這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案在網(wǎng)上有，多得是比如價(jià)格維護(hù)的五種方法 1，商業(yè)協(xié)議法： 通過“利益交換”，以商業(yè)協(xié)議形式約束藥店規(guī)范產(chǎn)品市場零售價(jià)格，如二級經(jīng)銷協(xié)議、KA 合作協(xié)議、陳列協(xié)議、單品類合作協(xié)議等。 2.集中會議法： 以會議形式邀請各主要終端負(fù)責(zé)人參加，在會上集中簽署調(diào)價(jià)協(xié)議。 3， 促銷協(xié)商法： 通過給予藥店在促銷活動方面的支持來換取對方對調(diào)整產(chǎn)品市場零售價(jià)格的支持。 4，商業(yè)斷貨法： 即“封殺”，對于個(gè)別的拒不合作、態(tài)度惡劣的連鎖藥店，取消其“進(jìn)貨資格”，斷其進(jìn)貨渠道。以產(chǎn)品的經(jīng)營來換取區(qū)域市場零售價(jià)格的規(guī)范。 5，低價(jià)貨購買法： 對惡意低價(jià)的藥店，拒不合作的，在封殺的前提下，進(jìn)行藥品回收，縮小低價(jià)的影響，加大該藥店損失內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)答案我想談的是：你是什么角色，你有什么資源，你有什么權(quán)限？你是要維護(hù)哪個(gè)終端或者渠道價(jià)格？有多少通路代表，多少終端代表支撐本次維價(jià)？維價(jià)幾個(gè)原則1，先渠道再終端2，先80%再20%3，同城同時(shí)同價(jià)然后我們來談如何維價(jià)1，對于維價(jià)是否支持，是否有資源，是否有考核？2，串貨是否嚴(yán)重？大區(qū)是否支持？省區(qū)內(nèi)部是否統(tǒng)一了認(rèn)識？商務(wù)板塊人員與終端板塊人員是否都同意維價(jià)?3，維價(jià)一般是從渠道開始，特別是品牌廠家的廣告產(chǎn)品，你的省區(qū)內(nèi)渠道價(jià)格是否統(tǒng)一，包括一級針對目標(biāo)商業(yè)與非目標(biāo)商業(yè)出貨價(jià)，二級進(jìn)貨價(jià)與出貨價(jià)，小三批等非目標(biāo)商業(yè)的出貨價(jià)，小三批是否都?xì)w攏到渠道進(jìn)貨，而不是省外進(jìn)貨？4，區(qū)域內(nèi)的終端客戶。那80%，連鎖與大型單體是否有合作，是否能夠以簽訂維價(jià)協(xié)議或者資源支持的方式，讓他們同意在某個(gè)時(shí)候之后，一起把某個(gè)品規(guī)價(jià)格調(diào)到同一水平.先說到這里吧，泛泛之言，僅供參考