軟文營(yíng)銷等于軟文推廣、軟文炒作？

如果你是這樣想的，那就意味著，你的軟文營(yíng)銷從來(lái)沒(méi)有發(fā)揮出真正的效果。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷有著3個(gè)層面的含義，絕不等同于軟文推廣和炒作。不知道這3個(gè)層面，就無(wú)法真正認(rèn)識(shí)和發(fā)揮出它的力量。

想要進(jìn)階，就必須對(duì)這3個(gè)層面進(jìn)行深刻的了解。

一、軟文推廣

軟文推廣只是軟文營(yíng)銷當(dāng)中的第一個(gè)層面。顧名思義，以“推”為主，那到底是推點(diǎn)什么？這里就主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容。

首先是推企業(yè)，包括提升企業(yè)的知名度、推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、推廣企業(yè)網(wǎng)站、推廣企業(yè)門店和推廣企業(yè)文化活動(dòng)。第二個(gè)方面是，推個(gè)人。包括企業(yè)家、名人、網(wǎng)紅和個(gè)體網(wǎng)店。

除此之外，還有如地方政府的優(yōu)惠活動(dòng)、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的公益活動(dòng)等。綜合起來(lái)，就是一般意義上的軟文推廣。

要達(dá)到軟文推廣這一層面，基礎(chǔ)是對(duì)軟文撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作，即必須對(duì)企業(yè)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)行業(yè)有足夠的調(diào)查了解，正所謂“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。把握好自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅點(diǎn)、緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，避免將時(shí)間和人力浪費(fèi)在無(wú)用的地方。

其次是做好軟文的整體布局，確定撰寫(xiě)軟文的思路和策略。尤其是對(duì)于標(biāo)題的把握，充分利用好廣告中的廣告所帶來(lái)的作用。

最后是建立好投放的渠道。內(nèi)容再好沒(méi)有人來(lái)看，結(jié)果只能是毫無(wú)效果，自然就達(dá)不到軟文推廣的層面。渠道的建立通常有兩種方法，內(nèi)部建設(shè)以及與外部平臺(tái)合作，前者如運(yùn)營(yíng)自己的自媒體號(hào)，后者如與專注于軟文營(yíng)銷、軟文發(fā)布的智匯藍(lán)媒進(jìn)行合作。

二、軟文優(yōu)化

軟文營(yíng)銷最主要的戰(zhàn)線在于成本低、效果顯著的互聯(lián)網(wǎng)，與傳統(tǒng)的方式大不相同。互聯(lián)網(wǎng)的特征在于信息量大，每天產(chǎn)生的新內(nèi)容，即便24小時(shí)不停歇也看不了十分之一。在這樣的背景之下，你的軟文營(yíng)銷要怎樣才能在海量的信息當(dāng)中脫穎而出？最好的辦法，就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

優(yōu)化過(guò)后的內(nèi)容，被搜索引擎抓取、上榜的概率更大，排名也更靠前。當(dāng)有人搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞后，你的內(nèi)容被閱讀的可能性就越大。舉例而言，當(dāng)你搜索“軟文營(yíng)銷”的時(shí)候，排在首頁(yè)的內(nèi)容，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)比第二頁(yè)的高得多。

進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，是達(dá)到軟文營(yíng)銷第二個(gè)層面的最有效手段。

三、軟文傳播

軟文營(yíng)銷的目的是什么？只有一個(gè)，那就是曝光品牌、提升銷量。怎么實(shí)現(xiàn)這一目的？根本的辦法就是，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容二次、三次以至于多次的轉(zhuǎn)發(fā)，這就是軟文營(yíng)銷的第三個(gè)層面軟文傳播。

什么樣的內(nèi)容容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)，達(dá)到傳播的層面？總結(jié)起來(lái)，主要有三種形式。

第一種，是充滿美感，如美女、美食和好聽(tīng)的音樂(lè)，充滿美感的事物總會(huì)有一種強(qiáng)大的吸引力，能夠令人不由自主地按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵。

第二種，是趣味型內(nèi)容，有用與有趣是閱讀一篇文章的原動(dòng)力，否則不會(huì)有人愿意看。就好像周星馳的電影，即便只是一兩個(gè)片段，一樣能夠吸引大量的人進(jìn)行圍觀，然后收藏轉(zhuǎn)發(fā)加評(píng)論。

第三種，是傳播一種價(jià)值觀或者方法論的內(nèi)容，也就是所謂的有用。而有用包括兩個(gè)方面，精神上和實(shí)際上的，價(jià)值觀對(duì)應(yīng)的就是精神，而方法論對(duì)應(yīng)的就是實(shí)際。如果能夠在這兩方面中任何一個(gè)引起讀者的共鳴，就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)的目的，進(jìn)而達(dá)到軟文傳播的層面。

“工欲善其事必先利其器”，軟文營(yíng)銷要發(fā)揮出真正的效果，就必須在認(rèn)知上深刻地了解到，它的3個(gè)層面。這也決定了，你的軟文營(yíng)銷是停留在懵懂的階段，還是邁進(jìn)更高的階段。