截至目前，亞馬遜擁有超過(guò)500萬(wàn)賣(mài)家，即使當(dāng)今消費(fèi)者每天都在網(wǎng)上購(gòu)物，如果你不去吸引潛在客戶(hù)，品牌要想脫穎而出將變得越來(lái)越困難。

在亞馬遜的DSP中向受眾投放廣告可以提高你在亞馬遜內(nèi)外的知名度。通過(guò)DSP，你可以保持你的品牌信息與渠道策略的一致。

根據(jù)Tinuti最近發(fā)布的一份基準(zhǔn)報(bào)告呈現(xiàn)，在第三季度，廣告商對(duì)亞馬遜DSP的出資較上一季度相比增長(zhǎng)了30%。其間，約70%的購(gòu)買(mǎi)是新的品牌廣告。這一數(shù)據(jù)意味著亞馬遜的DSP廣告成績(jī)似乎是與廣告商在推動(dòng)品牌聞名方面的預(yù)算息息相通。

1、亞馬遜DSP適合營(yíng)銷(xiāo)漏斗中的哪些部分？

通過(guò)亞馬遜DSP，你可以利用亞馬遜網(wǎng)站和app（如IMBD）以及發(fā)布商網(wǎng)站以編程方式覆蓋受眾群體。

以下是亞馬遜廣告在整個(gè)漏斗中的適用性：

Ad Console主要覆蓋漏斗的中低部分。這些廣告的目的是推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，而DSP則貫穿整個(gè)廣告渠道，從認(rèn)識(shí)品牌到達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)DSP重新定位客戶(hù)的能力，有助于使你的品牌成為潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)的首選。

2、如何通過(guò)亞馬遜DSP提高品牌知名度？

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，廣告商旨在進(jìn)步品牌聞名度的廣告投入資金占本季度開(kāi)支的42%，較2019年第一季度的26%這一數(shù)字來(lái)說(shuō)有所增長(zhǎng)。

3、如何利用DSP的受眾？

在DSP上利用受眾有兩種不同的方式：

1.廣告受眾（即你的第一方數(shù)據(jù)）如果你已經(jīng)有了現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)的大量數(shù)據(jù)，通過(guò)使用pixels、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)受眾轉(zhuǎn)移或客戶(hù)關(guān)系管理數(shù)據(jù)，可以接觸到已經(jīng)參與到你的品牌的亞馬遜客戶(hù)。

例如，你可以1）將客戶(hù)或潛在客戶(hù)的郵件列表上傳到DSP；

2）創(chuàng)造一個(gè)相似受眾群體；

3）對(duì)這些受眾運(yùn)行定位策略；

如果你在網(wǎng)站上放置一個(gè)pixel進(jìn)行重定向，還可以根據(jù)pixel創(chuàng)建一個(gè)相似受眾群體。

2.亞馬遜客戶(hù)亞馬遜的Au ** nce Solutions讓你可以根據(jù)以下內(nèi)容吸引受眾：

· 興趣和行為，比如專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)產(chǎn)品· 人口統(tǒng)計(jì)，如年齡、收入或教育水平

在行為受眾群體定位中，亞馬遜有三個(gè)細(xì)分項(xiàng)：反映廣泛利益群體（如房屋業(yè)主）的生活方式；根據(jù)客戶(hù)搜索或?yàn)g覽的內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)；已經(jīng)瀏覽過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品的客戶(hù)群。

A ** zon Au ** nces是使用亞馬遜DSP的最大好處之一。使用受眾群體洞察有助于你了解受眾群體購(gòu)物的方式和時(shí)間，從而使你可以更輕松地根據(jù)受眾的數(shù)據(jù)和行為構(gòu)建重定向廣告系列。

4、DSP提供的4種廣告類(lèi)型

1、動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic e-commerce） 動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)你的廣告系列定向自動(dòng)優(yōu)化廣告素材展示。為鼓勵(lì)客戶(hù)在亞馬遜上查看產(chǎn)品，你可以在廣告素材中添加優(yōu)惠券代碼或客戶(hù)評(píng)論。動(dòng)態(tài)廣告只能鏈接到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。

亞馬遜可提供以下服務(wù)：如果客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前閱讀評(píng)論，亞馬遜將提供帶有評(píng)論的動(dòng)態(tài)廣告；如果客戶(hù)更傾向于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，他們會(huì)展示一個(gè)帶有add to cart按鈕的動(dòng)態(tài)廣告；小手帕或者足夠足夠多的紙巾。

2、靜態(tài)廣告（Static ads） 靜態(tài)廣告沒(méi)有任何動(dòng)態(tài)元素，因此他們需要特定的CTA用語(yǔ)，例如“Shop Now”。這里建議將這些廣告用作中上層漏斗策略，以吸引客戶(hù)并幫助提升品牌知名度。這種廣告可以將客戶(hù)帶到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面或自定義目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

3、DSP視頻廣告 視頻是一個(gè)很好的講述品牌故事的方式，并且能夠使品牌與你的受眾建立情感聯(lián)系。通過(guò)DSP的視頻廣告可以在視頻內(nèi)容（流內(nèi)視頻）中運(yùn)行，也可以作為展示廣告（流出視頻）的一部分運(yùn)行。

你可以通過(guò)DSP將視頻廣告鏈接到亞馬遜上的產(chǎn)品詳情頁(yè)面或你自己的網(wǎng)站。通過(guò)DSP制作視頻廣告也意味著你可以利用亞馬遜的受眾群體來(lái)吸引合適的客戶(hù)。

4、Over-the-top視頻廣告（OTT） OTT廣告也可以在DSP平臺(tái)上運(yùn)行。這種不可跳過(guò)的全屏廣告是一種很好的方式，可以通過(guò)連接電視資源（比如亞馬遜Fire TV Stick）接觸到數(shù)百萬(wàn)人。你可以針對(duì)特定的亞馬遜受眾投放，但請(qǐng)記住這種廣告是不可點(diǎn)擊的。

在本季度，廣告商不僅運(yùn)用亞馬遜DSP在亞馬遜具有和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站上向方針用戶(hù)投放廣告，還在亞馬遜以外的網(wǎng)站上進(jìn)行品牌推行。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，廣告商花費(fèi)在亞馬遜DSP的資金中，約有32%流向了亞馬遜之外的網(wǎng)站。

此外，數(shù)據(jù)還呈現(xiàn)，亞馬遜贊助產(chǎn)品發(fā)作的收入同比增加30%，而平均CPC增加10%。其間，美國(guó)廣告商的贊助產(chǎn)品開(kāi)支同比增加30%，在此期間點(diǎn)擊量增加18%。

在美國(guó)以外的國(guó)家或地區(qū)，廣告商在贊助產(chǎn)品上的開(kāi)支更多，同比增加50％，贊助品牌開(kāi)支同比增加111％。而由于點(diǎn)擊量增加了16%，美國(guó)按廣告商的贊助品牌（之前稱(chēng)為Headline Search Ads）的出資同比增加了19％。

其間，手動(dòng)廣告系列占廣告商第三季度贊助產(chǎn)品開(kāi)支的75％，高于去年同期的71％這一數(shù)字，其余的25%的開(kāi)支則是針對(duì)自動(dòng)廣告系列。

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