四招搞定內(nèi)容營銷

本文涉及市場營銷中許多灰色營銷技巧，僅供參考

分以下三個部分論述

1.大時代下的內(nèi)容營銷

2.內(nèi)容營銷的重要性

3.四招搞定內(nèi)容營銷（干貨點）

1. 大時代下的內(nèi)容營銷

什么是內(nèi)容營銷？姐認為可以對比著看，暫且把過去經(jīng)典的營銷模式稱為“目的性營銷”，即能夠促進用戶已有需求轉(zhuǎn)化為實際購買行為的營銷活動，如你出于學習營銷的目的，需要買一些營銷的書，那書店推出相關(guān)書籍的減價活動，當當推出的優(yōu)惠劵就屬于這種“目的性”營銷。而內(nèi)容營銷正好相反，你很可能一開始沒有這種購買沖動，但通過接觸內(nèi)容，從而形成購買沖動，再形成實際購買行為，如網(wǎng)紅賣貨等。

讓我們來對比一下目的性營銷和內(nèi)容營銷：

目的性營銷，由于我們帶著目的進行購物，決定了我們的心態(tài)更偏向于理性，更多的考量性價比，各方面參數(shù)對比

內(nèi)容營銷，由于我們的購買沖動是由內(nèi)容 ** 的，決定了我們的心態(tài)更偏向感性，對價格和參數(shù)的敏感度更低

打個比方，一樣是買書，你買一本詩集可能會在一家家對比信用價格，而羅振宇忽悠一番可能你不覺得一本詩集賣200是在坑你。

這個大時代下的內(nèi)容營銷的趨勢如何，我們先看看廣告業(yè)的發(fā)展趨勢：

硬廣沒落

軟廣崛起

曾經(jīng)，腦白金，美特斯邦威等靠廣告輸出做得風生水起，但現(xiàn)在我們仔細想想，這幾年我們究竟有多少次因為硬廣買了他們的產(chǎn)品？硬廣的效力早已大不如前，當然它還是有自己的價值，更多是體現(xiàn)在品牌強化和高端市場推廣上。反觀軟廣，各大綜藝節(jié)目的軟廣植入越來越多，讓觀眾猝不及防，且規(guī)模體量越來越大。內(nèi)容營銷的崛起趨勢由此可見一斑。

2. 內(nèi)容營銷的重要性

內(nèi)容營銷的重要性分析其實可以寫一篇論文了，但姐覺得沒必要寫那么多，大家看你的文章更多是要看干貨來的，所以姐一言以蔽之：

信息超載，人的平均注意力非常稀缺，對信息信任感下降，硬廣逐漸失效

3. 四招搞定內(nèi)容營銷（干貨點）

攻擊熱點

四兩撥千斤

為缺陷作辯護

** 絲逆襲

這是姐總結(jié)的四種經(jīng)典的內(nèi)容營銷的故事模式，仔細回憶后你的內(nèi)容營銷其實都是往這四個模式上面套。。。

【1】攻擊熱點：

羅永浩在推出錘子手機之際在微博上罵蘋果，神州攻擊Uber，這些都是打攻擊熱點的牌罷了。說白了，就是撕一些出名的東西來宣傳自己。

姐總結(jié)的這招有三點要注意的：

（1）熱點可以是巨頭企業(yè)，著名人物或者熱點現(xiàn)象

（2）咱做人要有底線，至少別違法

（3） 你攻擊熱點要迎合大眾情緒，攻擊那些大眾討厭的對象更容易引發(fā)傳播

（4觀點不要太偏激，容易引起大眾反感

【2】四兩撥千斤

看看我乎最熱門的問題，往往就是：

如何快速合法地掙到一百

如何快速涉獵一個領(lǐng)域的知識？

哪些技能，經(jīng)較短時間的學習，就可以給人的生活帶來巨大幫助？

這些問題的普遍特征：低成本高回報

只需要很少的時間就可以受用一生，它符合了人渴望用較低的付出收獲到較高回報的心態(tài)。

案例姐就說以下幾個就夠了：

《17天搞定GRE單詞》（新東方）

《30天自制操作系統(tǒng)》（人民郵電）

以上兩本書還是不錯的其實

【3】為缺陷辯護

每個人都有很多缺點，其實這些缺點在很多人心中是一個解不開的心結(jié)，一看到有人為他的缺陷提供一個合理化的辯護會非常愿意分享給其他人看，為自己正名。

看看把這招練到化境的迷蒙同學的文章標題：

不是我太高調(diào)，而是你玻璃心

一句話就把“高調(diào)”的行為合理化了，很容易促發(fā)這類“高調(diào)”的人分享給別人，看看，錯的不是我，是你哦！

案例：

小米手機一推出的時候，主打技術(shù)發(fā)燒友的人群，把經(jīng)濟不允許的缺陷合理化，不是我沒錢，而是我懂手機

【4】 ** 絲逆襲

大多數(shù)人還處于一個奮斗階段，多少有被各方壓迫排擠的情況，他們渴望逆襲，渴望成功，但他們看到和自己一樣遭遇的 ** 絲沖破阻礙，成功逆襲會非常有共鳴，也樂意分享這樣的故事，你看看，馬云之前不也很苦逼嗎？

可以考慮把創(chuàng)業(yè)團隊或者創(chuàng)始人包裝成一個受盡白眼冷遇壓迫的 ** 絲，把行業(yè)巨頭描述成一個惡霸。

案例：我是陳歐，我為自己代言

雖然姐覺得這種家伙挺low的，但他的營銷確實是成功的

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