這兩年內(nèi)容營銷火的不行，企業(yè)相繼組建自己的內(nèi)容運營團隊但很多企業(yè)的內(nèi)容營銷部門變成了公益部門，幾個人的團隊，運營著閱讀量幾百和轉(zhuǎn)發(fā)個位數(shù)的公眾號

這是因為大部分營銷人沒有正確理解“內(nèi)容營銷”

那要怎么理解呢？

內(nèi)容營銷是指：企業(yè)通過生產(chǎn)有價值的內(nèi)容，吸引特定的人群關(guān)注

既然是要吸引用戶主動關(guān)注，那么企業(yè)提供的營銷內(nèi)容一定不能是廣告因為廣告不會吸引消費者主動觀看即使發(fā)布在時下最火的直播平臺

不發(fā)廣告，那營銷的目的是什么？

所謂內(nèi)容營銷，實際上就是企業(yè)主動承擔了原先應(yīng)該由媒體承擔的作用：生產(chǎn)消費者喜歡看的內(nèi)容來吸引消費者，從而達到獲取流量的目的

既然是為了獲取流量，為什么不直接通過付費廣告獲取流量，而是要用內(nèi)容“吸引”流量呢？是為了省廣告費嗎？

其實不然，企業(yè)拍攝一部電影級品質(zhì)的5分鐘視頻，制作成本動輒幾十萬；刷爆朋友圈的10W+軟文，也需要耗費內(nèi)容團隊大量的人力成本、機會成本通過內(nèi)容營銷獲取流量，可能比付費廣告更貴

那為什么還會收到企業(yè)追捧呢？

首先，我們要明白企業(yè)之所以改變營銷方法，一定是因為外部市場環(huán)境發(fā)生了變化舉個例子：

有一個魚塘里有很多魚，魚群頻頻躍出水面，漁夫采取用漁網(wǎng)捕魚的方式，每天都滿載而歸后來漁夫發(fā)現(xiàn)，因為過度捕撈，魚塘里只剩幾條魚了，繼續(xù)用漁網(wǎng)很難再捕獲魚，因為魚在水下會主動躲避漁網(wǎng)所以漁夫開始用魚竿釣魚，用魚餌吸引魚主動咬鉤

怎么理解“魚塘理論”？

在過去，企業(yè)可以靠廣告曝光來“控制”消費者的選擇，當時的營銷口號是“渠道為王”、“流量為王”消費者是“被動選擇”，貨架上有什么買什么，廣告播什么買什么（就像用漁網(wǎng)捕魚，魚是“被動被捕”）

在今天，隨著信息豐富、商品過剩、溝通增多等帶來的選擇豐富人們想要的信息唾手可得，不想看的廣告自動忽略消費者由“被動選擇”轉(zhuǎn)向了“主動獲取”當消費者掌握了信息獲取的主動權(quán)，他們當然不想花費寶貴的時間看廣告

因為這樣的外部環(huán)境，企業(yè)逐漸放棄控制消費者的行為，轉(zhuǎn)而通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引消費者的主動關(guān)注（內(nèi)容就是魚餌，魚是主動咬鉤）

那么品牌如何做好自己的內(nèi)容？

說到內(nèi)容營銷，首先就會想起微博微信誠然，微博微信的確是目前內(nèi)容營銷的理想平臺，但并不代表發(fā)微博微信就是在做內(nèi)容營銷

做好內(nèi)容運營，可以分以下三步走：

一個好產(chǎn)品成為意見領(lǐng)袖打造品牌人格

1.一個好產(chǎn)品：

產(chǎn)品和服務(wù)是一切營銷的基礎(chǔ)，營銷只是產(chǎn)品/服務(wù)找到消費者的解決方案，最終讓消費者買單的，還是要回歸到產(chǎn)品本身

2.成為意見領(lǐng)袖：

今天的消費者很容易通過網(wǎng)上的第三方測評和買家評論，客觀的了解產(chǎn)品優(yōu)缺點，所以，傳統(tǒng)自夸式的營銷方式將很難再奏效

企業(yè)作為行業(yè)專家，相比自說自好，更應(yīng)該教會消費者如何挑選、如何使用通過普及行業(yè)知識，在消費者心智中樹立品牌行業(yè)專家的形象

比如某妝品導購類App，在天貓等交易型電商大行其道的時候，先通過大量美妝護膚的干貨教學和妝品，逐漸聚集粉絲基數(shù)，之后再推出自營商城，獲得大量用戶NIKE的App（Running）的功能定位運動私人教練，而不是線上商城

如果你是一個出售廚具的品牌，在公眾號持續(xù)提供家庭烹飪教學、健康飲食的解決方案讓消費者認為你在烹飪方面具有獨到的見解

3.打造品牌人格

當用戶看到你的文案/視頻的時候，心中都會暗含一個人在和他們說話，不同的品牌應(yīng)該塑造不同的人格形象，自然說話的語氣也會不一樣

奔馳希望打造“商務(wù)、舒適”的品牌形象，定位高端商務(wù)用車那么，奔馳的微信公眾號就應(yīng)該是一名沉著冷靜的精英形象而不是“90后萌萌噠小編”，

比如同樣蹭“孫楊400米自由泳奪冠”的熱點，沉著冷靜精英男奔馳會說：“最后100米，越成功越堅持”、而時尚大膽的陌陌會說：“做你自己，回敬嘲笑者一個響亮的耳光”

總結(jié)：內(nèi)容營銷不是在微博微信里發(fā)廣告；內(nèi)容營銷是企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引消費者主動關(guān)注；做好內(nèi)容的三個條件：一個好產(chǎn)品、成為意見領(lǐng)袖、打造品牌人格

那么如何通過內(nèi)容吸引消費者并最終完成銷售？請關(guān)注下期文章《內(nèi)容營銷就是發(fā)搞笑段子嗎？》