當新聞媒體、網站、自媒體、公眾號上遍布著成千上萬的軟文的時候，在大眾眼中，這已經變成了一個含蓄打廣告的時代。對于那些還在依靠發(fā)傳單、工廠倒閉清倉、不斷重復地播廣告搞促銷、每天發(fā)布大量截圖占據人們朋友圈的商家來說，若不轉型走軟文路線，他們很可能會成為新媒體時代第一批被淘汰的人。

　　面對漫天飛舞五光十色的傳單，人們已經從最開始的勉強接受前面接手后面扔走發(fā)展到了置之不理繞道回避的地步。面對工廠倒閉清倉，重復大聲播廣告的促銷商，大多數路人早已理清了套路，不再一窩蜂似的捧場。面對那些截圖刷屏霸占朋友圈和QQ空間的人，很多人開始選擇屏蔽和清理。造成這一趨勢的顯然不是世人的冷漠，而是人們對于這些廣告的信任度降低以及由此造成的反感情緒。

　　上周，當“羅爾門”事件鬧得沸沸揚揚的時候，事情的起源是媒體人羅爾在其微信公眾號上發(fā)布文章，引來了社會各界人對其女兒羅一笑治病的捐款救援，文章是以一個父親的身份闡述了女兒從發(fā)病到病情惡化的過程，文中也未提及募捐等說明，但還是引發(fā)了無數人的同情，大家紛紛慷慨解囊打賞捐款。雖然這種以文章的形式獲得大眾的同情和支持的行為不予提倡，但我們可以從其側面看出一篇成功的軟文往往能夠get到這樣幾個點：

　　一、引發(fā)共鳴且有價值

　　一篇成功的軟文之所以能夠引發(fā)讀者的自愿轉發(fā)，除了其本身能夠給讀者帶來了收獲以外，更可能是在傳遞一種正能量和價值觀。很多人第一次讀到《羅一笑，你給我站住》這篇文章的時候，都會被這種暖暖的父愛所感染，在這個談癌色變、談病色變的時代，如果自己的一個轉發(fā)的舉動就能幫助這個躺在病床上的小女孩渡過危險期的話，誰會不愿意伸出這樣的舉手之勞呢?在大愛面前傳遞一種正能量是無數讀者共同具備的優(yōu)點，而文章恰好抓住了讀者們的優(yōu)點，才贏得了數以萬計的轉發(fā)量。當然，編者并不支持軟文營銷人效仿這樣的方式去獲得讀者們的同情和贊賞，只是告訴所有的軟文營銷人好的軟文往往是具有價值還能引發(fā)讀者的共鳴。

　　二、是一個專業(yè)的意見領袖

　　成功的軟文營銷人除了能夠讓讀者獲得認知以外，往往能成為某一領域專業(yè)的意見領袖，我們喜歡看“李叫獸”，無非是因為他富含邏輯的營銷思維理論往往能夠讓很多人學習到新的知識，我們每天堅持看“冷兔”，很多時候是因為它能夠抓住最新的段子和冷笑話讓每個人都能及時放松，我們關注穿衣搭配類的公眾號往往能夠了解最新的時尚潮流提升自己的衣品。因此我們說，成功的軟文營銷人往往能夠專注某一領域，成為一個領域的意見領袖。很多做自媒體公眾號的人，往往經不起時間的積累和沉淀就大肆打廣告、追熱點，不僅模糊了自己的定位，雜亂無章的文章形式不僅顯得不專業(yè)，廣告打得不合適還容易頻繁掉粉。

　　三、產品定位和軟文內容高度契合

　　為什么這么說呢?比如說，假如我們是一家做保健品的公司，我們會不會把自己的產品投到咪蒙的公眾號上，顯然是不會的，因為定位人群不一樣，保健品的年齡層次一般偏向中老年，而咪蒙的粉絲大多是喜歡吐槽的90后、00后，再加上中老年人不一定喜歡看手機和公眾號文章，他們可能對電視電腦更感興趣，因此投放這一類型的軟文一般應該放到專門的養(yǎng)生媒體和網頁上才更接近他們的視眼。此外，一篇軟文的內容和產品的定位必須是高度契合，銜接得恰到好處，很多新媒體人習慣性地追捧各種熱點，用消費熱點的方式將產品帶入公眾的視眼，如果熱點和產品本身的特性保持一致，往往能達到很好的宣傳效果，但如果熱點與產品特性不符，生搬硬套，往往能夠讓讀者一眼看出是打廣告，還會給產品抹黑。

　　軟文的魅力如此巨大，但未必人人都能用好，當你的內容能夠帶給讀者價值并引起共鳴、當你傳播的信息能夠引起讀者的信任，并且讓讀者愿意嘗試你的產品，那么你就離成功的軟文營銷人不遠了。更多行業(yè)分享，盡在智匯藍媒!(注:本文由智匯藍媒Lady_Jeline原創(chuàng)，如需轉載，請注明出處，否則禁止轉載!)