意義上的揭示和升華。這部分要注意詞語(yǔ)不能用得太過(guò)專(zhuān)業(yè)、生僻，因?yàn)閺V告文案是給普通人看的。

產(chǎn)品、服務(wù)解決一直以來(lái)的問(wèn)題只是最基礎(chǔ)的部分+對(duì)于行業(yè)或者某個(gè)人群的作用=故事型軟文“合”

在掌握了故事的基本的結(jié)構(gòu)后，接下來(lái)要做的就是套路的運(yùn)用。在保持原有的結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)人物和環(huán)境進(jìn)行替換，從而形成新的故事。最簡(jiǎn)單的套路應(yīng)用，往往是從人物和事件入手的。也可以采取替換題材元素的方法。

例如把人物換成了士兵，場(chǎng)景換成了戰(zhàn)場(chǎng)，這就成了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)作故事；把角色換成漫畫(huà)人物，讓他們充滿(mǎn)奇妙的能力，這就是一個(gè)科幻故事；加上腐女和隔壁老王的情節(jié)，這就是一個(gè)情色故事；拋開(kāi)反結(jié)構(gòu)不說(shuō)，加上尸體、碎片，這就是一個(gè)限制級(jí)神怪故事。

但前提必須是掌握了“起承轉(zhuǎn)合”的4條公式，只有這樣才能寫(xiě)出好故事，為軟文營(yíng)銷(xiāo)增值，從而更好地達(dá)成目的。